乡镇农村地区营销规划拓展与属地高效支撑
乡镇农村地区营销规划拓展与属地高效支撑详细内容
乡镇农村地区营销规划拓展与属地高效支撑
一、 全业务运营下的农村乡镇渠道渠道竞争态势
1. 运营商渠道问题现状
2. 四大渠道的协调和冲突
3. 外国标杆运营商的渠道状况
4. 3G发展的新趋势和新格局
5. 三大运营商竞争态势对比
6. 三大运营商渠道竞争态势对比
二、 3G时代的农村乡镇渠道渠道竞争策略
1. 渠道策略转变思路：4P—4C—4R
2. “全业务”及新业务发展的新需求
3. “全业务”环境下的渠道整合策略
4. 新型通信行业渠道价值链整合
5. 以渠道为核心的“1 4”营销协同模式
6. 渠道经理的综合营销能力要求
三、农村乡镇渠道规划与渠道拓展技巧
1、 渠道规划
渠道规划方法和步骤
渠道信息发布的几种方法
渠道代理商评估标准
协议签定注意事项
2、 渠道建设
渠道高效建设的八技法：
经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法
3、 渠道培训
渠道教练技术详解
渠道培训的核心：一个中心两个基本点
五种培训后业绩提升的方法
渠道OJT演练
4、 渠道沟通
渠道代理商的沟通类型
渠道双赢沟通模式
沟通的让渡价值：动之以情，晓之以理，诱之以利
5、 渠道掌控
渠道掌控的三种模式
渠道掌控的具体方法
四、农村乡镇渠道问题解决思维与思维工具
1、什么是“解决问题”？
什么是“问题得到了解决？”
“问题得到解决”的含义
问题已经得到解决的假象
案例：救火式管理
2、为什么要解决“问题”？
发展的需要
问题不断产生
问题不会消失
及时解决回报高
拖延问题代价更高
3、分析与解决问题的步骤
意识到问题的存在
确定与定义问题
寻找可能解决问题的各种方案
选择佳方案
拟订行动计划
执行与评估决策方案
4、解决问题过程中应注意的事项
不能由问题直接到答案
评估与反馈对解决问题的效率十分重要
解决问题的步骤影响终效果
五、农村乡镇渠道难题解决工具与方法
1、优化营销网络结构（市场规划、营销人员素质、渠道支撑体系、有效激励、服务质量等）
2、深入细致的市场调研（相关区域市场实地特点）
3、明确目标市场、目标区域、目标客户（有无盲区、交叉覆盖等）
4、针对性的产品开发（个性化与共性结合，区域性与普遍性结合，产品的命名、包装等）
5、优质的营销服务（服务理念、体系、策略）
6、集体、家庭客户、个人客户市场需求的挖掘及方案
集体、家庭客户、个人客户分类的标准、工具
集体、家庭客户、个人客户关注点：确定关键人物与对策
集体、家庭客户需求的探寻流程
针对不同需求的营销模式
需求错位时的应急解决方案
六、农村乡镇渠道业绩提升实战技巧店
1、市场-面的管理
区域优势条件运用
设计区域分销策略
区域管理的具体操作-横向分销
区域管理的具体操作-纵向分销
2、市场-线的管理
路线销售的设计和管理
路线的规划原则及大效益的获得
销售拜访的效率及辐射距离
3、市场-点的管理
发挥终端优势（渠道管理及优化）
分销商的效用
终端辐射能力的大化
4、终极攻略
分销商攻略
促销和价格攻略
零售攻略
掌控终端的措施
提升终端的方法
5、保障措施
跟进实体建设
强化人员培训
优化宣传手段
及时灵活的产品开发及调整
七、乡镇渠道管理人员综合能力提升
1、一个惹人喜欢的脸蛋子——亲和力塑造
2、一个能说会道的嘴皮子——语言表达能力及沟通技巧
3、一个灵活思考的脑瓜子——营销及服务意识培养
4、一双能进能退的泥腿子——执行力以及综合能力修炼
5、一个能屈能伸的腰杆子——心态、情商以及问题处理能力提升
李锋老师的其它课程
《用信激活精准营销工作坊》 11.30
一、【工作坊背景】问题与困惑：◆整村授信中的“空心村“问题如何解决？◆授信多、用信少根本原因解析，如何解决？◆整村授信已经开展几次了，耗时费力无业绩，员工抵触不愿意干怎么办？◆客群不同、产品不同、营销方式不同，如何实现精准营销？◆城区小微企业如何营销、存量客户如何挖掘？◆如何实现从“走出去”到“走得更好”的有效转变？◆如何发展外出务工客群、年轻客群，有什么好
讲师：李锋详情
《用信激活实战营销技巧》 11.30
“党建+金融”背景下信贷业务精准营销策略——农商行用信激活实战营销技巧【课程背景】问题与困惑：◆整村授信中的“空心村“问题如何解决？◆授信多、用信少根本原因解析？◆“扫楼”“扫街”“扫村”人累，效果也不好，有没有更好的获客活客方式？◆客群不同、产品不同、营销方式不同，如何实现精准营销？◆如何实现从“走出去”到“走得更好”的有效转变？◆如何发展外出务工客群、年
