超级影响力
超级影响力详细内容
超级影响力
**部分 为什么需要影响力
· 案例:买衣服。如何让顾客除了买衣服之外,再买更多的商品。
· 影响力是一个人在与他人的交往中,影响和改变他人心理与行为的能力。
· 柴静拍摄《穹顶之下》是为了影响公众、影响政府对雾霾的重视,进而加大治理雾霾的力度;崔永元拍摄转基因的纪录片也是为了影响公众、影响政府对转基因食品的重视,从而加强对转基因食品的管理。
· 影响力是为了达成我们的目标。
· 影响力包括了职权影响力和非职权影响力。
第二部分 超级影响力八大策略
超级影响力八大策略:知名、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、稀缺、对比、聚焦
1、 策略一:知名
· 专业知识、技能:成为“讲师”而不是“砖家”
· 品德:人品赢得尊重
· 学历、背景:出身也很重要
· 上级的支持:借力使力
· 头衔、装扮、身份:好产品要有好包装
· 朋友圈:物以类聚,人以群分
2、 策略二:互惠
· 提供免费服务:没有免费的午餐
· 给予小恩小惠:以小见大
· 力所能及的帮助:赠人玫瑰手有余香
· 拒绝,后撤:互惠式让步
· 情感账户:做加法而不是减法
3、 策略三:承诺和一致
· 登门槛:以小积大
· 公开承诺:言行一致
· 写下来:无法抵赖
4、 策略四:社会认同
· 企业文化:同化的威力
· 建立人脉:互帮互助
· 事前协议:攻守同盟
· 试点、树典型:有样学样
· 水军、托:造势
· 优先矩阵
5、 策略五:喜好
· 外表的魅力:人人都爱美
· 相似:外表、观点、个性、兴趣爱好。。。。。。
· 四步打造超级亲和力
· 赞美:真诚及发自内心,具体有例证。。。。。。
· 接触与合作:我们都喜欢熟悉的人事物
· 条件反射与关联:近朱者赤,近墨者黑
6、 策略六:稀缺
· 倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了,垃圾也能化身值钱的宝贝
· 数量有限,后期限:物以稀为贵
· 逆反心理:得不到的才是好的
· 目标要有挑战性
· **
7、 策略七:对比
· 前后对比/纵向对比:依时间自身的对比
· 左右对比/横向对比:与其他的对比,长对短、有对无、强对弱
8、 策略八:聚焦
· 将注意力、时间、精力聚焦在自己的领域
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