卓越营销的理念与精神
卓越营销的理念与精神详细内容
卓越营销的理念与精神
**篇: 四大经典
经典营销理论回顾
1．营销的“品位”
2．什么是营销?
3. 四大经典理论回顾
4．什么是整合营销?
第二篇: 五大理论
品牌/细分/定位/渠道/促销
1．“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别”。 ---营销讲师菲利普·科特勒博士
2．细分就是运用各种方法，把整体市场划分为同质性子市场的行为和过程
3．定位就是用一个想法或词，来明确一个公司或品牌在目标消费者心目中的地位.
4．渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道。
5.促销就是以企业人力或非人力方式，传递有关企业和产品的信息，使顾客产生好感和信任，进而影响和促进购买的一种积极营销手段.
第三篇: 六大原则
1.互惠
2.承诺
3.认同
4.喜好
5.知名
6.短缺
第四篇: 卓越营销的三大战略与操作流程
1.宏观谋势
2.中观布阵
3.微观搭台
第五篇: 成功销售的九大理念与分析工具
一个“中心”
推动销售增长是销售经理工作的必然核心
两个“基本点”
作市场/带队伍
“三理念”
突破------创新------实践------
“四角色”
市场经理/产品经理/ 财务经理/培训经理
“五精神”
自信/热情/执着/创造/机智
“六艺”
吃/礼/品/洗/牌 /游
“七精进”
准备/接近/调查/介绍/结束/签约/服务
“天龙八部”
**步:销售指标是多少?
第二步:销售现量是多少?
第三步:销售增长是多少?
第四步:增长销量那里来?
第五步:如何制定市场计划?
第六部:如何实施市场计划?
第七部:如何规避市场风险?
第八部:如何确认计划完成?
“独孤九剑”
1.市场总量变化分析
2.各产品的容量及结构变化分析
3.各地区的容量及结构变化分析
4.各客户群的容量及结构变化分析
5.客户购买考虑因素及购买动机的变化分析
6.客户购买行为的变化分析
7.竞争对手分析
8.地区差异分析
9.国家政策分析
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