社区银行团队建设与营销能力提升
社区银行团队建设与营销能力提升详细内容
社区银行团队建设与营销能力提升
模块一:角色清晰——打造狼性营销团队
一、 狼性营销团队的三大要素
二、 营销团队中的“帅、将、兵”
三、 客户经理的基本能力及风格塑造
四、 社区网点团队的选用育留
社区网点团队特征素描
选择什么社区团队
如何培养社区团队
如何激励社区团队
打造社区明星服务团队
五、 高绩效团队的结构优化
社区团队的人员搭配
对不同类型员工的辅导和提升
模块二:有条不紊——精细化的客户营销策略
客户营销的起点在哪里?
1、深耕四区的秘诀点——网点周边资源整合营销
周边八大资源、渠道整合
基于周边客群的营销策略
某银行周边资源整合营销案例
2、引爆客群的关键点——基础营销工具和方法
利用便民服务批量获客
如何**便利化服务开展营销?
立体化的厅堂及周边营销接触点策略
持续化的营销微沙龙操作策略
3、切入客户群的突破点——渠道关系经营
找到渠道入口
找到关键关系
从关键关系到重点客户群
4、亲密关系的建立点——创造高频客户接触
为什么要高频接触?
如何创造高频接触的机会?
从三邀四请到**次的亲密接触
客户营销管理中的接触机会盘点
5、客户维护的支持点——持续互动经营客户
新老客户如何持续维护?
金融产品的交叉营销
客户转介绍特点和策略
模块三:环环相扣——系统化的顾问式营销技巧
1、建立客户关系
1)陌生电话约访
2)老客户回访
3)主打产品开场技巧
4)交谈沟通技巧
2、发掘客户需求
1)发掘客户需求的提问
2)针对不同产品发掘需求的提问
3、介绍产品的技巧:对比法、感性诉求法、对比法、具体描述法等
4、处理客户拒绝
5、促成客户交易
模块四:走向共赢——系统化的批量获客模式
1、利用商户合作批量获客
1)商户拓展基本流程
商户拜访与调研
商户资源分析
初步构想合作策略
商务谈判、确定合作方式
对联合营销活动进行管控
商户关系维护和管理
2)流量导入——如何利用商户资源批量获客
3)重点突破——如何利用重点商户挖掘潜在客户
2、利用营销活动批量获客
如何利用节日氛围开展营销?
如何联合特惠商户开展营销?
如何借助事件进行开展营销
如何设计持续性的“微活动“?
常见社区营销活动案例分享
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蒋君扬《场景化金融策略》中高层管理者 03.14
课程名称:《场景化金融策略》主讲:蒋君扬老师6课时【课程背景】:“场景”的概念是在互联网爆发以后,开始走进大众的生活之中。在互联网时代,场景是可以刻画、凝固和重现的。通过打碎原本复杂、整体的金融服务,将其融入日常生活场景之中,可实现信息流的场景化与动态化,完成现金流的可视化与可控化,这就构成了目前互联网金融领域的新知——场景化金融。将金融嵌入到场景中,脱去了
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《商业银行网点组织建设之辅导与激励》课程目标1.帮助学员从网点建设的角度深刻认知“辅导”与“激励”;2.引导学员对本行沟通辅导与激励的现状进行思辨,寻找适合自己的辅导和激励方法;3.建立辅导和激励文化,而非仅仅运用技巧。课程对象商业银行网点管理者授课方式案例(业务管理or网点管理)分析30+团队游戏体验10+课堂讲授60课程大纲第一节商业银行大变革背景下的组
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《基于效能提升的学习型网点建设》 11.01
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《商业银行团队建设》 11.01
《商业银行团队建设》课程大纲6课时课程目标1.帮助学员从业务或职能管理者的角度看待团队合作和团队建设2.以企业文化为根基,用积极文化引领团队、用流程文化改造团队、用辅导文化发展团队,理解并掌握其中的方法和要求。课程对象商业银行管理者授课方式案例分享20+团队游戏体验30+课堂讲授50课程大纲1.从管理角度看团队建设(一)导入:商业银行大变革环境下的团队建设1
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《财富管理下的服务与营销》(大堂经理)8 11.01
《财富管理下的服务与营销》(大堂经理)课程大纲一、个人财富管理策略、目标与发展现状1、客户在变化——从财富角度审视人的一生2、个人理财需求的分层3、中国财富管理服务发展现状二、财务管理与大堂经理角色认知1、好客户从哪里来?2、大堂经理新职责3、大堂经理、客户经理和理财经理比较三、大堂经理的服务营销规范1、大堂经理服务营销流程2、大堂经理服务营销规范3、大堂经
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《基层网点服务规范与管理》(大堂经理) 11.01
《基层网点服务规范与管理》课程目标学习如何对基层网点服务进行管理,协调大堂经理、客户经理及柜员的服务和营销,增强网点管理者的服务规范意识和掌握服务规范基本流程,提升网点服务绩效。课程对象基层网点主任/支行长授课方式40课堂讲解+40案例研讨+20多媒体课程大纲第一节商业银行服务特征与现状1.银行产品与服务的独特性2.新“世代“银行服务特征3.创新为网点服务增
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做自己的教练——8590后员工自我管理与职业发展 01.01
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