投诉系列--银行客户抱怨投诉与处理
投诉系列--银行客户抱怨投诉与处理详细内容
投诉系列--银行客户抱怨投诉与处理
**部分 心态篇
1 抱怨投诉处理意义
n 客户抱怨是金,化解抱怨是利润
n 化解一次抱怨,建立一份友谊
1 金融业服务七大怪
n 说起来重要,做起来次要,忙起来不要
n 帮助竞争对手打工
n 矢志不渝地培养『刁』民来折磨自己
n 支出了人力、物力、财力,但费力不讨好
n 重复犯低级错误
n 没确诊就开刀
n 超级模仿秀
1 影响服务者服务品质的六大短板
n 『客我关系』的定位――你们VS 我们
n 『服务标准执行』的定位--做了VS做好
n 『服务内容』的定位――份外VS份内
n 『沟通模式』的定位――尊重事实VS尊重情感
n 『服务心态』的定位--薪甘情愿VS心甘情愿
n 『服务思维方式』的定位--贴标签VS善解人意
1 成为『投诉处理者』的前提是成为『情绪管理者』
n 回答三个问题――认清形势、作出选择;
n 弯腰的哲学
n 善解人意
n 不讲理的自我
n 快乐路径
n 『捉迷藏』的奥秘
n 牠『咬』你是因为牠受伤了
第二部分 技能篇
1 银行高发投诉人群分析
1 银行焦点投诉问题
n 排队等候时间长
n 理财产品收益不高
n 业务受理程序复杂
n 业务受理条件受限,无法办理
n 自助设备发生故障
n 预先沟通信息不充分
n 业务差错
1 棘手投诉分类及解决策略
n 企业存在的短板导致客户的投诉
n 特殊原因造成客户需求无法及时或达不到客户提出标准时造成的投诉
n 客户需求与企业相关规定相冲突产生的投诉
1 抱怨投诉化解工具箱
n 鱼缸理论――投诉客户心理分析
n 如何在投诉过程中占取沟通的主动?
n 说什么话?
n 行为促成行为
n 3二3三法则
n 冰山需求理论
n 皮格马利翁效应
n 精神纲领理论
n 公平理论
n 三种自我
n 顾客成本
n 1-10-100理论
n 奔驰模型
1 投诉处理的沟通不是…而是…
n 与客户沟通的目的不是『坚持原则』,而是让客户『接受原则』;
n 与客户沟通的目的不是『争论』谁对谁错,而是『双赢』!
n 与客户沟通的目的不是让客户『哑口无言』,而是『心悦诚服』!
1 案例分析工具
n 案例分析的三知
n 案例分析的不仅关注…更要关注…
n 投诉处理风险防范
n 换人的风险
n 投诉处理者要做到『四象』
1 如何处理无理投诉?
n 何为无理投诉?
n 面对『无理投诉』应思考的10个问题
n 九种语言将『业务投诉』转化为『服务投诉』
n 棘手投诉需思考的13个关键问题
n 如何将投诉变为倾诉?
王维玲老师的其它课程
职业素养系列--压力情绪管理与阳光心态doc 05.17
课程名称:《职业素养系列——压力情绪管理与阳光心态》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解压力情绪的有关知识,审视自己压力的现状从而了解自己■掌握情绪的疏导方法,利用积极心理学的工具和方法,学会积极面对生活和工作的压力■化解不良情绪,提升幸福感,达到开心工作、幸福生活的状态。授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FL
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礼仪系列--高端商务礼仪 05.17
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课程名称:《沟通系列——知人知心的沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上司的沟通质量,改善与下属的沟通方法■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
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服务系列--基于客户情绪的优质服务塑造 05.17
课程名称:《服务系列:基于客户情绪的优质服务塑造——服务从心开始》课程主讲:王维玲课程对象:■服务者/服务管理者课程收益:■理解『服务从心开始』内涵,用心服务创造感动■剖析企业目前服务现状与问题所在,明确影响服务品质的因素■量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度与感知度还有客户的满意度,为企业创造效益授课方式:■讲师讲述■案例精举■情
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服务系列--基于客户心里的主动营与销 05.17
课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客
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《DISC系列——基于DISC的投诉处理》 05.17
课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透
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DISC系列——基于DISC客户服务 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC客户服务》课程主讲:王维玲课程对象:■一线管理/一线员工课程收益:■明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;■明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度■掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLAS
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DISC系列——基于DISC沟通艺术 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上级沟通、下级沟通、部门的沟通质量■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
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