长尾理论与集成营销
长尾理论与集成营销详细内容
长尾理论与集成营销
一、长尾的由来及含义
本章学习内容
1、二八定律
2、长尾理论(The Long Tail)80%的尾巴
3、长尾理论的前提
4、利基产品和市场
5、长尾理论的数学集合论
6、长尾理论与“蓝海”战略
本章重要概念
我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话:
我们的文化和经济重心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场.
行业分析:长尾时代到来
案例:腾讯的“大回响、大影响”
二、长尾的力量
本章学习内容
1、长尾的三种力量
2、长尾的六个主题
3、长尾与市场新生产者、新市场、新时尚领军人
本章重要概念
传统市场的限制
畅销商品与非畅销商品的高墙
推倒高墙的力量
集合器与过滤器
案例分析:google与yahoo
工具:长尾机会图
三、长尾原则
本章学习内容
1、如何运用长尾之降低成本策略
2、如何运用长尾之考虑小市场策略
3、如何运用长尾之摆脱控制策略
4、把市场从头部移向尾部的三种方法
5、长尾市场等待发掘
n本章重要概念
稀缺与丰饶
规模经济与范围经济
长尾理论的九大法则
案例分析:中国移动神州行的地位变迁
练习:应用长尾理论走出移动业务红海困境
四、集成营销概念
本章学习内容
1、营销发展的历程
2、粗放营销的盲点
3、市场呼唤集成营销
4、集成营销发展的三个阶段
5、集成营销的定位
6、打造集成营销的价值链
n本章重要概念
达到营销目标的四种途径
营销的过程就是客户沟通的过程
客户推动消费
工具:集成营销相关名词
案例分析:集成营销与传统营销的比较
五、集成营销表现方式
本章学习内容
1、会议式营销
2、活动式营销
3、培训式营销
4、限制式营销
5、展会式营销
6、招商式营销
7、会员式营销
8、直复营销
9、数据库营销
10、网络营销
本章重要概念
不同的阶段采取不同的沟通媒介
对客户进行全程的沟通管理
把呼叫中心培养成“前锋”
让网站成为店面
与客户互动,产生消费集群
案例分析:广东移动“一起玩吧”
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培养与激励下属 01.01
激励的基础概念 1、激励的基本原则 2、激励三要素 3、关于激励的研究成果 激励的理论 1、古典激励理论 2、当代激励理论 A、三需求理论 B、目标设定理论 C、强化理论 D、公平理论 E、期望理论 F、整合 有效激励的实施 1、建立共同愿景 2、组织气氛 3、坚持原则 4、把握关键因素 讨论 下属的培养 1、培养
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非财务经理的预算编制技能培训 01.01
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