已经立秋了，天还是一样的热，散步时还会口渴。到步行街小饮料摊前想都没想就要了一瓶康师傅冰红茶。仍然想着碰碰运气，期望“再来一瓶”再次降临，但遗憾的是那样的“幸运”并未再来。还记得一个多月前，买康师傅几乎是次次都中，周围朋友传来的中奖声不绝于耳，更有杠上开花连中两瓶的经历，着实让人对康师傅冰红茶留下了深刻的好印象。但那一阵风一般的高中奖几率过后，留下的全是“谢谢惠顾”。秋风一扫，忽然醒悟，康师傅赚了一个夏天。

“再来一瓶”不再来

“再来一瓶”已经不是什么新鲜事，根本不能算创意了，都是各厂家玩来玩去的老招法。但康师傅似乎又把同样的老式手段再次创新后发出光茫。在初夏的时候，让大家伙全轻而易举的中奖，甚至让人产生同情康师傅的心理冲动，可还没等消费者醒过味来，康师傅又马上降低中奖率，留下一大堆“谢谢惠顾”让消费者惠顾，不但收回前期的促销投资，还大赚一笔。

这一招似乎是从电视广告投放策略中衍生出来的——同一时间段，当某电视剧插播广告后，我们会选择换台，但并不是每次都能即时切换避开广告，总有一些广告几乎前后相差不到一分钟的时间，脚前脚后的出现在各大卫视的荧屏上，观众在换台时马上就会感慨，某某某品牌真是太有钱了，大手笔。登广告都这么阔绰，品牌实力真不小。其实这仅是电视媒体投放策略当中的一般技俩。用最低的投入，让消费者在调台时几乎全都会看到一支广告。重复轰炸，彰显实力。

不过就在本文结稿时又听到新的消息，康师傅又遭遇“兑奖门”，消费者中了奖却无处兑换，真不知道康师傅是怎么想的。这间起家于台湾的小公司，难道正因为缺少了贵族血统而开始以下三滥的手段玩弄顾客吗？用自来水加工矿物质水已经让消费者大为光火了，现在又做出短期的促销行为，难道经济不景气的背景下，康师傅打算撤出大陆市场吗？

双赢促销策略赢的还是商家

老话说“从南京到北京，买的不如卖的精。”前些日子中国移动客服给我打了个电话，说我只要在基本月租费的基础上，每月多交一块钱，那我就可以在周末时全天、每晚9点至第二天早7点，享受每分钟通话8分钱的优惠。想想，才多花一块钱，那就同意了。放下电话我就开始替中国移动算帐，这一算不要紧，真的让我佩服起他们的智慧来了。每个人多收一块钱，1万个人就增加一万元的纯利润。而通话费用方面，中国移动也不会亏损。管理经济学告诉我们，商品降价，消费者消费支出会增加。原来通话一分钟要0.25元，现在变成8分，那打电话的时间肯定会延长。最后总体支出便会超出以往。

还有一件事，上周末与一哥们在家中喝酒，到楼下的杂货店买了五瓶啤酒，意外的发现，原本很受欢迎的雪花啤酒不见了，取而代之的是哈尔滨啤酒。两样啤酒都喝过，味道上是有些差异，但啤酒就是啤酒，还没有到非哪个品牌不喝的地步。10块钱买回5瓶哈啤，喝过后无意中发现https://www.qg68.cn盖上有字，“赠五角”，这原来一直是雪花的策略，让哈尔滨也用去了。赶紧找乱丢出的瓶盖，尽管丢失了一盖，但仍有三瓶中奖。退回酒瓶返回1元，中奖返回1.5元，5瓶啤酒总共才花了7.5元，怎么想都觉得赚了。反过来替哈尔滨啤酒算帐，一瓶零售价才1.5元，就算仅给零售店2角的利润，1.3元的批发价也太低了。再扣除各项中间费用，我还真替厂家着起了急，这也不赚钱啊。杂货店的老板告诉我，哈尔滨现在就是想挤掉雪花。显然，他从业务员那里得到了些许消息，哈尔滨啤酒正在进行攻城略地的以低利润甚至说是无利润销售，以谋求击倒对手，独占鳌头。

用一流的品质坚持到底

哈尔滨啤酒的这个例子让我忽然想起了自己数年前的创业经历。才一年我就放弃了，要是那会知道坚守，知道融资，深谙坚持就是胜利之术我兴许就闯过去了。哈尔滨现在就是在闯关，那么低的价格，要么是不赚钱，要么是质量差。只有彻底的打败雪花，哈啤才能坐稳市场。

最好的产品不一定就能卖的好，广为流传的大品牌也不一定就是品质最好的。要说营销之道就是让消费者来找你，那促销之道，便是追求让消费者心动，而能让消费者心动的就是那种说不出的“感觉”。感觉便宜、感觉占了便宜、感觉量大、感觉亲近、感觉有面子等等。

去年，辽宁凤城老窖酒业把散白酒价格提升了一倍多，最便宜的散酒也卖到5块钱一斤，周围的小酒厂可高兴坏了，那种用酒精加水加香精的零售价仅2元的散白酒抢去了半数以上的散白酒市场。凤城老窖的散白酒也是高粱酿的，再加上长期贮存，成本自然高，过去跟着别人一起卖2块钱，根本无利可图。对2块钱一斤的散酒，一般消费者是分辨不出好坏的。但总有一些实货的顾客留了下来，虽然价格上涨，销量下降，但凤城老窖散酒的利润反而比以前提高了。

品质是促销策略成功的基石，如果哈尔滨啤酒的品质不过关，这种促销就是自掘坟墓。好品质的确不一定销量第一，但品质不好，第一也不会长久。我们为商家优质的促销策略拍案叫好的同时，也为消费者和自己捏了一把汗。我们就这样整天被人家 “策划着”是得多长几个心眼。被品质优良的品牌忽悠了还好，要是被质次价高的杂牌给忽悠了，那可就是上当了。而作为营销人，这个夏天你又“忽悠”了谁？

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