营销基础与销售技巧
营销基础与销售技巧详细内容
营销基础与销售技巧
1、市场营销基础
掌握营销实战的系统理论
2、顾客研究
**分析目标顾客方法和种类，生成营销策略
3、竞争对手分析，目标市场与产品定位
**分析竞争对手、目标市场，进行产品定位，分析选择竞争策略
4、产品分析与价格策略
掌握营销操作中产品进入市场的一般规律，产品营销的市场操作节奏， 产品线的市场操作的要诀； 掌握价格在营销操作中的功能，**对价格市场操作，应对竞争对手的价格战
5、分销渠道策略
掌握销售渠道的目标和基本销售通路运作力，**对销售通路组合操作和控制，查找在销售通路中存在问题的根源及处理方法
6、销售策略与有效的推广
掌握市场推广管理的关键要素，领悟营销企划的技巧
7、营销信息系统与营销管理
学会如何进行营销信息系统的管理
8、服务营销
掌握营销的关键点—服务营销
9、营销团队的建设
掌握营销团队建设的特点
10、销售实战技巧
专业销售技能提高
11、沟通的基本概念和原则
掌握沟通的概念及原则沟**程模式
12、沟通中常见技巧及应用
了解"积极倾听"的重要意义明白如何在沟通中倾听和发问掌握快速说服他人的技巧
徐剑老师的其它课程
著名实战管理专家徐剑老师简介资深培训师，业界美誉“侠客老师”[pic]徐剑老师，著名实战管理专家、资深培训师，被誉为“职业化权威专家，绩效管理权威专家”，曾为清华大学、北京大学、卫健委以及其他十多所著名高校企业家班总裁班EMBAEDPDBAMBA特聘教授与客座教授，曾任五十余家著名与知名企业常年管理顾问、独立董事！徐剑老师，所有课程均来自于丰富的、亲自的管理
讲师：徐剑详情
总裁人力资本管理（主讲老师：徐剑）课程说明：•总裁是企业的灵魂人物，总裁是企业的核心脊梁。总裁的核心任务是管理、激励团队，以向明确的企业战略目标努力，并最终执行完成任务。•完成企业战略目标的关键，就是实现对人的良性管理，这就要求所有总裁需要精通人力资本管理的基本流程和核心理念。•优秀的总裁，除了应具备左右下属的能力之外，必须明确每个岗位所必需的任职资格，清晰
讲师：徐剑详情
总裁人力资本管理（职业培训师：徐剑）课程说明：•总裁是企业的灵魂人物，总裁是企业的核心脊梁。总裁的核心任务是管理、激励团队，以向明确的企业战略目标努力，并最终执行完成任务。•完成企业战略目标的关键，就是实现对人的良性管理，这就要求所有总裁需要精通人力资本管理的基本流程和核心理念。•优秀的总裁，除了应具备左右下属的能力之外，必须明确每个岗位所必需的任职资格，清
讲师：徐剑详情
《总裁选育用留人才》课纲（2天）（2019版） 08.03
总裁选育用留人才（主讲老师：徐剑）课程背景：•企业=“人”+“止”，可以看出人才是决定企业成败的关键。松下幸之助说：企业即人。没有人，任何企业都不可能在市场竞争中存在。•总裁是企业的核心脊梁。选、育、用、留人才是企业人才队伍建设的关键环节，对于企业的长远发展起着十分重要的作用。•系统掌握选、育、用、留人才的技巧，为企业发展选、育、用、留人才是总裁最必须具备的
讲师：徐剑详情
总裁职业化塑造（主讲老师：徐剑）课程说明：•绝大多数总裁，由于没有接受过严格的职业化训练，在工作中，要比接受过职业化训练的总裁的准确性差，效率性低……•绝大多数总裁，没有系统的学习过如何成为一名优秀的总裁。优秀的总裁应该拥有哪些能力、哪些素质？应该如何集中精力在哪些重点？如何有效的发现问题与解决问题？如何灵活处理疑难问题？……•本课程以总裁、总经理、高层经理
讲师：徐剑详情
人员管理——非薪酬激励的人本管理（职业培训师：徐剑）课程说明：•激励，是经理人提高团队斗志、高效开展工作最有效手段！在当今高度发达的信息社会中，员工可以通过各种渠道获得他们所需要的信息，他们对以往接受命令的工作方式逐渐感到反感、工作热情减退、士气低落、兴趣趋于平淡，单单用金钱已不能激发他们持续的激情，也不能使他们满足！只有实施科学的人本管理，才能够更好地调动
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人员管理——高效员工教练技巧（职业培训师：徐剑）课程说明：•真正的市场竞争，其实就是企业员工队伍的竞争！一流的员工队伍，就会铸就一流的企业。•经理人是企业的核心脊梁。经理人的核心任务是人员管理和工作管理，以向明确的企业战略目标努力，并最终执行完成任务。•优秀的经理人，必须加强人员管理，尤其必须懂得如何高效教练员工，能够有效开发员工的工作能力和提升员工的为人素
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优秀员工职业化塑造（职业培训师：徐剑）课程说明■我国很多组织与发达国家的组织相比竞争力很弱，很重要的原因就是人力资源普遍存在的问题——经理人和员工的职业化程度严重不高！■进入二十一世纪，我国组织所面临的市场竞争日益激烈，要想在竞争中保持不败，我们必须提升组织经理人和员工的职业化素质程度。经理人和员工职业化素质与能力的问题，目前已经有很多组织将之摆到了组织管理
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职业经理人的十二项修炼（职业培训师：徐剑）课程说明：中高层经理是企业的核心力量，直接影响到一个企业的生存与发展。打造一支德才兼备的中高层管理队伍是每个企业梦寐以求的。中高层经理管理水平的高低以及职业素质程度，往往决定了一个部门或一个企业管理的好坏，直接影响到企业的信誉、效益、质量、成本、和员工士气，良好的素质加上卓越的管理能力是任何一位优秀经理必须具备的要素
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