从一文不名到声名鹊起，某种意义上讲郎咸平的权威地位可以说是“营销”出来的。

　　郎咸平：公司治理方面的顶级学者，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院金融学博士。曾经任教于沃顿商学院，密歇根州立大学，俄亥俄州立大学，纽约大学和芝加哥大学。目前是香港中文大学最高学术级别的首席讲座教授。

　　在中国，与郎咸平的学识不相上下的学者很多，但却没有一个学者能够像郎咸平一样，在短短一年时间内，如此成功让自己的学识成为一种耀眼的品牌。

　　从沃顿商学院毕业后，郎咸平在香港大学默默无闻地做了七年财务学教授，忽然间却大红大紫，扶摇直上，从普通学者成为万众瞩目的学术明星，经济权威。令郎咸平迅速崛起的绝非完全因为他深厚的学术背景，而是源自他超出常人的自我营销能力。

　　管理大师彼得·德鲁克曾经开玩笑地说过，之所以会有权威(guru)这个词，是因为吹牛(charlatan)这个词太难拼写。虽然德鲁克大师认为权威有哗众取宠之嫌，但由此也可见，在成为权威的道路上，必要的自我营销是一项重要的能力。

个人形象与品牌价值统一

　　要成为权威，除了拥有过硬的专业知识，非常重要的一点就是，如何构造一个与自身身份符合的专业形象和气质，使自己与其他同类型的人区别开来并给人留下深刻的印象。关于塑造专业形象上，西方学者雅伯特·马伯蓝比教授曾经有一个“7:38:55”的法则：对一个人整体形象的评价，只有7%取决于谈话内容，却有高达55%的比重决定于个人形象。事实上，我们所能见到的权威们也大多拥有鲜明的个人形象。

　　与内地一些学者埋头做学问相比，郎咸平显然非常注重个人气质和形象包装。很多人都承认，之所以对郎咸平的言论比较信服，除去客观的因素，一定程度上也是源自他的形象气质。

　　“我会一个人负责到底。我敢讲就敢负责任”，从最早在香港舌战十大投行，到后来在内地“炮轰德隆、三叩TCL、四问海尔、七敲格林柯尔”，郎咸平一直是以经济界斗士、专业的独立研究者的形象出现在公众面前。

　　在公众面前，他所体现出的言谈举止、气质形象都与自身的定位十分地吻合——无论是在何种公开场合，郎咸平总是一头标志性的“郎式白发”，一丝不苟、黑白分明的着装——整齐笔挺的黑色西装，或者是白衬衣黑西裤。在正式的演讲中，郎咸平表情往往也都比较严肃，加上有力的身体语言，这些都给公众留下一个深刻、严谨的印象。“我知道，在谈论专业问题时，严肃的表情可能会让人觉得我很凶”。

　　“经济学是门严谨的学科，所以我的方法论就是讲话要有数据支持。”在做分析时，郎咸平也保持了严谨的作风，运用比较简单清晰的逻辑，依据具体数据、案例框架来进行分析论证。显然，这样的风格和自身的形象定位也完全的吻合。

获取相应的关注度

　　“炒作是非常重要的，不炒作谁会听得到我的声音，又有谁会关注我的声音？商人需要低调，经济学家就是要高调，我肯定是要炒作自己。”郎咸平从来不忌言希望炒作自己以获取公众的关注度。

　　显然，如今这个时代，在成为权威的路上，适当的炒作是一个必须的手段。作为权威，要用自己的观点和意见去尽可能的影响他人，就必须先让受众获得信息。用营销的术语讲，就是首先要打造出知名度。郎咸平之所以能够声名鹊起与“炮轰德隆、三叩TCL、四问海尔、七敲格林柯尔”等举动有着非常紧密的关系。

　　在炒作的内容上，郎咸平有着自己的独到之处。“我特意挑大公司来研究。我从不讳言我不想做小公司，一、我想炒作，真的；二、小公司资料不好搜集，大公司资料多报道多，容易做出好案例来。”

　　“许多场合也要有意识地主动推销自己”，郎咸平自己在许多公开场合就多次对媒体发表这样的言论：“在公司治理研究上我是世界一流水平。”甚至还引用第三方作证：“当时，也有同样的一流学者劝我，你在美国，大约有二三十位专家和你一样的造诣，但在亚洲乃至欧洲，关于公司财务研究，你郎咸平是第一人。”

