三天成为销售高手
三天成为销售高手详细内容
三天成为销售高手
**章 入门
·明白自己为什么要做销售
·说服自己喜欢销售
·销售天才的10种智能
·销售人员的五大必胜信念，销售人员的基本礼仪
·销售能力是做大事的必备能力
·他（她）们是销售人员的榜样
·珍惜热爱自己的团队
第二章 准备
·搜索整理潜在客户资源的妙法
·怎样突破销售前的心理障碍
·把握销售黄金时间段
·销售前的五个基本动作
·销售中的经典话术
·让客户愿意听到你的电话
·让客户愿意见到你
·销售人员“十诫”
第三章 见面
·设计一个讨人喜欢的开场白
·一分钟内获得顾客的好感
·抛出客户无法拒绝的“诱惑”
·恰到好处地说出你的产品优势
·在客户的言行中洞察需求
·判断和把握客户购买动机
第四章 沟通技巧
·激发客户产生购买欲望
·沟通客户的五大策略
·引导客户说出你产品的益处
·说服中如何掌握主控权
·化解客户的抗拒点
·讨价还价的技巧
第五章 说服成交
·判明客户购买动机的依据
·怎样问出成交的结果
·帮助客户做出购买决定
·说服客户的五大技巧
·临近成交的特别注意事项
·拍板成交是所有过程的目的
第六章 促成二次销售
·常怀感恩惜福之心
·像销售之前一样关心你的客户
·建立详细的客户资料
·规划具体的跟踪服务内容
·关注能否找到帮助客户的契机
·引发新介绍扩大大销售范围
第七章 能力提升
·重视目标与计划
·时间与行为管理
·反思自我、总结经验
·虚心学习你身边人的长处
·养成动眼、动脑、动笔、动嘴的习惯
·参加训练是有价值的投资
赵菊春老师的其它课程
《卓越领导力与执行力》 01.01
一、自我醒觉与认知 人贵有自知之明 何为不知而不知 自我觉悟的四个层次 认知模式与行为模式 思想的起点 有价值的五个观念区分 二、领导者的角色 领导是什么 领导力是什么 领导者的三大主体能力 领导能力自我检测图 领导经验、领导哲学与领导艺术 领导的终极目标 三、领导力的研究 领导的洞察力 领导的思维力 领导的决策力 领
讲师：赵菊春详情
《中国式性格化领导》 01.01
一、领导者的醒觉与自我认知 圣贤的慧根 人贵有自知之明 何为知之而不知 曾国藩对人生境界的定位 曾国藩奉为神明的圣典 领导者的自知之明 二、领导与领导力 从《孙子兵法》看领导价值 领导和领导力的定义 领导者面临关于人的问题 领导者应该做好的三件事 领导者的主体能力构成 领导以人为主 下属服从的依据 三、洞察、思维、信念 洞
讲师：赵菊春详情
《商务谈判》 01.01
一.谈判者的醒觉与认知 自我认知的误区与困惑 谈判者的主体能力 谈判者人格魅力 有价值的五个观念区分 谈判者的态度与信念 知己知彼的真实涵义 二.关于商务谈判 谈判的广义与狭义概念区分 商务谈判的概念 商务谈判的目的 商务谈判的意义与价值 三、洞察、思维、与决策 谈判者需要洞察自己的是什么 思想的起点 洞察力的五个维度 九
讲师：赵菊春详情
如何发现和解决问题 01.01
一、管理者的自我认知 管理的自我认知 智慧的根源 管理的自我认知 管理者的三大主体能力 管理者的态度与信念 二、什么是问题 什么是问题 问题的分类 危机都是由问题产生的 客观看待问题 面对问题问一下自己 为什么会有问题 三、面对问题的态度和信念 问题与希望同在 面对问题的态度与成长 遇到问题应有的态度 面对问题主动找答案
讲师：赵菊春详情
《传统文化与企业管理》 01.01
一、管理者自我醒觉与认知 人贵有自知之明 何为不知而不知 自我觉悟的四个层次 认知模式与行为模式 人生的五大境界 二、认识中国文化 浅释中国文化与人性 中国的传统文化对管理的影响 儒家的人性观 法家的人性观 传统文化中的冲突因果 三、领导者洞察、思维、信念 圣贤的慧根 管理者需要洞察自己的是什么 思想的起点 信念、行为、结
讲师：赵菊春详情
管理者综合素质训练内训 01.01
一、对事物本质的探讨 1.关于学习的思考 2.思维方式与行为模式 3.焦点→感受→思想 4.信念—行为—结果 5．能力提升的层次 二、管理者的职责 1.善用资源达成公司目标 2.监督和激励下属 3.制定流程及规章制度 4.减少失误、避免失败 5.对核心领导绝对服从 6.善于发现问题并及时解决 7.对上做好下属、对下做好上司 8
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管理沟通训练内训 01.01
Pgt;一、高效团队的特征 1.高度的统一性 2.高度的自主性 3.高度的责任感 二、有价值的观念区分 1.态度与方法 2.机会与能力 3.资产与负债 三、管理者的职责 1.善用资源达成公司目标 2.监督和激励下属 3.制定流程及规章制度 4.减少失误、避免失败 5.对核心领导绝对服从 6.善于发现问题并及时解决 7.对上做
讲师：赵菊春详情
高效管理者的执行关键 01.01
一、管理者的职责·善用资源达成公司目标·监督和激励下属·制定流程及规章制度·减少失误、避免失败·对核心领导绝对服从·善于发现问题并及时解决·对上做好下属、对下做好上司·承担一切责任管理者应该是企业内有责任、有能力、能率领成员把企业改造得更好的一群人。二、什么叫执行力？·执行力就是要求管理者在每个阶段、每个环节制定具体的计划，并在实施过程中监督到位。·执行力就
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