化肥营销网络与渠道控制的有效方法是什么?
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某国有大型化肥厂于2006年对原有三级营销网络(1、2、3级经销网络)进行了调整,实施分区域代理运营模式,只设一级代理商,二级及终端由区域代理商控制,并对产品进行了包装标识区别,严防市场窜货。从目前状况看,该厂营销模式陷入困境:1、市场不景气时,产品价格由经销商说了算,否则就造成滞销局面;2、市场景气时,企业不赚钱,批零价差大,市场覆盖面窄;3、工厂对外部信息反应滞后,无创新和攻击能力。
分析原因:1、营销运营模式不合实际,被动受限于代理商;2、销售渠道狭窄,失去控制权。
那么,化肥营销网络与渠道控制的有效方法是什么呢?有人说实行连锁经营管理,有人说坚持区域代理销售制,但具体如何操作才为有效?请业界高手出谋划策,发表意见和建议。
分析原因:1、营销运营模式不合实际,被动受限于代理商;2、销售渠道狭窄,失去控制权。
那么,化肥营销网络与渠道控制的有效方法是什么呢?有人说实行连锁经营管理,有人说坚持区域代理销售制,但具体如何操作才为有效?请业界高手出谋划策,发表意见和建议。
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