售前工程师高级实务培训内训
售前工程师高级实务培训内训详细内容
售前工程师高级实务培训内训
1、 市场管理体系定位和案例分析
l 产品管理框架以及市场管理在产品管理中的位置
n 市场管理与产品战略、产品开发和技术开发的关系
n 驱动新产品开发的3个来源和4个驱动误区
l 案例分析和研讨
n **案例分析学习市场管理的主要内容
n **案例分析理解基于市场管理持续推出新产品的重要性
l 市场体系定位
n 业界典型公司市场部门的定位
n 市场部与销售部的区别
n 营与销的区别
n 产品经理、售前产品经理的区别和职责
n 售前人员的三段主要工作
l 学员市场体系存在的问题研讨
2、 售前产品经理的岗位业务模型和主要业务活动
l 岗位业务模型的作用和应用
n 岗位业务模型的意义和用途
n 岗位业务模型的设计:画像和拼像方法在岗位业务模型中的应用
l 深入剖析售前产品经理的岗位业务模型
n 售前岗位业务模型
n 根据售前岗位业务模型形成售前岗位素质模型
n 结合岗位素质模型讲解售前各项主要业务活动
l 岗位业务模型的设计、操作和应用
n 设计岗位业务模型
n 设计评价标准
n 岗位模型在工作指导、能力提升、资格评价和薪酬定级中的应用
l 岗位业务模型实战练习及差异研讨
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培养与激励下属 01.01
激励的基础概念 1、激励的基本原则 2、激励三要素 3、关于激励的研究成果 激励的理论 1、古典激励理论 2、当代激励理论 A、三需求理论 B、目标设定理论 C、强化理论 D、公平理论 E、期望理论 F、整合 有效激励的实施 1、建立共同愿景 2、组织气氛 3、坚持原则 4、把握关键因素 讨论 下属的培养 1、培养
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非财务经理的预算编制技能培训 01.01
一、预算管理的概述 1.1预算的背景 1.1.1非财务经理的预算目的 1.1.2非财务经理预算与公司全面预算关系 1.1.3非财务经理的预算范围 1.2预算的基本概念和方法 1.2.1成本和费用概念:产品成本、质量成本、效率成本、客户成本等 1.2.2预算方法:零基预算、滚动预算等 二、部门费用预算的编制方法 2.1研发部门的费用预算
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章、认识职业化人才(头脑风暴、模拟演练、录像观看、案例分析) 一、什么是职业化? 二、为什么要职业化? 三、职业素养的组成? 四、人才的标准? 五、企业喜欢什么样的人? 案例分析:一位出租车司机的职业水准 把信送给加西亚 西点军校的故事 职业“粉丝” 第二章、十二心法----职场必备的职业心态(头脑风暴、模拟演练、录像观看、案例分析、
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章管理技能提升一:调整心态能力 1、什么是态度? 2、态度及其构成 3、调整心态的八种方法 4、自身性格的调整 第二章管理技能提升二:职业思考力 1、什么是职业思考力? 2、职业思考力五项要求
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讲压力管理重要性紧迫性 1.压力对社会适应响 2.压力对企业的影响 3.压力对个人的影响 A.压力对生命的影响 B.压力对生理的影响 C.压力对心理、精神的影响 D.压力对家庭关系的影响 E、对成功人生和终极目标的影响 第二讲认识压力 1、压力的定义 2、压力怎样形成的? 3、压力大小取决两个方面 4、压力大小主要取决与个人认知
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企业办公室系统与人员管理内训 01.01
讲:企业办公室工作新任务 1.行政管理三功能 2.工作模型关系图 3.前瞻性和全面性 4.专业化与人性化 问题:行政管理服务企业根本目的是什么? 判断下列内容与企业办公室工作什么关系: 市场形势、发展战略、组织架构、任用干部、实施方针、解决问题 第二讲:素质要求及常用礼仪 1.能力素质模型 2.礼仪重要职能 3.形态礼仪态势 4.
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TWI督导人员训练内训 01.01
部:工作教导研习(JI) 次研习:工作教导方法四阶段 第二次研习:工作分解 第三次研习:训练预定表、教导方法实习、及分解练习 第四次研习:教导方法实习、分解练习、及特殊教导方法 第五次研习:工作教导方法四阶段实习 第二部:工作改善研习(JM) 次研习:工作改善的含意、工作改善方法的示范、工作改善方法四阶段的说明 第二次研习:复习改善方法四
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人力资源主管、经理职业技能研修内训 01.01
一、人力资源概述 1、人力资源概论 2、人力资源是资源 3、人力资本是唯一资本 4、人力资本产权 二、人力资源开发 1、人力资源的立体开发 2、人力资源的分层开发 3、人力资源的组织开发 4、职业生涯设计 三、人力资源管理 1、人力资源的战略管理 2、人力资源规划 3、工作分析和工作设计 4、人力资源测评 5、压力管理 6
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