银行大客户营销与对公产品设计创新 内训

  培训讲师:李锋

讲师背景:
李锋——银行资深营销管理专家★银行资深营销管理专家★李锋银行营销工作室首席顾问★银行炒店营销课程体系研发人★银行外拓营销2.0课程体系研发人★信贷精准营销实战专家★清华大学总裁班特邀讲师★国家会计学院特邀讲师★上海金融学院特聘讲师★人民大学 详细>>

李锋
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银行大客户营销与对公产品设计创新 内训详细内容

银行大客户营销与对公产品设计创新 内训

导论 银行大客户战略-精准营销 情报为王

一、银行重点客户情报线索的收集与分析 

1、媒体网络(报刊,杂志,互联网,工商税务局…)

2、组织网络 (行业协会,商业论坛,银行网点…)

3、人际网络 (陌拜、朋友、同学…)

案例:定位潜在银行业务合作伙伴阿里巴巴董事局主席马云、陌拜农凯集团的成功案例

目的:银行大客户在哪里?挖掘大客户情报资源的策略及分析方法


二、 重点客户接近策略

1、接近客户的方法

2、银行客户经理必须掌握的3种沟通话题

3、银行重点客户沟通的注意事项

案例:

**电话销售与世界500强STAPLES中国区CEO陈XX就银行相关业务的经典合作案例。     

**参加商业会议、论坛扩大自己的人脉圈,讲师所领导的招商银行策略合作团队成功促成与国内9大航空公司金融合作项目的案例,年资金清算额达百亿。

目的:用案例讨论的方法了解重点客户的接近策略以及注意事项,从而确立在进行重点客户营销时应该把握的工作步骤。


三、如何为客户设计有效的金融解决方案(20条金融产品营销策略)

1、领先策略

2、差异策略

3、聚焦策略

4、心智策略

5、长期策略   ……

案例:与百安居中国区总裁卫哲的业务交锋及一体化金融解决方案的设计。

      为深圳航空提供差异化的金融营销方案

      与世界500强美国豪生酒店集团(中国区)首席财务官XX的业务交锋及


 

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