服务系列--知人知心的沟通艺术
服务系列--知人知心的沟通艺术详细内容
服务系列--知人知心的沟通艺术
知人知心的沟通艺术绪言篇
1 谈故论今
n 扁鹊见蔡桓公
n 卞和献璧
1 职业化目标――合适的时间、合适的地点、用合适的方式,对合适的人,说合适的话,做合适的事
1 人际沟通的重要性
n 真实故事演绎人生哲理――世界由人组成,赢得人心,就赢得世界
n 沟通不畅导致的结果
1 理解沟通
n 与他人沟通的目的不是让对方『接收』信息,而是『接受』信息!
n 与他人沟通短的距离不是直线,而是曲线!
n 沟通传递的不仅仅是信息,还有情感!情感的传递效果将影响信息传递的效果!
n 与他人沟通的目的不是『坚持原则』,而是让他人『认同原则』!
n 与他人沟通的目的不是『争论』谁对谁错,而是『双赢』!
n 与他人沟通的目的不是让对方『哑口无言』,而是『心悦诚服』!
知人知心沟通艺术之人性解读篇
1 解读人性
n 逃避痛苦,追求快乐
n 情感接受,事实判断
n 人是有理由的动物
n 人都是更爱自己的
n 每一个人都是独一无二的个体
n 人是『神』和『魔』的混合体
n 人是无法改变,但是可以影响的
n 人既不能离他太近,也不能离他太远
n 消极思维方式的偏爱使用者--贴标签
n 辩论思维的擅长者
1 影响沟通结果的四个关键问题
n 你是『沟通思维』还是『辩论思维』?
n 你是『消极情绪』还是『积极情绪』?
n 你是『沟通语言』还是『技术语言』?
n 你是『积极行为』还是『消极行为』?
知人知心沟通艺术之工具篇
1 高效沟通的要素
n 彼此尊重
n 获取信任
n 移情倾听
n 善解人意
n 同频共振
n 五个合适
1 知人知心的沟通工具包
n 沟通四同步
n 沟通六频道理论
n 钓鱼法则
n 鱼缸理论
n 皮格马利翁效应
n 行为促成行为理论
n 冰山需求理论
n ABC法则
n 3二3三法则
1 知人知心的沟通话术
n 说情绪同步的话
n 说感同身受的话
n 说赞美的话
n 寻找共同点,说投其所好的话
n 说你擅长而对方又感兴趣的话
n 和对方说他所擅长的、引以为豪的话
n 当你不得不说NO的时候,用YES的语言表达NO的含义的话
知人知心沟通艺术之实践应用篇
1 知人知心的沟通艺术在管理中的应用
n 如何让员工与你坦诚相见
n 如何与员工达成一致目标
n 如何让员工直面自身问题
1 知人知心的沟通艺术在投诉处理中的应用
n 如何将投诉变成倾诉?
n 如何又好又快安抚情绪失控的客户,并让其接受我们的建议?
n 如何业务需求无法满足的时候,有效管理客户期望值,依然让客户满意?
1 知人知心的沟通艺术在营销中的应用
n 如何赢得客户的信任?
n 如何处理客户的异议?
n 如何在竞争处于劣势时,脱颖而出,赢得客户的选择?
王维玲老师的其它课程
职业素养系列--压力情绪管理与阳光心态doc 05.17
课程名称:《职业素养系列——压力情绪管理与阳光心态》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解压力情绪的有关知识,审视自己压力的现状从而了解自己■掌握情绪的疏导方法,利用积极心理学的工具和方法,学会积极面对生活和工作的压力■化解不良情绪,提升幸福感,达到开心工作、幸福生活的状态。授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FL
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课程名称:《礼仪系列——高端商务礼仪》课程主讲:王维玲课程对象:■员工/中高层管理者课程收益:■探讨礼仪与人生、事业成功的重要性;■塑造良好的职业形象与个人魅力;■掌握现代商务场合中通用的礼仪规范,以恰当的方式表达对别人的尊重,避免无意中冒犯他人;■掌握涉外商务往来——接待、拜访与商务宴请基本礼仪规范;■提升人际关系处理能力,建立和谐积极的人际氛围,增强与人
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沟通系列--知人知心的沟通艺术 05.17
课程名称:《沟通系列——知人知心的沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上司的沟通质量,改善与下属的沟通方法■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
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服务系列--基于客户情绪的优质服务塑造 05.17
课程名称:《服务系列:基于客户情绪的优质服务塑造——服务从心开始》课程主讲:王维玲课程对象:■服务者/服务管理者课程收益:■理解『服务从心开始』内涵,用心服务创造感动■剖析企业目前服务现状与问题所在,明确影响服务品质的因素■量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度与感知度还有客户的满意度,为企业创造效益授课方式:■讲师讲述■案例精举■情
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服务系列--基于客户心里的主动营与销 05.17
课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客
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《DISC系列——基于DISC的投诉处理》 05.17
课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透
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DISC系列——基于DISC客户服务 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC客户服务》课程主讲:王维玲课程对象:■一线管理/一线员工课程收益:■明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;■明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度■掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLAS
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DISC系列——基于DISC沟通艺术 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上级沟通、下级沟通、部门的沟通质量■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
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