讲师：李锋详情
《增户扩面提质增效--多渠道获客与精准营销》 11.30
增户扩面提质增效——多渠道获客与精准营销一、【课程背景】你是否经常有这样的遭遇和困惑：◆整村授信，空心村如何解决，如何用时间换空间？◆整村授信中如何提高用信率，实现“授用一体”？◆走千访万，如何实现从“走出去”到“走得更好”的有效转变？◆我行的产品与政策貌似不那么给力，客户总是表示其他行的更好，怎么有效留存及策反？◆如何发展外出务工客群、年轻客群，有什么好的
讲师：李锋详情
《社保卡提质增效实战策略》 11.30
社保卡提质增效实战策略与打法【课程背景】客户为立行之本，社保卡是快速“获客、活客”的重要工具；社保卡如何实现“发卡（策反他行）、动卡、价值卡”三步走，有效帮助银行降低负债成本，提高活期存款、实现客户维护和综合营销，已是当务之急！！！目前社保卡常见问题：认知不足、宣传不够：对社保卡好处及功能一知半解，或因宣传不够，很多老百姓只知道社保功能、忽略金融属性；休眠卡
讲师：李锋详情
《网格化精准营销与分群定策实战培训》 11.30
-4762528575网格化精准营销与分群定策实战培训【课程背景】571501877060实施网格化管理，一是贯彻落实普惠金融要求，助力乡村振兴创新的金融工作方式；二是推动转型发展，提高服务“三农”和小微企业水平的有力抓手；三是构建以客户为中心的营销管理机制，向精细化管理转变的重要举措；四是提升“两个市场”竞争能力，巩固市场地位的重要手段。通过实施网格化管理
讲师：李锋详情
《乡村振兴背景下区域信贷市场深耕策略实战班》 11.30
扩面强基提质增效——乡村振兴背景下区域信贷市场深耕策略实战班【课程背景】信贷营销中，您是否经常有这样的难点与困惑：•客户经理在城区的主要营销模式是“熟人营销”“扫街营销”，“熟人营销”资源有限，“扫街营销”效果不佳！如何破局？•面对四大行普惠金融3.85低利率竞争，如何应对？•整村授信，空心村如何解决，如何用时间换空间？•整村授信中如何提高用信率，实现“授信
讲师：李锋详情
《低成本存款精准营销工作坊》 11.30
一、【项目背景】存款是立行之本，低成本存款更是本中之本！当前，银行存款营销面临的五大痛点：•环境恶劣：监管趋严、竞争无序、抓手较少、整合无力—难！•费用有限：礼品送送送，成本涨涨涨,“烧钱”换市场—苦！•任务繁重：时间紧、任务重、指标多、人手缺—累！•技能不足：少方法、缺技巧、没套路、效果差—烦！•红而不爆：大会隆重、人心不动、搞形式、走过场！—痛！用费用换
讲师：李锋详情
心理学在团队管理中的应用 01.01
一、高绩效团队的特征与解剖1、高绩效团队特征：共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续学习2、务实——我们眼里的团队#61618;问题团队——我们不认同、难以接受的团队是怎样的？#61618;优势团队——我们期望、自豪的团队是怎样的？#61618;发现团队——重新认识我们所处团队（务实）
讲师：李锋详情
大客户营销技巧 01.01
课程大纲： 章：营销人员基本素质 1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范和职业道德 第二章：大客户销售中的沟通技巧 1、各就各位－销售沟通前的准备 2、拜访客户(印象、寒暄、创建共鸣) 3、发掘和引发客户需求：观察、倾听与提问的技巧 4、客户利益呈现（建立信任、呈现的逻辑、差异化） 5、异议处理－排除隐忧 6、
讲师：李锋详情
高端客户营销心理学与沟通技巧 01.01
课程大纲： 单元：新的销售环境与高端客户销售 一.快速变化的市场 二.高端客户销售的特点 三.高端客户销售的关键 发展关系 建立信任 引导需求 解决问题 四.客户的购买环境 五.不同客户购买环境下的销售策略 讲授 案例研究 团队脑力激荡 第二单元：高端客户营销心理学－－购买心理与行为分析 一.销售心理与行为分析 客户为什么会购
讲师：李锋详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20202
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14185
