管理系列--现场综合管理能力提升

  培训讲师:王维玲

讲师背景:
银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
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管理系列--现场综合管理能力提升详细内容

管理系列--现场综合管理能力提升

**模块:营业网点的定位


 

Ø 展示公司形象:

l 企业的集中体现,整洁、优雅、标识统一

l 规范的营业网点环境给客户良好的感受,

l 进而对企业产生信赖感和认同感。

Ø 提供优质服务:客户来到营业网点

l 可以享受到个性化、差异化、多样化、亲情化服务

l 真正到客户是上帝的感觉

Ø 客户对营业网点的期望

l 个性化----客户期望在网点中有被重视的感觉

l 便利化----客户期望营业厅提供大的方便

l 情感化----客户期望温馨、舒适、亲切和情感沟通

l 成长化----客户期望成长,渴望知识和技能,期望效率和价值

第二模块:网点管理者的定位


 

Ø 现场管理者定位是什么?

l 救火队员?

l 长官?

l 教练?

l 指挥家?

Ø 现场管理者必备『三头六臂』

l 三头:

n 教头

n 龙头

n 桥头

l 六必

n 必到

n 必问

n 必教

n 必备

n 必清

n 必明

Ø 现场管理中的问题清单

l 自我定位不准确

l 工作没有规则与计划

l 管理风格的误区

l 时间管理不善,忙于救火

l 墨守陈规,缺乏创新

l .......


 

第三块:营业网点管理要点的认知


 

Ø 网点的规范执行管理

l 营业网点内部

n 营业网点环境的规范

n 应具备的设施

n 应实施的管理

n 6S法则 (整理 SEIRI、整顿SEITON、清扫SEISO、清洁SEIKETSU、素养SHITSUKE、安全SAFETY) 

l 营业厅外部

n 环境、设施、秩序

Ø 网点环境氛围的管理

l 灯、光、色、味、视角、温暖、服务者

Ø 营业服务设施的管理

l 业务支撑系统

l 各种终端设备

l 自助设施

l 便民设施

l .......

Ø 营业现场服务管理

l  服务亲和力

n 服务意识

n 客户接待准则

n 节日氛围的营造

l  营销平台

n 营销职责

n 主动营销管理

n 营销人员服务规范

n 营销宣传资源整合

Ø 团队文化管理

l 关怀与家

l 光荣与梦想

l 快乐与服务

l 合作、配合、执行


 

第四模块: 网点现场管理要点解析


 

Ø 提升现场服务管理

l 现场服务巡视-----保障服务的规范性

n 服务巡视的定义

n 服务巡视的频度

n 服务巡视的方法

n 服务巡视的要求


 

Ø 提升现场主动营销管理

l 怎么卖产品?卖产品不如卖自己

n 如何拉近客户心与心的距离,成为客户的知己??

n 客户接受你的人品,才能考虑你的产品

n 营销中的语言艺术:说的技巧、听的学问、问的艺术

l 营业网点销售与其他销售的区别

n 销售特点--请进来(少抗拒VS多信赖)

n 沟通特点--面对面(易于沟通VS易于体验)

n 需求特点--有需求(有意识VS无意识的)

l 营业厅主动营销做到三个快速

n 快速识别客户群体

n 快速挖掘客户需求

n 快速激发客户兴趣

l 营业厅主动营销做到三个赢得

n 赢得客户的信任(形象、技术)

n 赢得客户的时间

n 赢得客户的感谢


 

Ø 提升现场问题处理能力五原则


 

l 实效性----迅速处理是首要

l 双赢性----化干戈为玉帛

l 规范性----万变不离其中

l 原则性----客户满意是原则

l 技巧性----先心情,后事情


 

Ø 营业网点的排队管理

l 排队管理的两大手段――运营管理手段与心理认知手段

l 有关时间等待的九大原则

l 排队管理的实用技巧


 


 


 


 


 

 

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