特色社区网点建设和客群经营

  培训讲师:蒋君扬

讲师背景:
银行数字化场景营销创新专家:蒋君扬【专家简介】连续三年农业银行总行数字化转型特聘专家建设银行多个省分行生态场景课题特聘专家民生银行、邮储银行总行等多家银行普惠金融课题特聘专家浦发银行总行社区银行项目、千名支行长项目特聘专家多家金融科技公司合 详细>>

蒋君扬
    课程咨询电话:

特色社区网点建设和客群经营详细内容

特色社区网点建设和客群经营

国内外特色网点建设案例分享

模块一:特色源于场景和客群——网点客群分析

客群和客户?场景和网点?

一、网点周边有哪些客群和场景

资源摸排和客户群分析

网点周边客群场景分析

场景:兴趣点、需求点、接触点

二、特色网点定位和构建

  1、网点便民服务设置与客群经营

痛点、痒点、转化

便民服务切入——找到周边客群的痛点

如何**便利化服务开展营销?

2、 营销接触——基于客群场景设置接触点

网点周边如何设置营销接触点

如何维护营销接触点

模块二:特色网点营销策略——基于客群场景的精准营销

场景化营销:数据支撑、分析支撑、触点支撑

一、了解客群

客群调研和分析

如何找到客群?

网点客户结构和客群的关系

二、 挖掘场景

场景的两个特点:便利性和体验性

建立用户接受营销内容的场景

理解营销场景做行为洞察

利用行为做用户需求分析

三、客户分群

根据客群特点分类

根据场景类别分类

四、 触点管控

为什么要场景接触?

什么是高频接触?

如何利用接触点开展宣传和营销?

五、 客户转化

设计有效转化的客户活动

与商家联合开展转化活动

借助商家场地开展转化

六、 长期经营

模块三:系统提升——客群长期经营策略

一、客群长期经营的好处

二、客群长期经营策略

平台经营

资源整合

客户沉淀

三、基于业务目标和客群特点的营销活动设计

1、流量导入——批量营销新客户的营销活动

如何利用商户资源批量获客

对流量导入型商户资源再盘点

某社区银行开业期批量获客活动案例

2、重点突破——如何挖掘、提升客户价值

利用优质商户资源挖掘优质客户群

商户联合营销策略制定

3、价值重构——银行服务+社区商业生态构建

如何搭建一个充分链接客户需求的社区商业生态?

金融服务+场景营销+持续维护

(课程大纲版权归蒋君扬老师所有,坚持原创,请勿抄袭)


 

蒋君扬老师的其它课程

课程名称:《场景化金融策略》主讲:蒋君扬老师6课时【课程背景】:“场景”的概念是在互联网爆发以后,开始走进大众的生活之中。在互联网时代,场景是可以刻画、凝固和重现的。通过打碎原本复杂、整体的金融服务,将其融入日常生活场景之中,可实现信息流的场景化与动态化,完成现金流的可视化与可控化,这就构成了目前互联网金融领域的新知——场景化金融。将金融嵌入到场景中,脱去了

 讲师:蒋君扬详情


《商业银行网点组织建设之辅导与激励》课程目标1.帮助学员从网点建设的角度深刻认知“辅导”与“激励”;2.引导学员对本行沟通辅导与激励的现状进行思辨,寻找适合自己的辅导和激励方法;3.建立辅导和激励文化,而非仅仅运用技巧。课程对象商业银行网点管理者授课方式案例(业务管理or网点管理)分析30+团队游戏体验10+课堂讲授60课程大纲第一节商业银行大变革背景下的组

 讲师:蒋君扬详情


《压力与情绪管理艺术》(管理人员)课程目标帮助管理者认清压力的真实来源,学会自我缓解压力的有效方式,建立团队减压促效行为模式;帮助下属在压力环境下提高绩效、提升工作效率,提高团队抗压能力,提高团队的抗挫折力。课程对象商业银行管理人员授课方式心理辅导案例+现场实操+理论讲解课程大纲第一节无处不在的压力和情绪1.没有压力就没有生活或工作2.管理者的压力来源?3.

 讲师:蒋君扬详情


《银行客户经理职业操守与合规要求》课程目标通过本课程的学习,了解客户经理合规风险的外在表现,掌握客户经理职业操守基本要求,学会如何在业务中防范合规风险,解决实务中的合规问题。课程对象商业银行客户经理授课方式案例+课堂讲授+多媒体演示课程大纲第一节客户经理职业操守与职业发展1.什么是职业操守?2.客户经理的职业操守要求3.职业操守与银行品牌、风险、绩效4.职业

 讲师:蒋君扬详情


《基于效能提升的学习型网点建设》课程目标1.了解网点绩效提升的重要因素以及对员工的素质能力有哪些要求;2.掌握作为网点管理者如何有效提升员工素质和能力;3.理解并能够在网点管理中实践学习型团队建设的理论和方法。课程对象商业银行支行管理人员授课方式方法学习+案例分析+实践分享课程大纲第一节银行网点发展的挑战与机遇导入:现代服务的四次革命导入:客户满意、关键客户

 讲师:蒋君扬详情


《商业银行团队建设》课程大纲6课时课程目标1.帮助学员从业务或职能管理者的角度看待团队合作和团队建设2.以企业文化为根基,用积极文化引领团队、用流程文化改造团队、用辅导文化发展团队,理解并掌握其中的方法和要求。课程对象商业银行管理者授课方式案例分享20+团队游戏体验30+课堂讲授50课程大纲1.从管理角度看团队建设(一)导入:商业银行大变革环境下的团队建设1

 讲师:蒋君扬详情


《财富管理下的服务与营销》(大堂经理)课程大纲一、个人财富管理策略、目标与发展现状1、客户在变化——从财富角度审视人的一生2、个人理财需求的分层3、中国财富管理服务发展现状二、财务管理与大堂经理角色认知1、好客户从哪里来?2、大堂经理新职责3、大堂经理、客户经理和理财经理比较三、大堂经理的服务营销规范1、大堂经理服务营销流程2、大堂经理服务营销规范3、大堂经

 讲师:蒋君扬详情


《基层网点服务规范与管理》课程目标学习如何对基层网点服务进行管理,协调大堂经理、客户经理及柜员的服务和营销,增强网点管理者的服务规范意识和掌握服务规范基本流程,提升网点服务绩效。课程对象基层网点主任/支行长授课方式40课堂讲解+40案例研讨+20多媒体课程大纲第一节商业银行服务特征与现状1.银行产品与服务的独特性2.新“世代“银行服务特征3.创新为网点服务增

 讲师:蒋君扬详情


节职业发展首先是自我管理的过程1、8590后职业发展中的4大障碍1)短视思维2)求全思维3)情绪化4)运气论案例:商业银行网点年轻员工面面观2、自我管理:个体对自己本身,对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的管理时。1)时间管理——学会要事2)情绪管理——识情调情共情3)目标管理——分解沟通反馈第二节成为自己的教练1、区别他人1)认识自己——个性觉察2

 讲师:蒋君扬详情


节、四种虚假团队领导力1、团队高于一切2、心态决定一切3、无条件服从才是好员工4、强调没有任何借口的执行第二节、管理者应该思考的几个问题1、管理者应该做大气层还是放大镜?2、管理者是要自己成为领导力强的人,还是培养员工自己的“领导力”?3、关注能人,还是一视同仁?第三节、领导力的四个层次1、职位领导力在团队中,每个人的岗位职责所产生的影响力以及使别人配合的能

 讲师:蒋君扬详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有