采购流程改进—系统化的采购管理_王彬_企业内训课程

采购流程改进—系统化的采购管理

培训讲师：王彬

讲师背景：
王彬老师(kritwang)现任中国多家知名培训机构首席培训师、咨询师行业资质澳大利亚悉尼大学（TheUniversityofSydney）经济和商业学院国际经济学博士；资深采购与供应链管理专家；CPM特聘专家级培训讲师；CIPS注册采购与详细>>

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采购流程改进—系统化的采购管理

**天

一、供应战略和采购品项定位（培训时长：60分钟）

1、供应商评价过程是什么？

2、供应战略和采购定位模型

3、供应定位模型有哪几类？

4、供应定位模型典型象限特征

二、供应商关系和合同类型（培训时长：45分钟）

1、供应方-采购方关系/合同连续图谱

2、现货采购如何进行？

3、定期采购如何进行？

4、无定额合同如何签订？

5、定额合同如何签订？

6、如何确定与供应商的合伙关系

7、内部供应如何进行？

三、不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型（培训时长：45分钟）

1、日常型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？

2、日常型项目供应战略

3、杠杆型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？

4、连续需求的杠杆型项目的供应战略

5、瓶颈型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？

6、瓶颈型项目供应战略

7、关键型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？

8、关键型项目的供应战略

四、供应商评估的基本模型（培训时长：30分钟）

1、供应商评估的基本模型：绩效方程式

2、潜在供应商的绩效如何设定？

五、评估标准的建立-能力（培训时长：75分钟）

1、评价标准与哪些要素有关？

2、质量–对提供标准采购品项的供应商能力的评估标准包括什么？

3、质量–对提供非标采购品项的供应商能力的评估标准包括什么？

4、可获得性–能力评估标准包括什么？

5、供应商服务与响应–能力评估标准包括什么？

6、成本–能力评估标准包括什么？

六、供应商积极性的测评模型（培训时长：105分钟）

1、供应商感知模型-供应商如何看待潜在客户

2、企业的业务对供应商的价值

3、业务对供应商的吸引力水平

4、其他能够表明供应商兴趣的迹象

5、供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

6、供应商对你公司业务的感知程度对于供应商关系的影响

7、可能与供应商建立的关系是什么？

第二天

七、评估标准的建立（培训时长：45分钟）

1、质量–积极性评估标准如何设定？

2、可获得性–积极性评估标准如何设定？

3、供应商服务与响应–积极性评估标准如何设定？

4、成本–积极性评估标准如何设定？

八、供应商的识别,筛选与调查（培训时长：110分钟）

1、三种供应商识别的方法有哪些？

2、筛选供应商的标准是什么？

3、供应商筛选－如何发现潜在的新供应商？

4、从这些信息源中你能获得什么信息？

5、从哪里获得供应商评价的信息？

6、如何设计供应商调查问卷？

7、对供应商拜访/调查如何进行？

九、供应商现场考察（培训时长：25分钟）

1、供应商现场考察如何进行？

2、供应商的现场评估－“跨职能团队”的优缺点

3、供应商现场考察的核心内容

十、供应商财务状况的评估（培训时长：30分钟）

1、如何进行供应商财务状况的评估？

2、供应商财务评估的指标

3、案例分析

十一、设定权重与评定等级（培训时长：105分钟）

1、如何设定权重与评定等级？

2、案例分析

3、评定潜在供应商能力的等级

4、案例分析：评价分类及分值的例子

5、如何有效的给供应商能力打分？

6、案例分析

7、对供应商评定等级的建议

8、评定供应商的等级：项目列举法

9、评定供应商的等级：成本比率法

10、案例分析

11、供应商绩效评定方式

12、导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因

十二、 SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略（培训时长：45分钟）

1、对供应市场的供应商SWOT分析

2、如何设置供应商评估结果反馈系统

3、供应商关系分类

4、如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性

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