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饰品店经营管理问题与对策

饰品(相关专题：饰品加盟)店后期管理的几大问题

1。商品不足，严重缺货；

货架下面空荡荡，有的甚至出现5-6排都是空的；这种情况，主要出现在一些刚入行的老板，急于收回投资，不愿补货；当店面出现这种情况，让客人感觉这个店要转手关门了，所以没有客人敢于购买高档饰品，“店要是关了，我买的东西坏了怎么办”，高档饰品，要在开店一个月后，才会真正动起来；顾客只有对你的店产生信任感，才会购买你店中的高档饰品；

2。慢速饰品驱逐快速饰品

有些饰品店，看起来货很足，也很丰富，但是一个细心专业的人看来，快速消费饰品不足，慢速消费饰品很多，慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货；比如我们这种饰品店，客单价一般在20-50之间，饰品在20-50元之间，是属于快速消费品；但有些饰品店，一些重要的商品群20-50元的饰品很少，甚至没有，非常典型的隐性缺货；

3。大单管理情结

一个饰品店，如不注重大单管理，开业火爆后，业绩就会持续下降；有的饰品店，第二个月的业绩是第一个月的一半，就是因为它们没有大单管理，因为它们连大单都没有！！

4。人气商品缺乏

一部分商品带人气，一部分商品带财气，这是饰品店运作规律，两者缺一不可，我们在提高客单价的努

时，我们也不要忘了，我们还是要有一些人气的商品；一般来说，20元以下做人气，20-50做销量，80元以上做财气；

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