精细化销售团队管理

  培训讲师:郭彧

讲师背景:
郭彧(GuoYu)顶尖资本运作实战专家、中国高成长型企业对接资本市场第一人股权融资专家、管理专家、营销战略专家清华大学、浙江大学、上海交通大学、日本琦玉大学、庆应大学特聘教授中国总裁俱乐部首席资本顾问上海交大CEO投融资俱乐部理事上海鼎毅资 详细>>

郭彧
    课程咨询电话:

精细化销售团队管理详细内容

精细化销售团队管理
一、决定销售效率的关键环节(1课时)
1.企业销售管理中常见的误区
2.销售管理成本分析
3.提升销售效率两个方面

二、客户分析(1课时)
1.细分客户
2.认清你在客户中的价值

三、聚焦目标客户(1课时)
1.竞争环境分析
2.制定客户计划
3.勇于舍弃,聚焦目标客户

四、准确的销售预测 1课时
1.精准销售预测对企业运营的价值
2.精准预测应该考虑的要素
3.精准销售预测的方法

 

郭彧老师的其它课程

部分对接资本市场是企业的正确选择1、企业扩张经营,钱从哪里来?——3个融资渠道与28种融资方式,案例——股权融资成功案例:侨兴电话,完美时空2、资本市场和企业的关系是什么?——资本、货币、资本市场与资本运作——中国企业的4大融资平台——案例:一个一贯讨厌资本市场的老板如何融资上市的故事3、融资上市的12大超值收获是什么?第二部分股权融资的本质、方法、流程及问

 讲师:郭彧详情


资本制胜   01.01

部分资本市场的巨大变革——历史性机遇1、早期畸形的中国资本市场2、企业的融资与上市弯路3、资本市场全面开放,借力资本的时代到来4、怎么认识本次历史性机遇?5、怎么抓住本次历史性机遇?案例分析:优酷网永辉超市等第二部分为什么要对接资本市场?——生与死1、鸭脖子=50个亿——企业发展模式——案例分析:腾讯、IDG等2、不转型就死亡——转型的逻辑——案例分析:灵顿

 讲师:郭彧详情


课程大纲:  一、如何提高当代领导者的决断力  1、领导者要抓大事:件大事就是决断力  2、提高领导力首先要提高决断力  3、摆脱霍布森选择的局限  4、正确利用左脑和右脑,外脑和内脑  5、避免让布里丹选择引入歧途  6、提高“三商”,全面修炼  7、思路决定出路——确定大思路的四要素  8、领导者决策的关注点要放在哪里?  9、“系统思考”是科学决策的基

 讲师:郭彧详情


课程大纲:时间主题主讲嘉宾天:资本运营篇9:00——12:15中间休息:10:30——10:45企业为什么要进行资本运营?14:30——17:45中间休息:16:00——16:15企业如何进行股权融资?18:00——18:40与投资讲师、券商、律师、财务讲师共进晚餐(讲师不少五位)19:00——21:30资本之夜——资本沙龙(酒会)(讲师不少于五位)第二天:

 讲师:郭彧详情


课程大纲:  一、中国经济发展趋势及中小企业发展创新模式探讨(一小时)  二、中小企业融资新路径(一天)  1、什么是股权融资  2、投资机构睛来什么样的企业  3、股权融资的一般流程  4、一份好的商业计划书  5、两种经营模式的对比分析  三、拟上市的公司治理(一天)  1、企业发展过程中的五个重要阶段  2、公司改制  3、法人治理结构  4、企业合规

 讲师:郭彧详情


课程大纲:  序:现在管理者面对的环境挑战?  原则与技巧的发展与关系  管理者提升的3个阶段  管理者优良的品格是技能发挥的基础  9项技能之间的关系  项技能:管理者的自我管理  1.管理者首先管理好自己才能更好的管理他人  2.管理者的角色认知  3.管理者的目标管理与时间管理  4.如何培养管理者感染别人的能力  5.如何做一名“销售”式经理  第二

 讲师:郭彧详情


课程大纲:课程模块一:融资篇课程模块三:模式篇中小企业融资新路径1.什么是股权融资2.投资机构睛来什么样的企业3.股权融资策略与技法4.写好商业计划书的关键点5.怎样寻找适合的投资机构商业模式创新与企业资本价值1.时代的挑战与商业模式创新2.标杆企业与商业模式案例分析3.商业模式创新路径4.商业模式与持续盈利能力5.企业资本价值发现课程模块二:治理篇课程模块

 讲师:郭彧详情


课程提纲:一、上市公司高管的素养与素质1.强烈的责任感2.强烈的进取精神3.以股东价值大化为己任4.诚信为本,勤勉尽职5.战略高度产业视野6.良好的心理承受能力7.强大的学习力二、危机事件处理与媒体公关1.危机产生的根源2.公众了解上市公司的渠道与路径3.媒体舆论的影响不可忽视4.上市公司危机分析5.危机公关的处理6.危机预防7.危机评估8.危机公关(21条

 讲师:郭彧详情


课程题纲主题内容一、企业为何要对接资本市场1.三种经营模式的天壤之别2.分散经营的落后挨打3.融资渠道越来越窄4.管理水平徘徊不前5.企业发展后劲严重不足6.经典案例分析二、企业生存的新环境-资本市场1.中小企业被边缘化的时代2.资本市场的市场化发展3.民企生存环境正发生深刻变化4.多层次资本市场5.一个全新的企业经营方式6.经典案例分析三、一种全新的融资发

 讲师:郭彧详情


【课程提纲】主题授课要点部分对接资本市场是企业的正确选择1、1、企业扩张经营,钱从哪里来?——3个融资渠道与28种融资方式,案例——股权融资成功案例:侨兴电话,完美时空22、资本市场和企业的关系是什么?——资本、货币、资本市场与资本运作——中国企业的4大融资平台——案例:一个一贯讨厌资本市场的老板如何融资上市的故事3、融资上市的12大超值收获是什么?第二部分

 讲师:郭彧详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有