卓越的客户服务技巧培训

  培训讲师:赵澄旻

讲师背景:
赵澄旻老师中国企业联合会管理咨询委员会高级管理咨询顾问美国国际训练协会(AITA)高级管理咨询顾问中国发展战略学研究会委员中国培训在线名师团高级讲师中国数字电视《职业指南》频道特聘专家美国堪萨斯大学工商管理硕士河南大学经济管理研究生毕业曾任 详细>>

赵澄旻
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卓越的客户服务技巧培训详细内容

卓越的客户服务技巧培训
  **讲、服务认识

  1.服务的重要性

  2.服务需求的挑战性

  3.付出要先于回报

  4.服务的信念

  5.认识服务

  6.服务品质分析三要素

  7.顾客是怎么流失的

  8.不满意的服务后果

  9.满意的服务价值

  10.服务的关键因素

  11.顾客服务的等级

  第二讲、服务中看的技巧

  1.实战演练如何观察客户——他在想什么

  2.看的技巧——活动体验

  3.如何观察顾客——活动体验

  4.区分顾客需求和需要

  5.预测客户的需求

  6.观察不同的顾客

  7.分析6种不同的顾客

  第三讲、服务中的听说技巧

  1.倾听的原则

  2.听话听音的技巧

  3.说的技巧

  4.讲常见10大陷阱

  5.顾客到底需要什么——价值

  第四讲、识别顾客的性格认识

  1.测试识别四种人

  2.根据综合性格方式来区分

  3.各种性格特点

  4.各种性格优秀的地方

  5.各种性格的优缺点

  6.如何提升性格魅力、弥补性格缺陷?

  7.各种人应该学会说的一句话

  8.如何与各种个性相处

  9.观察识别四种人

  10.识别——思维风格

  11.认识——沟通信任频道

  12.沟通信任频道应用

  13.识别——沟通的追求风格或价值观风格

  14.识别潜意识

  第五讲、如何做好大客户服务

  1.差异化的服务(跟产品没有关系)

  2.售前服务:

  3.售后服务

  第六讲、顾客异议处理

  1.顾客异议的产生

  2.服务水准层次论

  3.顾客在抱怨时想得到什么

  4.顾客抱怨/投诉时的非理性思维

  5.回应抱怨的错误思维——易受伤害

  6.抱怨组成两阶段

  7.客户抱怨发泄阶段的沟通误区

  8.巧妙应付情绪激动者

  9.客户投诉五种行为/步骤

  10.解决客户投诉的七条原则

  11.通常使用的几种方式

  12.平息客户的不满可分成以下七个步骤

  13.当抱怨未得到正确的处理时

  14.员工处理投诉时注意

  15.有效地处理抱怨

 

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  一、绩效管理的现状调查,我们看到了什么?  1、2005年中国知名咨询机构调查报告要点;  2、企业在绩效管理中采取的方法与策略;  3、中国企业绩效管理中5类核心问题。  二、绩效管理中普遍存在哪些问题?  1、结合本公司实际,分组讨论绩效管理存在的问题;  2、结合咨询与培训经验,介绍绩效管理的10个实际难点。  三、绩效管理的科学构成要素有哪些? 

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  篇:职业化干部角色认知与能力要求篇  1.职业化干部在企业所处的地位  2.职业化干部的四种基本类型  3.职业化干部所扮演的三类角色认知  4.职业化干部做人做事四项原则  ■案例研讨:案例分享.职业化  ■互动研讨:生产印刷企业需要什么样的中层干部.  5.职业化干部的绩效因素  第二篇:职业化干部心态修炼篇  心态修炼一,积极的心态  ■案例研讨:

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  级:经理苏格拉底式的问题:我是谁?我该干什么?我能干什么?我该怎么干?  第二级:左看右看,上看下看:不同的角色看中层经理  第三级:展现中坚力量:经理是企业策略与执行的两极中要的一环  第四级:展现中间力量:经理在企业管理中是如何承上启下的  第五级:练十八般兵器:经理胜任力培养  第六级:铸金刚之身:塑造成功的经理形象  第七级:不要在关键的地方掉链

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  一、情绪导言  1、什么是EQ  2、自我情绪认知的四个维度  3、负面情绪对生活工作的影响  4、三种常见的情绪态度  5、稳定情绪的四个要素  二、情绪对工作、生活的影响  1、乐观者与悲观者的心理特征  2、你的EQ有几分(测试)  3、人类情绪的由来  4、情绪困扰的三大陷阱  三、压力疏导  1、什么是压力?  2、压力的分类  3、压力与焦点

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  部分职业化素养的提升  1、工作时间的小游戏——工作是什么  2、我们是职业化的人才吗  3、国内国际的职业化事例对比分析  4、职业化体现在工作的四个方面  5、职业化的工作技能提升  1)发展客户中必备的工作技能  2)创新是工作技能的重要内容  3)实现双赢是提供产品和客户服务的本质  6、注意培养职业化的形象  1)注意个人和公司的形象  2)形

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  1、按照建设部指定教材,《物业管理概论》、《物业管理法规》和《房地产开发经营与管理》三门课程为考试课,以此作为培训主要面授内容,面授期间将重点进行辅导和闭卷考试;  2、其余的三门课程为考察课,以自学为主。  物业管理从业人员继续教育培训内容:  1、《物业管理条例》相关配套规章释义;  2、物业管理法律纠纷规避防范;  3、物业管理典型案例分析;  4

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