职业化系列--职业化塑造(保险)

  培训讲师:王维玲

讲师背景:
银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
    课程咨询电话:

职业化系列--职业化塑造(保险)详细内容

职业化系列--职业化塑造(保险)

绪言   客户服务的重要性


n 21世纪商家竞争的核心是什么?

n 为什么要谈“顾客满意”?

n 优质服务将为企业带来什么?

n 为什么追求星级服务让顾客满意百分百?


**篇 服务意识提升篇


1 影响服务品质的因素分析

n 『客我关系』的定位

n 『服务标准执行』的定位

n 『服务内容』的定位

n 『距离』的定位

n 『沟通模式』的定位

n 『服务心态』的定位

n 『服务思维方式』的定位

1 服务意识之六度

n 服务态度

n 服务理解度

n 服务速度

n 服务风险预见度

n 服务分寸把握度

n 服务品质衡量度


第二篇    服务心态提升篇

1 职业化心态

n 什么是职业化

n 打开『约哈里窗口』

n 我们与职业差距在哪里?

1 职业化心态密码

1、三种热爱

n 热爱企业

n 热爱挫折

n 热爱学习

2、 三种心态

n 归零心态

n 感恩心态

n 快乐工作心态

3、三种能力

n 自我情绪管理能力

n 人际沟通能力

n 客户价值大化能力

4、三种意识

n 客户导向意识--以客为尊   用心服务

n 合作共赢意识--团队协作   共进双赢

n 专业执行意识--专业立身   卓越执行

1 阳光服务心态塑造

n 阳光心态重要性 

n 如何转化负面情绪

n 塑造阳光心态的工具箱

1  “团队与我”篇

一、个人发展与企业的关系

n 企业与员工之间的“三种纽带”

二、企业发展与企业人的关系

n 企业要发展,就要淘去沙子,留下金子!

n 企业的终极期望

三、团队精神

n 我的胜利&我们的胜利

n 工作&快乐工作

n 个人&团队!

    

 第三篇     服务技能提升篇

1 人际沟通的重要性

n 沟通原则

n 高效沟通要素

n 沟通不畅导致的结果

1 理解沟通

n 与他人沟通短的距离不是直线,而是曲线!

n 沟通传递的不仅仅是信息,还有情感!

n 与他人沟通的目的不是坚持原则,而是让他人认同原则 

n 与他人沟通的目的不是『争论』谁对谁错,而是『双赢』!

n 与他人沟通的目的不是让对方哑口无言,而是心悦诚服

1 影响沟通结果的四个关键问题

n 你是沟通思维吗?

n 你是积极情绪吗?

n 你是沟通语言吗?

n 你是沟通行为吗?

1 投诉产生因素分析

n 投诉处理原则---善解人意、换位思考

n 投诉处理问题分析

n 投诉者心态分析

1 投诉处理工具包

n 四同步法则

n 沟通六频道理论

n 同理心理论

n 赞美效应

n 行为促成行为理论

n 冰山需求理论

1 基于优质服务的主动营销技巧

n 目标&方向

n 营销准备——好的开端是成功的一半

n 让客户接受你——卖产品不如卖自己

n 诊断客户的需求——**有效提问诊断需求

n 满足客户的需求——以利益为导向的对接卖点与买点

n 深挖客户需求---连带销售,获取大回报

n 排除顾虑和隐忧——判断成交信号控制销售节奏

n 达成销售协议——判断成交信号推进成交


 

王维玲老师的其它课程

课程名称:《职业素养系列——压力情绪管理与阳光心态》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解压力情绪的有关知识,审视自己压力的现状从而了解自己■掌握情绪的疏导方法,利用积极心理学的工具和方法,学会积极面对生活和工作的压力■化解不良情绪,提升幸福感,达到开心工作、幸福生活的状态。授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FL

 讲师:王维玲详情


课程名称:《礼仪系列——高端商务礼仪》课程主讲:王维玲课程对象:■员工/中高层管理者课程收益:■探讨礼仪与人生、事业成功的重要性;■塑造良好的职业形象与个人魅力;■掌握现代商务场合中通用的礼仪规范,以恰当的方式表达对别人的尊重,避免无意中冒犯他人;■掌握涉外商务往来——接待、拜访与商务宴请基本礼仪规范;■提升人际关系处理能力,建立和谐积极的人际氛围,增强与人

 讲师:王维玲详情


课程名称:《沟通系列:客户投诉处理管控——转怒为喜的投诉处理艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■树立危机公关意识,明确快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义;■灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项;■通过分析不同疑难客户心理和类型,掌握疑难客户投诉应对技巧;■通过疑难客户投诉类型和心理分析,掌握各种升级投诉沟通话

 讲师:王维玲详情


课程名称:《沟通系列——知人知心的沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上司的沟通质量,改善与下属的沟通方法■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组

 讲师:王维玲详情


课程名称:《服务系列:基于客户情绪的优质服务塑造——服务从心开始》课程主讲:王维玲课程对象:■服务者/服务管理者课程收益:■理解『服务从心开始』内涵,用心服务创造感动■剖析企业目前服务现状与问题所在,明确影响服务品质的因素■量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度与感知度还有客户的满意度,为企业创造效益授课方式:■讲师讲述■案例精举■情

 讲师:王维玲详情


课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客

 讲师:王维玲详情


课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透

 讲师:王维玲详情


课程名称:《DISC——基于DISC客户服务》课程主讲:王维玲课程对象:■一线管理/一线员工课程收益:■明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;■明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度■掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLAS

 讲师:王维玲详情


课程名称:《DISC——基于DISC沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上级沟通、下级沟通、部门的沟通质量■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组

 讲师:王维玲详情


课程名称:《DISC——基于DISC的自我探索》课程主讲:王维玲课程对象:■职业人士培训目的:■了解DISC起源与发展及应用■通过训练,帮助认识自己的角色做好自我定位■通过DISC分析,对他人性格了解,从而理解人的行为,影响他人■应用DISC技巧,从而掌握双赢的人际风格课程时间:■精华版1天(6小时/天)课程大纲:第一模块:DISC内核之认知——自我探索第二

 讲师:王维玲详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有