商务谈判课程体系
《商务礼仪与商务谈判技巧》（客户经理） 课时：6H
《商务礼仪与商务谈判技巧》课程大纲【课程对象】销售人员、市场人员等【课程时间】1天（6课时）【培训收益】1、掌握商务活动中的各种场景下的礼仪，适应日常商务场合接待及拜访的要求。2、了解商务礼仪在工作中的具体应用，从细微之处体现您对他人的尊重。3、提高员工礼仪素养、提升个人整体职业形象，给人留下深刻的第一印象。4、了解商务谈判需要的基本素养，明确商务活动对价值...
讲师：金迎在线咨询下载需求表
《商务谈判技巧》课程大纲 课时：6H
《商务谈判技巧》课程大纲【课程背景】美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”学好谈判对公司来说，对外增加利润，对内提升效率。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每位职场人都需要学习谈判技巧。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做...
讲师：金迎在线咨询下载需求表
【课程内容】讲：商务谈判概述一、商务谈判的定义二、商务谈判的原则1、双赢原则2、平等原则3、合法原则4、时效性原则5、低目标原则三、商务谈判的作用1、商务谈判是企业实现经济目标的手段2、商务谈判是企业获取市场信息的重要途径3、商务谈判是企业开拓市场的重要力量四、商务谈判的重要性1、增加营收2、降低成本3、增加利润第二讲：成为谈判高手需要具备的素养一、谈判心态...
讲师：金迎在线咨询下载需求表
【课程内容】讲：商务谈判概述一、商务谈判的定义二、商务谈判的原则1、双赢原则2、平等原则3、合法原则4、时效性原则5、低目标原则三、商务谈判的作用1、商务谈判是企业实现经济目标的手段2、商务谈判是企业获取市场信息的重要途径3、商务谈判是企业开拓市场的重要力量四、商务谈判的重要性1、增加营收2、降低成本3、增加利润第二讲：成为谈判高手需要具备的素养一、谈判心态...
讲师：金迎在线咨询下载需求表
一、前言1．优秀谈判人员的特质2．成功高手的三个要素3．成功的法则4．成功的心态5．沟通的技巧（听说）6．双赢谈判金三角二、谈判的准备阶段(一)1．商务谈判的基本原则2．商务谈判的主要内容3．如何确定谈判的目标4．怎样评估谈判对手5．如何收集竞争对手的情报三、谈判的准备阶段（二）1．谈判对象，时空，方案，底线的选择2．谈判中的角色以及策略的制定3．怎样拟订谈...
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商务谈判礼仪课程大纲 课时：6H
商务谈判礼仪【课程前言】谈判双方人员具备良好的礼仪是商务活动中不可缺少的素质，也是商务活动取得成功的基本保证。谈判者掌握良好的个人礼仪和主、客座礼仪会给谈判对手留下良好的印象，形成和谐的谈判氛围，使谈判在互相尊重、理解的气氛中进行。【授课老师】王佩仪【授课老师】6课时【课程提纲】第一讲礼仪共识篇1.商务谈判礼仪的内涵2.礼仪是智者的远虑,细节是强者的谋略（商...
讲师：王佩仪在线咨询下载需求表
讲礼仪共识篇1.商务谈判礼仪的内涵2.礼仪是智者的远虑,细节是强者的谋略（商务谈判案例分析）第二讲主、客座谈判的礼仪一、主座谈判的接待礼仪1.主座谈判的接待准备2.了解客方基本情况，收集有关信息3.拟订接待方案4.主座谈判迎送工作二、客座谈判的礼仪1.入乡随俗、客随主便2.守时守约、适时感谢第三讲谈判人员的形象礼仪一、谈判者的仪表1.仪表修饰2.仪容修饰二、...
讲师：王佩仪在线咨询下载需求表
《双赢商务谈判实战策略与技巧》（商务谈判） 课时：12H
双赢商务谈判实战策略与技巧（2天）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、采购人员、商务内勤，也适用于工程单位工程管理和实施人员。【学员收获】本课程是结合多年销售与管理经历以及大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统，通过本课程的学习，学员通过大量的价格谈判、交期谈判、回款谈判、合作模式谈判、索赔谈判等真实...
讲师：汪奎在线咨询下载需求表
《职场人-客户经理商务谈判与沟通技巧》 课时：6H
《职场人-客户经理商务谈判与沟通技巧》【课程时长】6课时【课程大纲】银行对公客户经理沟通技巧与商务谈判课程模块内容提纲模块一：中国传统文化对沟通的影响1、中国人的处世哲学：祸从口出；言多必失；沉默是金2、中国人的沟通习惯：含糊其词，点到为止；一语双关【视频分享】3、反思：有哪些现象体现出这些处世哲学和沟通习惯？4、问题：如何规避它的不良影响？模块二：常见的两...
