财务如何创造价值
财务如何创造价值详细内容
财务如何创造价值
破冰:从财务人员遇到的问题开篇:
1、财务人员的影响力并没有随着专业知识的积累而得到相应提高;
2、销售部门的费用总是神秘且金额较大,这些费用是否应该开支,应开支多少?
3、公司开拓新产品、进入新领域,财务能否做出精确的盈利与现金流预测吗?
4、财务工作非常繁重,工作范围涉及企业各个环节,却被认为是服务部门,不创造价值,那“价值”到底是什么?财务能不能创造价值?
5、在很多成功公司里,CFO是核心决策岗位,财务是非常重要的部门,他们是怎么做到的?
6、企业在做重大决策时需要财务参与吗?应如何参与?
一、 财务、业务、总经理的价值认知差异
1、小组讨论: 财务、业务、总经理的价值认知差异:
- 企业重要的是什么?
- 企业大的价值是什么?
2、树立以客户为导向的商业管理思维
二、商业模型及企业战略到底是什么?
实际案例:美菱电器冰箱事业部
1、业务模型包括哪些部分?营销怎么推动?
- 冰箱市场分析
- 业务模型
- 客户、产品、价格、渠道、推广及营销推动
- 增长战略及其风险
- 营销部门架构:产品导向 OR 渠道导向 OR 客户导向
- 营销推动及费用
2、工业时代与互联网时代商业模式有何异同?
- 客户、产品、价格、渠道、推广及营销推动、服务、品牌、人才
- 传统企业如何在互联网时代成功转型?
3、如何构建有效盈利模型?
4、企业中长期战略是如何制定出来的?包括哪些要素?
学员讨论美菱冰箱中长期战略;并与企业实际中长期战略对比;
- 战略到底是什么?
- 战略包括哪些要素?
- 如何制定战略?
- 如何进行战略管理?
三、财务中长期规划如何承接企业中长期规划
实际案例:美菱电器冰箱事业部
1、 承接企业中长期战略的财务中长期战略包括哪些部分?
- **中长期企业预算承接战略、规划企业资源投入;
绩效考核落地,确保预算目标达成;
- 现金流规划与实施
- 建立符合预算及绩效考核管理需求的核算体系
- 分渠道、区域、产品
- 有效成本、费用控制
- 有效财务分析支持预算及规划实施
- 加强内部控制,控制风险
四、案例讨论及学员企业案例分享
1、案例讨论:中国**家报刊杂志 配送零售企业
2、各学员从实际企业出发,讨论学员企业的商业模型及企业财务中长期规划。
讨论内容:市场状况、目标客户、客户需求 、业务模型、盈利模型 、核心竞争力、如何拓展客户、企业中长期规划、财务中长期规划;
五、互动答疑
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