销售经理的职业技能提升
销售经理的职业技能提升详细内容
销售经理的职业技能提升
训练效果:
**本次训练,提高企业销售经理的专业能力和胜任能力,使其找出自身在领导、管理中存在的问题,让他们可以从真正的意义上建设并带好一支可以产生优秀业绩的销售队伍!为销售经理提供务实的解决方案,帮助企业实现销售系统自我优化管理的改进。
一、用《孙子兵法》衡量企业发展
二、建设高效团队
1.团队涣散主要原因分析
2.团队成员职业价值观
3.怎样把正确观念变成信念
4.怎样把正确行为变成习惯
5.团队高效行为建设流程
三、情绪的管控
1.情绪控制的三大因素
2.焦点与情绪
3.生理状态与情绪
4.语言模式与情绪
5.动机的五大需求
6.伟大者与平庸者心态的区别
7.真正销售精英应具备的态度
四、信 念 支 持
1.使命感与价值观
2.信 念 建 设
3.必须练好的基本功
4.建立人际关系的五大原则
5.客户为什么会购买
6.时 间 管 理
五、客服与市场拓展
1.客户服务的五大指导原则
2.物超所值服务的原则
六、销 售 目 标
1.明确达成目标的动机
2.把感性的愿望变成具体的目标
七、行动计划
八、意志力与目标达成
九、市场营销的关键
品德 ● 品质 ● 品牌
十、市场营销误区
1.过分夸大机会
2.对困难估计不足
3.有目标,无计划
4.重战略轻操作
5.被动处理危机
市场营销与产品生命周期
十一、营销策略
关于策略的六个为什么
1.竞争策略
2.营销造势策略
3.品牌策略
怎样把相同的产品卖出不同
十二、怎样做成地方品牌
1. 做小池塘里的大鱼
2.寻找有影响力的地方名人做广告
3.发挥居家优势,拼命做好服务
4. 学会搭顺风车
5. 运用地方典故,展开情感攻势
独特的授课方式
训练式 感悟式 娱乐式 互动式
情景模拟交锋探讨
经典案例深度解析
专题活动启迪开悟
每位学员都能得到老师的特色点评。运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法,让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。
赵菊春老师的其它课程
《卓越领导力与执行力》 01.01
一、自我醒觉与认知 人贵有自知之明 何为不知而不知 自我觉悟的四个层次 认知模式与行为模式 思想的起点 有价值的五个观念区分 二、领导者的角色 领导是什么 领导力是什么 领导者的三大主体能力 领导能力自我检测图 领导经验、领导哲学与领导艺术 领导的终极目标 三、领导力的研究 领导的洞察力 领导的思维力 领导的决策力 领
讲师:赵菊春详情
《中国式性格化领导》 01.01
一、领导者的醒觉与自我认知 圣贤的慧根 人贵有自知之明 何为知之而不知 曾国藩对人生境界的定位 曾国藩奉为神明的圣典 领导者的自知之明 二、领导与领导力 从《孙子兵法》看领导价值 领导和领导力的定义 领导者面临关于人的问题 领导者应该做好的三件事 领导者的主体能力构成 领导以人为主 下属服从的依据 三、洞察、思维、信念 洞
讲师:赵菊春详情
《商务谈判》 01.01
一.谈判者的醒觉与认知 自我认知的误区与困惑 谈判者的主体能力 谈判者人格魅力 有价值的五个观念区分 谈判者的态度与信念 知己知彼的真实涵义 二.关于商务谈判 谈判的广义与狭义概念区分 商务谈判的概念 商务谈判的目的 商务谈判的意义与价值 三、洞察、思维、与决策 谈判者需要洞察自己的是什么 思想的起点 洞察力的五个维度 九
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如何发现和解决问题 01.01
一、管理者的自我认知 管理的自我认知 智慧的根源 管理的自我认知 管理者的三大主体能力 管理者的态度与信念 二、什么是问题 什么是问题 问题的分类 危机都是由问题产生的 客观看待问题 面对问题问一下自己 为什么会有问题 三、面对问题的态度和信念 问题与希望同在 面对问题的态度与成长 遇到问题应有的态度 面对问题主动找答案
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《传统文化与企业管理》 01.01
一、管理者自我醒觉与认知 人贵有自知之明 何为不知而不知 自我觉悟的四个层次 认知模式与行为模式 人生的五大境界 二、认识中国文化 浅释中国文化与人性 中国的传统文化对管理的影响 儒家的人性观 法家的人性观 传统文化中的冲突因果 三、领导者洞察、思维、信念 圣贤的慧根 管理者需要洞察自己的是什么 思想的起点 信念、行为、结
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管理者综合素质训练内训 01.01
一、对事物本质的探讨 1.关于学习的思考 2.思维方式与行为模式 3.焦点→感受→思想 4.信念—行为—结果 5.能力提升的层次 二、管理者的职责 1.善用资源达成公司目标 2.监督和激励下属 3.制定流程及规章制度 4.减少失误、避免失败 5.对核心领导绝对服从 6.善于发现问题并及时解决 7.对上做好下属、对下做好上司 8
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管理沟通训练内训 01.01
Pgt;一、高效团队的特征 1.高度的统一性 2.高度的自主性 3.高度的责任感 二、有价值的观念区分 1.态度与方法 2.机会与能力 3.资产与负债 三、管理者的职责 1.善用资源达成公司目标 2.监督和激励下属 3.制定流程及规章制度 4.减少失误、避免失败 5.对核心领导绝对服从 6.善于发现问题并及时解决 7.对上做
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高效管理者的执行关键 01.01
一、管理者的职责·善用资源达成公司目标·监督和激励下属·制定流程及规章制度·减少失误、避免失败·对核心领导绝对服从·善于发现问题并及时解决·对上做好下属、对下做好上司·承担一切责任管理者应该是企业内有责任、有能力、能率领成员把企业改造得更好的一群人。二、什么叫执行力?·执行力就是要求管理者在每个阶段、每个环节制定具体的计划,并在实施过程中监督到位。·执行力就
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