互联网 引领银行创新发展的“新常态”

**模块：看宏观——2015年全国两会后的中国经济新常态

一、新常态的表述

1、速度——从高速增长转为中高速增长

2、结构——经济结构不断优化升级

3、动力——从要素驱动、投资驱动转向创新驱动

4、中国经济呈现出新常态

5、中国政治呈现出新常态

6、中国社会建设呈现出新常态

7、银行系统面对的新环境与新问题

二、新常态下的具体表现

1、近三十年来的全球经济走势对比分析

2、近三十年来的各省市区GDP走势对比分析

3、近年来中国周边态势分析

4、“一带一路”概念与中国经济全球化态势

5、“亚投行”战略举措分析

6、未来十年的经济探析

7、“打虎拍蝇”对中国经济的影响

8、中美俄“三国杀”的惨烈博弈

9、银行系统的未来分析

第二模块：是什么——“互联网 ”概念与彻底颠覆

一、“互联网 ”的时代来了

1、总理点名，“互联网 ”被纳入顶层设计

2、“互联网 ”是什么？

3、这是一个“互联网 ”无处不在的时代

二、传统企业为什么要向互联网转型

1、引子：我是怎么没落的——柯达、诺基亚、摩托罗拉的自述

2、引子：网络世界三国杀——腾讯、阿里、百度的发家史

3、智能手机与硬件的严重冲击——银行系统面临的巨大冲击

4、4G时代与“无聊经济学”——各行各业全面电子商务化的时代

5、传统银行系统的生存根基在哪里？ 

6、让人彻底崩溃的盈利模式

7、这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网

8、社交网站的几大效应：蝴蝶效应、涟漪效应、多米诺效应、史翠珊效应、破窗理论、羊群心理

三、“互联网 ”的先行者

1、互联网 零售：聚美优品、顺丰嘿客、好邻聚

2、互联网 医疗：好药师、七乐康、壹药网

3、互联网 金融：人人贷、支付宝、众筹网

4、互联网 公共服务：智慧城市

5、互联网 交通：滴滴打车、神州租车、车护网

6、互联网 教育：学大教育、晒课网、孩子王

7、互联网 物流：骡迹物流、闪送、一号火车

8、互联网 农业：三只松鼠、褚橙

9、互联网 制造业：小米手机、海尔空调

四、 政策解读，探索“互联网 ”新机遇

1、互联网在政府心目中的地位

2、政府鼓励“互联网 ”，加什么？

3、政府报告为“互联网 ”开了哪些条件？

4、互联网 ：政策法规怎么加？

五、站在“互联网 ”风口，往哪飞？ 

1、“互联网 ”，为何要“ ”？

2、“互联网 ”， “ ”出什么？

3、“互联网 ”， 怎么样“ ”？

第三模块：为什么——互联网与社交网络的内在规律

一、  互联网**规律：社交红利规律

1、睁眼看世界——社交如何获得红利

2、字字如金——移动互联网时代信息盈利能力

3、好友即世界——关系链获取的关键

4、路通即财通——移动互联网互动的商业价值

5、思考：银行系统的网络优势

二、互联网第二规律：用户体验规律

1、腾讯帝国的基石：用户体验至上

2、阿里生态圈的维系：让交易更容易

3、百度入口的垄断：让用户傻瓜化

4、新浪大而全的霸气：我有一切

5、奇虎360的秘技：让用户更案例方便

6、讨论：银行系统的用户体验如何？

三、互联网第三规律：尖刺现象

1、马太效应的极端体验：赢家通杀

2、更换成本的低廉，让大多数成炮灰

3、银行系统的尖刺效应

第四模块：怎么办——“互联网 ”下银行业务创新

一、传统金融业服务互联网化解析 

1、传统金融业渠道互联网化 

——网银 

——工行网贷通 

1、 传统金融业电商布局 

——建行善融商务 

2、 传统金融业互联网小微金融服务 

——国开行开鑫贷 

3、 传统金融业互联网消费金融服务 

——长尾变革与平安陆金所 

4、 传统金融业对余额宝们的反击 

——银行“宝宝”们 

二、依托互联网的资金融通模式解析 

1、P2P 

——何为P2P及其运作基本模式 

——美国p2p先行者：Prosper 

——美国p2p标杆： Lending Club 

——国内p2p案例：拍拍贷 

——国内p2p融合案例：宜信 

——国内p2c协同案例：爱投资 

——国内p2p转型案例：有利网 

2、众筹 

——何为众筹及其分类模式 

——美国标杆：Kickstarter 

——国内众筹平台及案例解析 

3、电商小贷与供应链金融 

——传统时代的供应链金融 

——大数据时代的供应链金融：阿里金融集团解构 

——大数据时代的供应链金融：京保贝vs京东白条 

三、 依托互联网的其它金融服务创新解析 

1、第三方支付与移动支付 

2、支付宝与余额宝 

3、微信支付与理财通 

4、百度百发与百赚 

四、“互联网 ”落地的6大核心商业模式

模式1：“工具 社群”商业模式：工具解决痛点，社群沉淀流量

l “互联网 ”的三张皮：内容 社群 商业

l 满足用户痛点需求的工具

l 移动互联网时代的社群商业

l 信息越多越易被吸引的数字社群

l 吸引社群的3个能力

结论：客观看待个体与社群的力量

模式2：免费商业模式：理解“免费”背后的逻辑精髓

l 免费了就是马云第二？

l “互联网 ”的本质：不是免费，而是盈利

l 追求“坏利润”，远离“好客户”

l 忽略用户，免费也是“浮云”

l “免费”思维可以有：本质是创意

结论：任何一道“免费”菜肴背后都是对盈利的思考

模式3：平台商业模式：互联网无边界，打造足够大的平台

l “互联网 ”时代的利润池之战

l 平台模式下的变革与机遇

l 认清“平台生态圈”

l 创新内核：以时间、地理为平台

l “赢家通吃”竞争法则

结论：借力“互联网 ”平台资源才可能风生水起

模式4：O2O商业模式：实现虚与实、线上与线下的深度融合

l Online To Offline背后

l 大数据时代的O2O运营

l O2O与二维码的前世今生

l O2O与电商：大战后的线上线下风光

l O2O与社会化营销：基于人性的破局之路

结论：O2O的本质是让顾客实现全渠道购物

模式5：长尾商业模式：“多款少量”，**C2B实现个性化定制

l 无处不在的“长尾”

l “长尾”也是一种经济形态

l “互联网 ”时代，得“长尾”者得天下

l 留住“长尾”的9个策略

l 变革是必经之路，更需要理解与感悟

结论：“互联网 ”时代的竞争之道是小而美、非大而强

模式6：跨界商业模式：你看不见的竞争者才是真正的对手

l 马云眼中的“跨界”

l “互联网 ”时代的企业跨境之困

l 品牌与产业跨界，实现二次飞跃

l 人群与文化跨界，重构企业内核

l 传播与渠道跨界，抢滩市场新大陆

结论：解构核心思想，在跨界中突围

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