DISC系列——基于DISC客户服务
DISC系列——基于DISC客户服务详细内容
DISC系列——基于DISC客户服务
课程名称: 《DISC——基于DISC客户服务》
课程主讲: 王维玲
课程对象:
■ 一线管理/一线员工
课程收益:
■ 明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;
■ 明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度
■
掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务
授课方式:
■ 讲师讲述
■ 案例精举
■ 情境演练
■ 小组讨论
■ 视频与FLASH呈现
■ 团队游戏
■ 形体训练
■
课时安排:1-2天(6小时/天)
课程大纲:
第一模块:服务之创造奇迹——态度决定一切
第二模块:步步高升之服务——细节决定成败
第三模块:服务与DISC邂逅——思路决定出路
课程要点:
第一模块:服务之创造奇迹——态度决定一切
➢ 服务价值
• 服务提升企业信誉度
• 服务提升客户忠诚度
• 服务提升团队凝聚力
• 服务提升个人竞争力
• 服务实现多赢
➢ 为什么服务如此重要?
• 顾客是谁?
• 是你在选择客户,还是客户在选择你?
• 如何定位客我关系?
➢ 什么影响客户100%?
• 客户满意度影响因素分析——感觉与感知
• 服务者情商与客户感知度
• 魅力的服务如何打造?
第二模块:步步高升之服务——细节决定成败
➢ 客户服务五层次:
• 第一层:最基础服务
■
服务形象——首映效应(客户喜欢你的人,才能接受你的服务
)
■ 服务中第一印象尤为重要
■ 职业形象≈企业利润
■ 得体的形象为你的服务加分!
◆ 职业仪容规范
◆ 职业仪表规范
◆ 职业仪态规范
• 第二层:预料中服务
■ 客户服务流程
■ 客户服务规范
◆ 服务中各种姿势的强化标准:
◆ 站、立、坐、行、蹲、手势
◆ 克服不雅的姿势
◆ 眼神的运用、目光注视
◆ 微笑的魅力及训练
• 第三层:期待的服务
■ 客户喜欢的
■ 客户青睐的
◆ 真诚的、真心的、热情的、温暖的
• 第四层:令人惊喜的服务
■ 客户惊喜的
■ 特殊的安排
◆ 特别的爱给特别的他
◆ 海底捞案例
• 第五层:难以置信的服务
■ 发出惊叹的
■ 不可思议的
◆ 超出想像的
◆ 招商银行案例
第三模块:服务DISC辅助篇——思路决定出路
➢ DISC内核——掌握客户需求,满足客户需求
• DISC是什么?
■ DISC起源
■ DISC的风格理论
■ DISC的挑战与优势
• 为什么要学DISC
■ 了解客户,提高更好服务
■ 了解需求,打造差异化服务
• DISC在服务中的作用
■ 为什么同样服务对不同人效果不同?
■ 人与人不同之处?
◆ D的服务需求分析
◆ I的服务需求分析
◆ S的服务需求分析
◆ C的服务需求分析
■ DISC帮你读懂自己、看懂客户
◆ D型客户服务技巧
◆ I型客户服务技巧
◆ S型客户服务技巧
◆ C型客户服务技巧
➢ DISC客户接待常识
• 温和亲切的态度(相由心生)
• 简洁得体的表达(5种表达方式)
• 诚恳的接待、贴心的照顾
• 称呼(新客户、老客户、年龄性别不同)
• 善于倾听(捕捉客户信息的5个细节)
➢ 客户接待演练---现场模拟演练
• 情景剧演练
• 课程融入设计
• 创意展示
• 竞赛评比
• 课程总结
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课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客
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课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透
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