王磊先生对市场营销策略，企业经营有着独到而深刻的理解，同他的每次交流中都受益匪浅。

　　“年度经营计划”是一个企业管理中非常重要的课题，又一直没有系统的理论和方法支撑。王磊先生推出的这本《年度经营计划》一书，正好填补了这项空白，是介绍企业年度经营计划全面而翔实的理论、方法和工具，有很强的可操作性。

　　中国的民族工业企业，“做大！做强！”的口号已经喊了十几年，令人遗憾的是，至今尚未有像索尼、IBM、通用电器这样基业长青的企业出现。反观我们企业，是先天缺少某种竞争基因？是企业领导者缺乏洞若观火的前瞻眼光？还是尚未成熟的市场机制给企业发展带来太多束缚？

　　只有经历过“头痛”的领导人才会思考这些问题，而问题形成的根源常常在于管理者对企业状态的管控力不从心。当企业形成一定规模的时候，“领导”是一件很难做到的事，组织依赖事先养成的惯性向前冲，领导者试图控制它的节奏变得越来越难。

　　通过设定好航线，可以实现无人安全驾驶是很惬意的事。但是，如果初始信息本身就有问题，那么自动导航无疑就是自寻死路。而国内企业频频出现的管理困境，正是由于小时候没有塑造良好的体质，长大后弱点被逐一放大，进而只能跌跌撞撞地前行。结果，看似“很大、很强”的企业，利润却“很小、很弱”。

　　因此，企业养成良好的基础管理习惯是至关重要的，这就需要从有效制订年度经营计划开始。

　　制订计划是一件简单的事，有效地制订计划，却不是一件简单的事。很多计划都是摆样子的，年初的时候开开会，年底的时候总结一下，如此就当作计划了、执行了。真正的年度计划，并非如此，而是根据营销价值链形成的。

　　调研是计划的基础，在此基础上，分析数据，生成策略，然后再根据企业客观的资源状况，总结形成企业各个部门的年度工作内容。这才是科学计划的整套流程，也是王磊老师《有效制订年度经营计划》一书阐述的主要内容。

　　任何一家拥有竞争力的企业，都是从有效制订年度经营计划起步的，越是国际化，就越是如此。目前，国际一流的企业，如宝洁、索尼等，要用半年甚至更长的时间准备第二年的经营计划，整个制订流程如同我国编排春节晚会，详细，周密，严谨，反复核查，滴水不漏。

　　正因如此，计划才能被顺利执行，各种经营风险才能被缩减至最小，企业管控才变得更加规范、合理。

　　也正是有了这套健康的机制，高速飞驰的企业才可以在实现预期利润的同时不脱轨、不减速。而国内绝大部分企业制订计划是很草率的。很多管理者将做计划与订目标混为一谈，在夸张或者萎缩的目标指引下，越来越多的成本被“合理”地开支掉。

　　有效制订年度经营计划是一套复杂的管理流程，想要深入浅出地阐述清楚非常不易，这也是王磊老师带给读者的惊喜。按照他指导的计划步骤，在每年的某月某日前做好相关的工作，就能合理有效地安排好第二年的工作内容，然后形成一个良性循环，这也是企业经营免疫力逐渐增强的过程。

　　一个有序经营的组织，不靠千载难逢的机遇，也不靠领导者的英明，而靠其自身的“体质”。这一切，都要从有效制订年度经营计划开始。我们的管理者，应该习惯将原来简单的计划形式做得越来越系统，越来越科学，这样才能在计划执行的过程中变得越来越简单。如此，企业保持基业长青就不再是梦想！

　　——美的生活电器副总裁陈小平

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