社区银行战略与差异化营销
社区银行战略与差异化营销详细内容
社区银行战略与差异化营销
国内社区银行实践案例分享(国有行、股份行、农村金融机构、城商行等)
社区银行四大基本模式和成功要素
模块一:战略——社区银行转型之道
一、深耕终端——直接切入社区终端,贴近客户源,促进传统业务做精做深。
二、跨业跨界——广泛开展跨业跨界合作,降低营销成本和客户维护成本,增强客户黏度。
三、客群经营——做好社区客户细分,精准定位客群
四、渠道转型——网点渠道专业化、微型化转型,打造特色社区银行
五、特色服务——依托人缘地缘优势,开辟综合社区服务
模块二、经营——社区化经营和营销能力提升
一、社区化转型的起点——网点周边资源管理
*网点外拓营销的起点在哪里?与社区有关的组织有哪些?
1、深入社区的秘诀点——社区资源整合营销
资源摸排和社区客户群分析
调研结果的的整合利用
某银行周边资源整合营销案例
2、引爆社区的关键点——社区营销导入活动
便民服务切入——找到周边客群的痛点
如何**便利化服务开展营销?
规范营销接触——基于周边客群的接触营销
网点周边如何设置营销接触点
如何维护营销接触点
基础营销开展——持续化的社区营销微活动
社区基础营销工具使用
社区基础营销活动(低成本、广覆盖)
二、深耕社区的秘诀——基于客群的精准营销
1、切入客户群的突破点——社区渠道关系经营
找到渠道入口
找到关键关系
从关键关系到重点客户群
2、 网点周边社群类型和主力客户群特征分析、营销服务对策
网点周边七大社群类型
四大主力客群特征分析
3、亲密关系的建立点——创造高频客户接触
为什么要高频接触?
如何创造高频接触的机会?
从三邀四请到**次的亲密接触
客户营销管理中的接触机会盘点
模块三、策略——营销活动设计与管控
1、影响网点营销活动效果的五大因素和解决策略
2、基于业务目标和客群特点的营销活动设计
流量导入——批量营销新客户的营销活动
如何利用商户资源批量获客
对流量导入型商户资源再盘点
某社区银行开业期批量获客活动案例
3、重点突破——如何挖掘、提升客户价值
利用优质商户资源挖掘优质客户群
商户联合营销策略制定
4、价值重构——网点服务+社区商业生态构建
如何搭建一个充分链接客户需求的社区商业生态?
金融服务+场景营销+持续维护
模块四、联动——借助OTO实现流量转化
一、社区e服务模式创新
国内银行业社区e服务平台实例(全国性银行、区域性银行)
社区e服务平台的核心功能模块
社区e服务平台的作用和意义
二、社区e服务平台与移动互联网场景的联动
借助互联网场景导入流量
借助平台活动转化为客户
三、社区e服务平台与网点经营的联动策略
客户服务的线上线下联动
客户营销活动的联动
客群维护经营的联动
* (课程大纲版权归蒋君扬老师所有,坚持原创,请勿抄袭)
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