在美国，不少高科技创新技术公司一开始是采用大学，研究院，大公司研发中心的技术转让，再进行商业化开发而发展成为中小企业的技术公司，再继续集资，融资最后成为上市公司，这些过程一般需要经过3-5年以上，生物医学项目甚至更长，本文简单地介绍一些技术转让和商业化开发的概念及实际应用中的一些情况，供技术创业者参考。

　　什么是技术转让？技术转让是分享的技能，知识，技术，方法，制造工艺，样品制造和设施，主要是产业化公司和大学，各国政府及其他研究机构合作，以确保科学和技术发展上可以得到更广泛的应用技术，公司可以进一步利用技术开发新产品，工艺流程，应用，材料或服务。许多大公司，大学和政府部门研究所都有一个“技术转让办公室”，如科研处，并专门不同专业人员研究，找出其中具有潜在商业利益的技术，提出如何利用技术而商业化开发。举例来说，一项研究结果可能是有科学和商业利益，但专利是通常只是开发的实际进程进行保护知识产权，所以还需要有人（不一定是研究者本身）必须拿出一个具体的实际进程方案。另一方面还需要考虑商业价值，让那些具有商业价值的技术产生更大的效益，这样他们就需要商业化运作。

　　什么是商业化？商业化是技术转让后的商业运作，和技术转让是分不的。商业化是在技术转让后在开发过程中引入一套新的技术产品，并推向市场。实际上推出一个新技术产品是产品开发的最后阶段，也是一个最多花钱的地方，将要用于广告，促销，和其他市场营销工作。例如一个新技术产品的消费性包装，如你想要年销售额达到1000万美元，你可能需要投资1000万美元或者更高，对于一般人(科技人员)来说，他们不一定能理解，大部分以科技为基础的发明，从来没有超越概念期，从科技概念到产品的上市，需要经过相当复杂的过程，好多主意也可能只是留在研究室，不能成为商业化的产品。商业化是往往混淆与销售，营销或业务的发展。商业化进程有三个关键方面：（1）。漏斗成为商业化的产品。运作，和技术转让是分不开很多想法是必不可少的研究，并得到一个或两个产品或业务，可以持续长期发展，公司需要通过这一瓶颈；（2）必需有一个明智的进程，每个阶段都有自己的主要目标和里程碑；（3）早期是非常重要的涉及关键利益相关者，包括供应商，分销商，合作伙伴及客户。

　　在这些过程中的研究商业化利用涉及面很广。它可以涉及技术许可协议，或建立合资企业和合作伙伴关系，带来了新的技术市场以分享双方的风险和报酬，是公司发展的载体工具，一般研究单位不具备必要的意愿，资源或技能，以开发一种新技术产品。通常，这些方法可以开始和风险资本接触作为一种手段，尤其是种子基金资本，天使投资者和当地政府的新兴技术创新基金等。
　　在近年来，技术转化已显着增加，主要是美国许多大学，研究所的研究经费较少，他们需要寻找更多可利用研究成果的价值，经济全球化后，许多国外的公司到美国寻找高新技术，以解决国内公司的问题和市场的需要。因为这些知识产权技术转让协议即保护的美国大学和研究所的利益，也同时保护特约授权使用技术的公司利益，避免产生知识产权纠纷，又能为当地创造新的高新技术人才就业机会。公司的股份价值才能体现出来，技术是占有相当大的比例股权。由于技术转让过程中潜在的复杂性，技术转让组织往往是多交叉学科人才，包括经济学家，科学家，教授，工程师，律师，会计师，天使投资者，风险投资家，技术评估者，企业家，工商管理及营销人员。在动态的技术转让过程中，要及时注意在自己的权利及科技的发展，要经常参加学术论坛会议，阅读有关科技期刊，并不时和科学家交流科学技术进展。技术转让后还可以进入高新技术开发区进行孵化期产品研制，还要继续申请专利，商标等知识产权的保护，新的知识产权将成为公司的集资和融资核心技术。

　　技术转让和商业化是有代价的。最主要是要有双赢或共赢思想，否则以后会有很多问题，冲突也很会明显。一般新公司需要支付一笔对技术转让的头款，表示公司愿意和大学或研究所的某一技术特许商业化，这笔费用是根据技术的价值考虑的，也可以通过赞助大学或研究所经费而获得授权技术使用。这些费用还是较合理，也不算太昂贵，大学主要是希望看到产品开发后的销售分成额。如果大学或研究所是有一定品牌知名度，对于公司今后利用该大学的技术集资也有更高的价值。大学有时已经为技术申请的专利，尽管产权归属大学，但是公司如拥有知识产权使用权，投资者也是会认可的，这比公司自己研究和开发并申请专利要省很多时间和费用，大学和研究所常有自己的知识产权律师，中小公司没有必要雇用全职的律师处理这些业务，可以需要时再按小时请律师协助。比较成熟的技术，大学和研究所甚至可以出资参与新技术公司的创建，他们也会和政府合作申请更多的研究开发经费，有时甚至提供相关合作伙伴和新公司建立联盟开发和技术产品推介，一般刚创办的技术公司结构是资金（50%），技术（25%）和管理（25%）股份分配。如果公司支付技术授权特约许可费，如使用该技术的产品销售额5%-8%，美国比较少使用利润分成方法，因为对公司的成本计算，大学有点困难监控，大学就不一定占有技术股份。有些技术在美国的市场价值不高，而在中国可能就很有价值，这种技术就比较适合中国企业到美国大学合作，如抗肝炎，肝硬化或肝癌的技术，美国市场较小，开发意义不大。所以技术转让和商业化还是要结合市场的。最好的技术不一定能赢，最好的市场营销一定能赢，天使投资者或风险投资者比较看上企业家是否能和科学家或技术专家沟通及理解，更看上企业家对技术产品的市场营销能力。

　　总而言之，技术转让和商业化是一项复杂而交叉系统的商业过程，涉及天使投资者，法律规范文件，知识产权，商业孵化，技术评估论证，发明专利所有权归属，科技文件查阅，学术讨论，种子资金集资，大学或研究所投资合伙人，股份结构，管理运营，投资回报最大化，长期合作品牌的建立，利润分成，销售提成，继续研发，价值链建立及体现，防拷贝及技术独特性，技术商品化时间，市场分析，产品商业化及风险投资者的参与。技术转让和商业化可能是你进入高新技术天地的第一步，这是一个供你展示综合交叉知识及能力的平台，是一项很有挑战性的工作，大多是有双学位或10年以上工作经验的人才能胜任，不少人也是公司高管，知识产权律师，博士学位或工商管理硕士的人才，可以想象，技术转让是有多么重要的一节。

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