客户满意的六大秘诀
客户满意的六大秘诀详细内容
客户满意的六大秘诀
引子:什么是真正的客户满意?
要决一:1 1<1!一次到位是关键!
1 1<1!
你再也没有机会创造**次的好印象!
如何一次到位?——标准化
标准化的价值
4大模块标准化建设
标准化建设案例
要决二:1 1>2!关键点满意=整体满意!
1 1>2!
关键点满意=整体满意!
如何关键点制胜?——流程化
流程化建设的要点
MOT与峰终理论
如何找到你的关键点
流程化建设案例与练习
要决三:100-1=0!持续满意是核心!
100-1=0!持续满意是核心!
你是怎样“弄丢”你的客户的?
如何持续满意?——复制化!
持续满意创造顾客终生价值
复制化的核心——培训体系建设
培训资源体系建设
培训操作体系建设
复制化建设案例与练习
要决四:100=0!合理超出期望值!
100=0!
满意背后的心理学秘密
顾客满意的不同层次
如何合理超出期望?——人性化
案例分析
先有满意的员工,才有满意的顾客!
如何调动服务人员积极性与潜能——人性激励四环模型
要决五:理念满意是差异化制胜之本!
哈根达斯,贵得有理由!
顾客满意的3个层次
如何打造理念满意?——个性化与定制化
定制化的特点
案例分析
如何实施定制化
服务业的过去与未来
个性化定制服务练习
要决六:感性满意靠人工,理性满意靠体系!
不满意的客户一定不忠诚吗?
留住客户的3个层次
如何打造理性的体系满意?——系统化
服务结构系统化
服务管理系统化
系统化建设案例与练习
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《8090后员工心理与管理实务》 01.01
课程大纲一、走进8090的世界1、走进8090后的世界——三维立体模型ü个性ü价值观ü行为模式2、换个角度看8090二、梳理员工心态1、8090后的时代:这是好的时代,也是坏的时代2、你想过怎样的生活?3、如何实现你的理想生活?4、你为谁工作?5、找到钱以外的工作动力三、实施人本管理1、8090后与现有管理方式的冲突2、8090后管理基本法ü掌握三个关键角色
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《8090后职场**课》 01.01
授课纲要:引子:五色花,吉祥的花、改运的花、幸福的花——职业人生,5色幸福sup2;谁动了你的幸福?sup2;红:激情奔放,成长需要激流勇进sup2;绿:生机勃勃,蜕变需要发现自我sup2;黄:活泼开朗,生活需要积极乐观sup2;蓝:神秘安宁,工作需要和谐互助sup2;紫:高贵典雅,梦想需要孜孜以求红色激情:我在哪里?——适应比改变更重要sup2;8090后
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