浇灌被榨干的市场

六七十年代，我国曾流传过这样一句话：人有多大胆，地有多高産。形容没有想不到，只有做不到的行动“热情”，这种热情曾被几代人所共识，也曾当作许多人?人处事的行动准则，但是如果把它用在现今的市场营销当中，就比较容易出问题。
现在比较成熟的市场在华东与华南两大块，这两个市场应该讲也是比较头痛的市场，虽然说这两个市场在医药保健品中因?潜力大，商家的争夺也十分激烈，这两个市场已经多少次被商家通过不同的形式所榨取，单从榨取这个角度看市场，市场怎麽做？分析与讨论就十分有必要。
榨取这个词在市场营销中的理解是，同一地方被不同商家多次用不同的方式让消费者消费，导致消费者手中现有的部分流动资金被套空，市场由此消费能力下降，也给後续上市的商家带来许多困难，於是绞劲脑汁、刮地三尺般的市场炒作，使原有正常的市场变得有些畸形，於是後来者也随波逐流，市场因此变得“千军万马任逍遥，全然不知?了啥”。

我国的华东华南市场称?医药保健品的“圣地”，有多少産品虔诚地祈祷，又有多少産品满怀希望而来失落而归，归根到底是市场的能量没有积蓄够，被早到者刮走了，也就是被早到者榨取了。

商家对市场的榨取通常有以下几种比较明显的方式？

一、 采用掠夺式操作
掠夺式操作模式早期以三株口服液与红桃Ｋ?代表，近期以脑白金?代表，强化産品视角终端的效果。榨取的面积范围大而广，影响力极大。

二、 采用差异化终端
差异化终端占有就是同一産品的品种从不同角度全部出齐，以万基洋叁?代表，榨取不同年龄的消费者，可?老少一网打尽。

三、 采用全程式服务
全程式服务的産品?代表的要数大连的珍奥核酸，专营化销售的全程式榨取淋漓尽致。

四、 采用重复利用式
重复利用的産品在不断涌现，市场上能够发现并且较快榨取的有各大名校出的産品如北大富硒康、清华紫光，在第一代産品消失後，马上通过新産品跟紧，主要集中在肠胃産品上。

五、 采用广告垄断式
采用广告垄断的模式榨取主要集中在地级市场以下，在不同时段进行广告控制，从而达到地域之间的覆盖。

我们对市场上这种营销模式的理解在进一步探索，主要还是想有一个办法在被反复榨取过的市场 怎样突出重围，解市场与销售燃眉之急！

这个市场到底怎麽做才有效益，怎样有品牌有规模？找出市场的突破口就变得十分重要。

?此，在现有的市场环境下特别要提醒那些中小企业，生存是硬道理！发展才有可能！主要仍是以人来做文章，通过以下要点进行深入分析。

一、 销售要紧紧围绕中心终端逐步展开
二、 销售要围绕社区中心逐步展开
三、 销售要围绕终端消费者逐步展开
四、 销售要围绕服务中心逐步展开
五、 销售要围绕广告覆盖范围逐步展开
六、 销售要围绕费用成本范围逐步展开
七、 销售要围绕産品功能逐步展开
八、 销售要围绕员工小组量化标准逐步展开
九、 销售要围绕市场特点逐步分解展开
十、 销售要围绕长线计划投入细化展开
市场被榨取反过来讲，市场非常热，榨取本身就说明市场剩馀价值的丰富，这样的市场做好了，将大大加速其他市场的发展。
做市场，通归於对市场的全面了解，被榨取过的市场尤其如此，要从细微处入手，当今市场流行的推广活动当属此范畴，中小企业或新上市企业不妨可以在户外集中力量进行推广。

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