被“放养”的业务员：你在他乡还好吗？_肖阳_管理文库

被“放养”的业务员：你在他乡还好吗？

作者：肖阳 446

造成上述诸多困惑的原因，就在于对业务人员的价值缺乏系统了解。
业务人员日常工作看起来千头万绪，但实际上无非三方面内容。

初级价值---“服务员”工作：
工作重点是服务，包括宣讲厂家产品与政策；为渠道报销促销、装修等各种费用；协调物流提货、协助售后服务、收集市场信息等。
中级价值----“管理员”工作：
工作重点是管理，包括终端招商，建设企业渠道网络；防止窜货，执行公司管理规定；处理代理商纠纷，鼓舞渠道士气；监督费用投入，落实公司奖罚政策等。
高级价值---“教练员”工作：
工作重点是创新与指导，包括促销活动方法上的创新、渠道建设方式上的创新、市场管理内容上的创新等。

实际上，这三类工作给企业带来的价值是大不相同的，越往后价值越大。
但当业务人员处于被“放养”状态时，由于每个人都各有一块领地。小到一个地级市，大到几个省一个大区，没有人能够帮你，这三类工作常常集于一身。
“服务、管理、指导”一个都不能少，渠道中“吃喝拉撒”的事都要管，导致工作重点不突出，明显缺乏主攻方向。

还好吗业务员务员他乡放养好吗还好你在在他业务

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