社区银行差异化营销与服务策略
社区银行差异化营销与服务策略详细内容
社区银行差异化营销与服务策略
模块一:百花齐放——差异化的社区金融模式
1、 社区OR社群?
2、 社区银行三大模式和非银金融便利店模式
*某银行社区银行案例和某非银机构金融便利店案例
3、 社区银行的四大成功要素
4、 社区银行的持续经营策略
模块二:有条不紊——精细化的社区营销策略
*社区营销的起点在哪里?与社区有关的组织有哪些?
1、深入社区的秘诀点——社区资源整合营销
l 社区调研和客户群分析
l 调研结果的的整合利用
*某银行周边资源整合营销案例
2、引爆社区的关键点——社区营销导入活动
l 便利化的社区服务策略
*如何**便利化服务开展营销?
l 立体化的社区文宣策略
*社区十大高效文宣技巧
l 持续化的社区营销微活动
* 开业期营销活动案例
3、切入客户群的突破点——社区渠道关系经营
l 找到渠道入口
l 找到关键关系
l 从关键关系到重点客户群
* 社区三大客户群特征分析和营销策略
4、亲密关系的建立点——创造高频客户接触
l 为什么要高频接触?
l 如何创造高频接触的机会?
l 从三邀四请到**次的亲密接触
* 客户营销管理中的接触机会盘点
5、客户维护的支持点——持续互动经营客户
l 新老客户如何持续维护?
l 金融产品的交叉营销
l 社区客户转介绍特点和策略
模块三:环环相扣——系统化的社区活动设计
1、有效的社区营销活动的五大特征
2、社区营销活动设计的基本流程
l 定—析—引—切—转
3、常规社区营销活动案例分享
l 如何利用节日氛围开展活动?
l 如何联合特惠商户开展社区营销?
l 如何借助事件进行开展社区活动?
l 如何设计持续性的“微活动“?
*常见社区营销活动案例分享
模块四:润物无声——规范化的社区营销动作
*客户希望在社区看到什么样的客户经理?
1、社区营销人员规范形象
2、社区营销人员基本动作要求
3、社区营销人员的能力要求
4、社区营销基本情景实战演练
l 社区路演情景演练
l 他行贵宾客户营销情景
l 客户活动邀约情景
l 客户转介绍情景
l 商户开拓情景
l 。。。。。。
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蒋君扬《场景化金融策略》中高层管理者 03.14
课程名称:《场景化金融策略》主讲:蒋君扬老师6课时【课程背景】:“场景”的概念是在互联网爆发以后,开始走进大众的生活之中。在互联网时代,场景是可以刻画、凝固和重现的。通过打碎原本复杂、整体的金融服务,将其融入日常生活场景之中,可实现信息流的场景化与动态化,完成现金流的可视化与可控化,这就构成了目前互联网金融领域的新知——场景化金融。将金融嵌入到场景中,脱去了
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