课程大纲： 1、销售解义 销售的概念理解 销售的不同层次 传统销售与顾问式销售综合解析 2、站在客户的角度分析销售 客户的购买行为分析 销售行为与购买行为之间的关系 顾问式销售中客户感觉的营造 目标市场及客户关系的定位方法 销售的六个基本步骤 3、顾问式销售的核心技巧 SPIN技术理解与运用 优先顺序的建立与改造 FAB产品介绍法...
