《工业品狼性销售之实现以弱胜强之道》
《工业品狼性销售之实现以弱胜强之道》详细内容
《工业品狼性销售之实现以弱胜强之道》
**章、走进狼的精神世界
●为什么自身条件并不突出的狼，能够成为草原之王？
●强者心态——勇者无敌
●高度敏锐——欲动先静
●智慧为先——谋略**
●坚韧不屈——永远进攻
●永远进取——居安思危
●团队精神——群体作战
●责任奉献——忠于团队
●卧薪尝胆——苦练内功
●分析我们的盲点所在
●找回我们缺失的精神灵魂
第二章、强势心态——勇者无敌
● 狼，在恶劣环境下的强者心态
● 视频：在大自然界生存的“丛林法则”
● 发现自我，走出迷失的过去
● 心灵冥想，感受真我之力量
● 激发学员面对强敌，敢于战斗的精神
● 激发学员要具有狼的血性，狼的风骨
第三章、高度敏锐——欲动先静
● 狼，面对猎物从不盲动，而是先耐心研究
● 视频：狼是如何锁定，并研究目标猎物的
● 分析目标市场定位，选准自己的目标客户
● 欲动而先静，知己知彼，方能切中之要害
● 解开客户心灵密码，快速建立客户之信任
● 把握客户需求背后之需求，步步超越对手
● 情景模拟：找出第九个人——培养敏锐洞察力
第四章、智慧为先——谋略**
● 狼，面对数量庞大的猎物群，总能以智全歼
● 视频：狼是如何全歼比自己多数十倍的羚羊群
● 研究竞争对手优劣势，进行战略性布局
● 引导客户关键需求，制造有利竞争壁垒
● 构建客户价值平台，规避价格竞争陷阱
● 突破高层商务关系，全面超越竞争对手
● 情景模拟：找出有耳环的盒子——培养理性分析力
第五章、坚忍不拔——绝不退缩
● 狼，总能以自己坚韧的毅力捕获草原麋鹿
● 视频：狼与灰熊博弈，胜利总是属于狼
● 挫折是弱者的绊脚石，是强者的垫脚石
● 建立坚强不屈、永远进攻的心智模式
● 坚强的华为人是如何撬开俄罗斯市场
● 只有1%的机会，我们付出99%的努力对吗
● 情景模拟：成功的几率有多大——培养永不放弃的信念
第六章、永不自满——居安思危
● 狼，总是在为下一次更大的成功做准备
● 视频：狼是如何持续保持好奇心和学习力
● 大的危机就是身在危机之中而不知
● 找到自己的竞争标杆，突破自我限制
● 激发学员危机感，避免“温水青蛙”效应
● 培养持续学习力，不断提升自我素养
● 情景模拟：三个乞丐的故事——培养居安思危的信念
第七章、团队作战——群体攻击
● 狼，总能以团队力量战胜强大对手
● 视频：狼群是如何战胜比自己大数十倍的犀牛
● 组建狼一样的大客户项目性联合舰队
● 形成专业有分工，分工有合作的模式
● 纪律严明、高度服从是狼团队之基础
● 相互沟通、彼此信任是狼团队之关键
● 华为军团能让世界电信巨头寝食难安
● 情景模拟：合作扫雷——培养团队合作意识
第八章、勇于奉献——忠于团队
● 狼，为了团队的利益，勇于牺牲自己
● 视频：狼宁愿自断其腿，也要保护团队利益
● 责任，学习狼在狼族中高度责任意识
● 奉献，学习狼对家族的高度奉献精神
● 忠诚，学习狼对团队的高度忠诚意识
● 感恩，学习狼对团队的感恩情感意识
● 情景模拟：补位游戏——培养勇于自我奉献精神
第九章、克服盲点——以狼为师
● 以狼为师，找回我们缺失的精神灵魂
● 克服盲点，找到自我突破的“核按钮”
● 改变心态，转变行为，做弱势环境下的强者
● 培养狼性意识，只有自己成为狼才能与狼共舞
● 情景模拟：狼性宣言——坚决做竞争中的强者
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