前言

商业计划书并不是数字和作文比赛，创业者应该了解、投资人最关心哪些重点，并学会用他们的语言说话。

近几年来，也看过不下数百份由创业者撰写的商业计划书后，不禁摇头叹息。如果要打分的话，从最低一分到最高十分，这些商业计划书的评分顶多打三分。

事实上，大部分商业计划书里面全是财务数字，却没有投资人真正想要知道的东西。创业者提出的商业计划书，虽然目的是“要钱”但内容绝不能悖离事实。

其实，投资人都很聪明，并不会被花花绿绿的图表及密密麻麻的预测数字所欺骗。

例如：投资人都很清楚，创业者面临太多的不确定，根本不可能准确预测未来的收益。因此翻到这一部分，投资人通常略过不看。但他会想要知道创业者需要多少资本，及需要多久时间，达成创业目标。偏偏这些资讯在一般商业计划书里找不到。

投资人也很关心特定事业的关键因素。如果创业者想要制造产品，投资人对产能特别重视；如果出版杂志，重点是续订率；如果是电脑软件，关键是销售通路。损益平衡点及现金流量预测，也是投资人最关心的两个重要。可惜创业者似乎均未搔到痒处。当然就没有办法让投资人很爽快地答应出钱。

根据我们的实务经验，想要让投资人得到深刻的印象，创业者必须学会使用他们的语言。

投资人最关心的四个重点，一定要在计划书说清楚，不能有任何遗漏。以下是我们提出的建议，值得有心开创新事业的人作为撰写商业计划书的重要参考：

重点一：人

你不得不承认，投资人对由哪些人负责新事业一定会感到好奇，也很关心。就人的部分而言，投资人关心的方向可分为：

他们知道什么？
他们认识什么人？
别人对他们了解多少？

投资人希望创业者在商业计划书一开始所附的履历表中，能解答他们心中的疑问。这些疑问包括：

□ 创业者的来历如何？
□ 他们受过什么样的教育？
□ 他们在哪些公司服务过？负责人是谁？
□ 他们过去有过哪些成就，包括事业上及个人的成就？
□ 他们在商场上的声誉如何？
□ 他们的工作经验与想要开创的新事业有何直接关连？
□ 他们拥有何种能力、技能及知识？
□ 面对将来创业的困境，他们成功的可能性如何？
□ 创业团队还需要哪些人加入？
□ 他们已有吸收高水准人才的准备了吗？
□ 如果遇到反对力量，他们有能力应付吗？
□ 他们的个性适合处理高难度的决策吗？
□ 他们对新事业的奉献可能会达到什么程度？
□ 他们创业的动机为何？

近几年，在国内，一般专业的创业投资公司，平均一年收到大约1000-1500份商业计划书。几乎每一份都会把他们想要开发的事业描述得天花乱坠。

这些投资公司是如何取舍的呢？答案是“执行能力”。

著名的创业投资家，也是苹果电脑、英特尔公司当初创业时的主要投资人洛克曾说过这样一句话：“我是在人身上投资，而不是构想。如果创业者很优秀，就算后来发现产品错了，也有能力扭转局面。因此一开始讨论点子如何如何，不是没有什么特殊意义吗？”
创业者实在应深思这个问题。如果你不是这块料，或找不到合适的搭档，应当慎重考虑放弃创业者的念头。

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