目　　录——

　概述

　咨询总纲

　项目流程和方案
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　　　组织管理体系模块

　　管理制度体系模块

　　　岗位职责体系模块

　　绩效考评体系模块

　项目成果展望

　项目报价及支付方式

　公司及咨询团队介绍



基本情况——

　　CD市ABC葡萄酒有限公司成立于2001年,公司生产的“唯H牌葡萄酒”系列是引进欧洲的优质葡萄原汁，经现代生产技术和设备精心提纯包装，呈现给消费者原汁原味的欧洲纯正葡萄酒享受。唯H牌干红葡萄酒，源自欧洲著名酿酒世家的精华，酒香怡人,醇厚柔协。

　　公司位于CD市南悟大道八公里处，占地6600平方米，已建成5000多平方米的生产厂房及综合办公楼，建设拥有年产200万升生产线一条。

　　唯H干红，酒香圆润甘醇，棉厚柔润； 唯H解百衲，酒体和谐丰满，果香馥郁； 唯H干白，口感细腻醇和，典雅流畅；唯H半甜，酒香悦人，回味悠长。

　　CD市ABC葡萄酒有限公司集研制、生产、销售于一体。
发展中的ABC葡萄酒企业可能面临的问题——

　　管理基础薄弱

　　品牌战略不清晰

　　人情管理与制度管理并存

　　岗位和角色的概念不清

　　管理流程、业务流程不清、不畅

　　管理理念亟需转变

　　权责体系不健全

　　治理结构问题

　　企业绩效考评体系不健全



ABC葡萄酒公司希望——

　　制定公司清晰的合理的组织管理体系，明确向何处去！以此指导各业务单元的顺利开展，保证公司的永续经营和长足发展，决胜市场前沿

　　提升组织体系，特别是营销组织体系管理平台，规范组织管理体系，以合理的组织体系、绩效考核机制，引进人才、留住人才、发展人才



咨询工作大纲 ——

　 　时间安排

　　根据我们咨询的经验，完成ABC葡萄酒组织机构体系、人力资源导入与整合咨询一般需要1-2个月。我们会与ABC葡萄酒合作制订一个可在按1-2月完成的项目计划。

　 　咨询工作框架

　　按照目前所了解到的有关ABC葡萄酒有限公司的情况以及我们所采取的管理咨询的规范化作业流程，我们认为针对此次咨询项目，涉及如下主要内容： 四大咨询技术模块
咨询流程（略）——



请求给予的配合——

　　在公司及各主要层级进行宣传教育，使他们充分理解、支持、配合这项咨询；

　　正确处理现有工作和咨询项目之间的关系，相关人员挤出时间参加、配合咨询工作；

　　在认同我方保密承诺的情况下，提供咨询所需的各项资料；

　　选派一名能推动工作的主要领导同志担任与咨询项目组的协调工作；

　　成立项目工作组协助项目组开展工作；

　　为项目组在ABC葡萄酒工作期间提供相应的工作条件。内驻时间约15天。



实态调查（略）——



方案初稿——

　　以实态调查的数据及分析为依据，盟友将与ABC葡萄酒就相关内容进行充分沟通，规划并完成ABC葡萄酒组织机构、onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源体系导入与整合初稿。

组织结构设计-总体思路

　　企业管理的本质在于不断提高本企业基本活动和辅助活动的质量，企业的组织结构要围绕这些活动设置。

　　职位分析是ABC葡萄酒人力资源管理最基础性的工作。它是对公司职位的目的、任务或职责、权力、隶属关系、工作条件和任职资格等做出明确规定，最终形成网络化的职位职责体系。ABC葡萄酒重新开展职位分析，旨在达到三个目标：

　　对ABC葡萄酒进行职位评价是用同一客观标准对公司内部职位的相对价值进行评价的管理方法。根据职位的价值和重要性，对各种职位安排等级的规范程序；职位评价是建立ABC葡萄酒内部公平合理的薪资结构的基础和关键环节。



