互联网金融下的银行网点服务营销一体化技能提升

  培训讲师:王维玲

讲师背景:
银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
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互联网金融下的银行网点服务营销一体化技能提升详细内容

互联网金融下的银行网点服务营销一体化技能提升

马克思曾经说过:『销售就是从产品到货币的惊险跳跃!』如何让服务为销售保

驾护航,将销售融在服务中了无痕迹,是每一个服务营销人员的使命和责任!


一、互联网金融下的网点服务内涵解读篇-----------态度决定一切


为什么让客户100%满意?

什么影响客户100%?

厅堂服务客户满意度提升要素分析


二、网点服务礼仪训练篇--------- 细节决定成败


厅堂仪容礼仪规范

厅堂仪表礼仪规范

厅堂仪态礼仪规范

厅堂客户接待礼仪

 厅堂高端客户/客户接待常识

温和亲切的态度(相由心生)

简洁得体的表达(5种表达方式)

诚恳的接待、贴心的照顾

介绍(介绍自已、介绍他人、介绍集体)

称呼(新客户、老客户、年龄性别不同)

善于倾听(捕捉客户信息的5个细节)

   接待演练---现场模拟演练


三、互联网金融下的网点服务营销认知篇——格局决定布局


厅堂营销解析

什么是厅堂营销?

厅堂营销影响因素分析

服务与营销管理分析

优质服务与营销关系——没有服务就没有销售,销售都是产生于服务之中

营销不是把产品推出去,而是把客户引进来

互联网金融下客户购买因素分析

客户买的是什么?

客户买产品的三个理由

没有信任就没有营销


四、一句话营销技能提升——细节决定成败


营销『天龙八步』:

**步:设定目标——成功从设定目标开始

第二步:营销准备——好的开端是成功的一半

第三步:好的开场——卖什么不重要,重要是怎么卖

第四步:诊断客户的需求——**有效提问诊断需求

第五步:满足客户的需求——以利益为导向的对接卖点与买点

FABE “因为…….所以…….”

第六步:排除顾虑和隐忧——判断成交信号控制销售节奏

如何解决客户常见的两大抗拒:“不需要”与“太贵了”

角色扮演:卖??

第七步:达成销售协议——判断成交信号推进成交

第八步:联动营销——一次销售的结束,是下一次的开始

一句话营销训练

 “一句话营销”注意事项

如何做才有效 ?

一句化营销细节

一句话营销辅助因素

产品的销售实战技巧

模拟演练、点评

营销中的『知彼』

营销的三个快速

客户识别技巧---满足客户深层次需求

洞悉客户心理需求----客户要什么?


五、网点服务补位意识能力提升——没有完美的个人,只要完美的团队

     

服务补位五原则

实效性----跑与飞

双赢性----份外与份内

规范性----认真与用心

专业性----规范与标准

技巧性----心情与事情

服务补位的意识修炼

主动意识

协作意识

执行意识

服务补位的流程

**步:协调自我岗位

第二步:交接替补岗位

第三步:进入岗位角色

第四步:兼顾岗位职责

第五步:确定人员交接

第六步:协调完善转接

服务补位流程演练

 

王维玲老师的其它课程

课程名称:《职业素养系列——压力情绪管理与阳光心态》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解压力情绪的有关知识,审视自己压力的现状从而了解自己■掌握情绪的疏导方法,利用积极心理学的工具和方法,学会积极面对生活和工作的压力■化解不良情绪,提升幸福感,达到开心工作、幸福生活的状态。授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FL

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课程名称:《礼仪系列——高端商务礼仪》课程主讲:王维玲课程对象:■员工/中高层管理者课程收益:■探讨礼仪与人生、事业成功的重要性;■塑造良好的职业形象与个人魅力;■掌握现代商务场合中通用的礼仪规范,以恰当的方式表达对别人的尊重,避免无意中冒犯他人;■掌握涉外商务往来——接待、拜访与商务宴请基本礼仪规范;■提升人际关系处理能力,建立和谐积极的人际氛围,增强与人

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课程名称:《沟通系列:客户投诉处理管控——转怒为喜的投诉处理艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■树立危机公关意识,明确快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义;■灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项;■通过分析不同疑难客户心理和类型,掌握疑难客户投诉应对技巧;■通过疑难客户投诉类型和心理分析,掌握各种升级投诉沟通话

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课程名称:《沟通系列——知人知心的沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上司的沟通质量,改善与下属的沟通方法■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组

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课程名称:《服务系列:基于客户情绪的优质服务塑造——服务从心开始》课程主讲:王维玲课程对象:■服务者/服务管理者课程收益:■理解『服务从心开始』内涵,用心服务创造感动■剖析企业目前服务现状与问题所在,明确影响服务品质的因素■量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度与感知度还有客户的满意度,为企业创造效益授课方式:■讲师讲述■案例精举■情

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课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客

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课程名称:《DISC——基于DISC客户服务》课程主讲:王维玲课程对象:■一线管理/一线员工课程收益:■明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;■明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度■掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLAS

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