　　在“炒作”的过程中，郎咸平熟练运用媒体的能力尤其值得学习。“我自己做过记者，知道媒体想要什么”，回顾郎咸平近些年来在媒体上的言论，每一条都可以称得上是“重磅炸弹”。但郎咸平有自己的底限：绝不信口开河，以事实数据为根据。

　　“至于学术问题，郎咸平在公司财务及公司治理方面有很深的研究。”　尽管业界对郎咸平的行事风格看不惯，但许多专家又不得不承认郎咸平的学识水平。

　　“一时出名很容易，随便找个事件炒起来就可以了，可我所发表的论断最后是不是都真正的兑现了。”在郎咸平的观点里，炒作是很好提高关注度的方式，但不能为增加关注度，故意语出惊人。知名度背后其实还包含着个人美誉度、影响力等其他方面的因素。如果一味为追求知名度而哗众取宠，品牌肯定难以持久——失去美誉度的支撑，个人品牌很快就会坍塌。

　　其实郎咸平不仅注重炒作的作用，也非常注重自己在公众前的曝光率。每隔一定的时间，郎咸平都会结合当下的热点，发表自己最新的研究成果，或是演讲、利用博客，或是以书籍的形式推出，用于保持公众对自己的关注度，“在如今信息大潮的时代，如果无法保持公众对你的热度，很快就会被社会遗忘掉”。

积极维护个人口碑

　　口碑的好坏对于个人品牌的树立和维护有着决定性的作用，对于权威而言，也无法逃脱出这个规律。

　　在常人眼中，权威似乎总是一副曲高和寡，高不可攀的形象；但郎咸平并非如此，从一开始到如今，在接人待物上，他一直保持平易近人，乐于积极合作的姿态。

　　这一点在与媒体打交道的过程中显露的十分明显：无论媒体大小与否，知名度如何，只要提出采访要求，郎咸平只要有时间就会积极配合，而且记者写的文章，郎咸平从来不会要求审阅。“我说过很多话，我对媒体的报道从来不怀疑，媒体只要尽责任报道就行，即使有改变，也是媒体根据自己的判断做的改变。”

　　郎咸平不仅向媒体提供自己在专业领域的言论内容，还会主动提供与自己有关各种成长、婚姻的资料给媒体。例如有人曾经写郎咸平的故事，他甚至提供了包括自己到12岁还尿床、高中当混混和小流氓打架，被人称做“西门町之虎”诸如此类素材。显然，媒体自然偏爱郎咸平这类既能提供新闻内容、有亲和力又容易打交道的权威。

　　“如果有人提出合影、签名，条件允许的话，我都会满足他们的要求。”在专业以外的日常生活中，郎咸平是一副平易近人的形象。根据本刊记者多次与郎咸平接触的经历发现，在与他人合影之际，郎咸平还经常不时与合影人交谈几句，甚至开几句玩笑。“一般在公开场合，我出去的时候会带把梳子，因为知道观众会和我照相。”

　　“在学术以外不要去故意攻击任何人，更不要抨击个人”，这是郎咸平的做事特点。在学术界，因为学术意见不同引起的人际纠纷不在少数，郎咸平往往只是就事论事。

　　因为郎咸平抨击企业的言论，部分知名大企业往往对郎咸平并不友好。但当郎咸平遇到这些“不甚友好”企业的高管时，并没有任何的不悦和尴尬，相反倒是和颜悦色地与对方坐在一起沟通交流，绝不提起令人不快的话题；甚至在沟通之后，对方立即会表示郎咸平本人和他们原先想象中的不一样，没有那么愤世嫉俗、面目可憎。

　　事实上，这样的做法不仅能够更加有效扩大自己的影响力，一定程度上也维护了自己的口碑。当年顾雏军状告郎咸平“诽谤罪”的事件爆发之后，媒体几乎全部倒向了郎咸平。事实上，即使在现在，也极少能见到抨击郎咸平的报道。

　　“一个逻辑严谨、敢于直言现实弊端，同时却又和蔼可亲的经济学家，公众没有理由不喜欢他”。

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