职位评价维度分析（示例）（略）
职位评价方案建立程序（略）

　　绩效考核，就是按照一定的标准，采用科学的方法，检查和评定ABC葡萄酒对职位所规定职责的履行程度和职位及任职者对组织的贡献程度，以确定其工作业绩。绩效考核的重要意义就在于它为员工晋升、职位调配、薪酬确定、职业培训和员工激励工作提供了科学、有效的依据和手段。

　　战略目的：

　　建立牵引机制，与组织目标相结合

　　管理目的：

　　提高工作绩效

　　开发目的：

　　改善工作绩效

绩效考核-总体思路（略）

绩效考核-对绩效考核的理解

　　绩效考核制度是人力资源改革的的核心和重点，人力资源改革的其它方面都是以考核的结果作为基础来设计的。只有建立完善的绩效考核体系，才能真正落实其它各个环节，全面推动公司人力资源改革。

绩效考核-对绩效考核的理解

考 核 目 标

　　绩 效 考 核 对 公 司 来说 是 主 要 的 管 理 工 具 ， 对 员 工 来 说 是 学 习 改 进 及 提 高 积 极 性 的 工 具　

考 核 指 标　

　　考核指标应是明确、具体、有挑战性及有短期及长期目标的平衡

考 核 内 容　

　　内容应联系价值创造；通过与工作及权力范围的联系以增加员工的积极性

考 核 方 法　

　　考核必须公平，应由最了解的业务经理负责，也须由高层领导定期参与
绩效考核方案建立程序（略）



项目预期效果——

　　解决管理资源短缺的瓶颈，构建严谨的管理框架和流程，摆脱人治的现象，达到管理出效益的目的。全面提升组织机构营销体系管理职能，良好地吸引、激励、使用、保留人才，实现组织机构职能与公司发展战略一体化的战略合作伙伴关系

　　通过项目双方合作过程中的核心技术及价值的转移，提升公司管理专业水平。

　　ABC葡萄酒与结成紧密的战略伙伴。

咨询成果说明（组织机构）（略）



关键问题

　　随着公司规模不断地扩大，业务网络迅速扩建，企业发展中的问题也日趋明显，关键症状表现在：

　　层级职权及职责划分不清

　　人员激励不够

　　员工流失率较高

　　新老员工之间的沟通不顺畅

　　公司人力资源管理平台较差

　　员工对公司的整体认同感、归属感有待加强

咨询意义

　　本次咨询通过组织结构的调整、高管层权责的划分，使纵向与横向的沟通与协调更为顺畅，提高了组织的运转效率，实现支撑公司发展战略目标。设计有效的激励和考核体系，降低了员工流失率，增强了企业凝聚力，为企业长期发展赢得了竞争优势。

　　开展长期品牌营销与推广，实现卖品牌、卖服务的品牌营销策略，服务并推动公司发展战略的实施,通过全面推进企业文化导入，服务并推动公司发展战略的实施。

咨询项目模块及取费标准表（略）
费用说明——

　　由于丰富的案例和数据库资源，整个项目一体化操作，整合成本优势，同时鉴于ABC葡萄酒在业界的地位，秉承的“战略伙伴”理念，此项目咨询报价会有所调整。

　　在项目建议书中的技术问题与ABC葡萄酒沟通回馈之后提交最终咨询项目标的。

　　ABC葡萄酒为咨询组提供办公等必要的后勤支持。

付款方式——

首付　　　　　　　　　

初步方案提交前　　

全部方案提交　　

尾付　　　　



项目组成员

项目总咨询师　许高崇

　　负责项目整体规划、整体质量及进度控制。

　　广州博锐管理智囊团专家成员、价值中国专栏专家、品牌中国联盟专家。先后为多个行业的数十家企业提供过品牌诊断、人力资源诊断、营销咨询、培训和市场调研的服务。



理念、宗旨和目标

核心业务领域

　　[许广崇小简]

　　许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。著作《品牌道和术》《区域市场道和术》《私营企业道和术》《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。

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