服务促销活动策划与管理技巧_李大志_企业内训课程

服务促销活动策划与管理技巧

培训讲师：李大志

讲师背景：
李大志老师北京大学EMBA中国海洋大学海洋生物学硕士美国普莱斯顿大学心理学博士工作经历:十二年外资企业高管经历，5年大中华区培训总监，多年供职于美国孟山都集团、美国辉瑞药业、瑞士诺华制药等TOP500强跨国公司，历任销售经理，市场总监，培训详细>>

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服务促销活动策划与管理技巧详细内容

服务促销活动策划与管理技巧

导入案例：某品牌汽车专营店促销活动全案分析

**讲策划概述

一、策划的概念

策划由三个要素组成

营销策划方案结构

二、促销活动策划的基础、原则、程序、内容

（一）策划的基础：全面细致的市场分析

（二）策划的原则

（三）策划的基本程序

第二讲促销活动策划创意与创造性思维

一、界定策划问题

（一）界定问题

（二）发现策划问题的方法

1、缺点列举法

2、希望点列举法

3、属性列举法

4、6W2H法

5、奥斯本设问法

6、和田12法

二、创意的概念与特点

（一）创意的概念

（二）创意的特点

（三）创意的程序

三、创造性思维

（一）概念

（二）创造性思维的形式

（三）创意思维培养的15种方法

第三讲促销活动策划方法

一、策划的一般方法

（一）人文方法：个体思维策划法、集思广益策划法、调查法

（二）创意方法：顿悟法扩张法

叶茂中的策划理论

王志纲的策划理论

促销活动策划四十法则及案例赏析

二、促销活动策划书

（一）撰写原则

（二）策划书的结构与内容

第四讲促销活动策划实战技巧

一、促销活动策划的步骤

二、设计促销活动方式

三、促销专题活动策划

（一）新闻发布会

（二）展销会

（三）赞助活动

（四）庆典活动

（五）危机处理

第五讲促销推广策划管理

一、促销推广

二、促销推广的对象

路演促销策划的程序

选择路演形式应特别注意

常用促销活动推广的10类方式

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