新营销

  培训讲师：高韬

讲师背景：
高韬老师个人简介国际品牌协会评审福布斯中国研究院研究员价值中国最具影响力百强专家中国管理创新研究院高级研究员清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学等特邀教授想分享他十五余年及未来智慧吗？ 详细>>

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新营销详细内容

新营销

一 、新思想 篇
 营销发展三阶段
 品牌与营销
 品牌如何建成
 每次接触皆品牌
 偏偏喜欢你？
案例Case：
MOTOROLA＋＋可口可乐
关于定位
三种品牌战略（USP、品牌、定位）
USP的新发展
定位新说
品牌建设三次浪潮
不要差异过头
以定位为中心的营销展开
寻找品牌定位的三角法
案例Case：
Passat＋M&M’s＋金龙鱼＋天与地＋V70＋百事可乐＋农夫山泉＋M-ZONE& U-power＋奥迪A4＋MasterCard＋google＋雪花
无形营销策略
案例Case：
Google与eBay＋iPod＋宜家
无形营销策略
Nobody、everybody　 somebody
mind to mind
长尾市场
AIDMA、AISAS
Media到ME-dia
新创意观
我们的对象是谁？
案例Case：
雷克萨斯…
二、新战略篇
创新战略当先
以小搏大的品牌速成战略
破坏性创新
企业难逃的“竞争旋涡”
先革新，再谈创新
品牌差异化来源战略…
案例Case：
DELL＋威斯汀饭店＋Oral-B 牙刷＋甜甜圈＋蓝色快车＋伊莱克斯＋我有莱卡＋intel inside＋欧莱雅＋佳洁士…
三、新价值 篇
与顾客共创价值
顾客拥有的过程
顾客终身价值
品牌层
不同行业的品牌感性与理性价值
CSR与道德品牌
夏娃经济（她经济）
切忌愚弄消费者
企业向上走还是向下走？
选择价值、提供价值
价值传递系统
制定营销战略的三个要素
价值传递系统
佳做法和常见错误
将目标集中于有吸引力的细分市场
八种细分市场的类型
对不同市场细分类型的评估
以需求为基准的细分市场优先
利用或改变顾客的价值观
案例Case：
可口可乐＋箭牌口香糖＋7-ELEVEN＋佳洁士
＋欧莱雅＋德芙巧克力＋bp＋三鹿＋光明＋DeBeer＋Nikewomen
四、新宣传 篇
宣传在“以顾客价值为核心的有效营销战略”中
主要宣传工具
新广告观
品牌核心定位宣传方式
宣传价值的佳做法和常见错误
确定合适的包装
基于市场定位策略推动整合营销传播
要使传播有效，首先必须目标明确
选择合适的价值沟通方式来达到目标
销售额翻番的几种方案
“接触点/宣传点/竞争点”管理
“接触点”的定义 ？
如何把握互动接触中的机遇？
员工－强有力的品牌宣传者
企业领袖与品牌
故事营销
口碑营销
感官体验（感性营销）
5D…
案例Case：
雪佛兰＋万科＋LEVIS＋可口可乐＋HP＋IBM＋全聚德＋yahoo＋黄金甲＋EMC＋克莱斯勒＋奥迪＋新航＋劳斯莱斯
五、新思维 篇
思维导图的绘制规则
九宫格法
脑力激荡法
创意十二诀
创意学精要
全脑营销
商业创新十诀
结语

 

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