《经典现代营销与管理》内训

  培训讲师:张斌

讲师背景:
张斌资历背景张斌老师,胜者企业管理集团董事长、胜者影像集团董事长、胜者爱心教育基金创始人、实业家张斌老师,曾任婚纱摄影龙头企业金夫人集团副总裁。其自创的胜者影像集团旗下拥有巴黎婚纱、龙摄影等多家知名摄影品牌企业,全国拥有数千名员工。以9年的 详细>>

张斌
    课程咨询电话:

《经典现代营销与管理》内训详细内容

《经典现代营销与管理》内训
  一、培训对象

  "营销总监、"销售经理、高级商务代表、客户服务经理、"公关经理、业务代表、"企业精英、内部讲师

  二、培训

  天数: (销售基础篇、销售管理篇、潜能开发篇)

  课时: 三天 (9:00 - 17:00)

  三、培训成果

  学员将能够掌握以下知识与技能:

  1. 系统了解营销的历史进化

  2. 掌握现代销售流程与技巧

  3. 学会销售与客户沟通方法

  4. 明确提升销售绩效的措施

  5. 测试目前销售状态与优劣

  6. 潜能开发与辅、督导管理

  四、培训内容:

  一、现代销售经典核心概念

  1. 营销理论演变

  2. 十一大类营销

  3. 现代营销趋势

  4. 经典4Ps、4Rs

  二、消费者购买心理与行为

  1. 影响购买行为因素

  2. 购买过程的五阶段

  3. 决定购买角色分析

  4. 消费者购买后活动

  三、直复营销策略与技巧

  1. 直复营销系统模型

  2. 不等同于直接销售

  3. 直复营销主要特征

  4. 与传统营销的区别

  四、销售流程的8步骤

  1. 潜在顾客两个条件

  2. 极其重要的30秒

  3. 新销售环境6变化

  4. 销售人员状态分析

  五、提升销售绩效重要措施

  1. 衡量优秀销售部门标准

  2. 内在品质重要六项内容

  3. 焙炼佳销售重要方法

  4. 顾问式演示与发展顾客

 

张斌老师的其它课程

  激励的基础概念  1、激励的基本原则  2、激励三要素  3、关于激励的研究成果  激励的理论  1、古典激励理论  2、当代激励理论  A、三需求理论  B、目标设定理论  C、强化理论  D、公平理论  E、期望理论  F、整合  有效激励的实施  1、建立共同愿景  2、组织气氛  3、坚持原则  4、把握关键因素  讨论  下属的培养  1、培养

 讲师:张斌详情


  一、预算管理的概述  1.1预算的背景  1.1.1非财务经理的预算目的  1.1.2非财务经理预算与公司全面预算关系  1.1.3非财务经理的预算范围  1.2预算的基本概念和方法  1.2.1成本和费用概念:产品成本、质量成本、效率成本、客户成本等  1.2.2预算方法:零基预算、滚动预算等  二、部门费用预算的编制方法  2.1研发部门的费用预算 

 讲师:张斌详情


  章、认识职业化人才(头脑风暴、模拟演练、录像观看、案例分析)  一、什么是职业化?  二、为什么要职业化?  三、职业素养的组成?  四、人才的标准?  五、企业喜欢什么样的人?  案例分析:一位出租车司机的职业水准  把信送给加西亚  西点军校的故事  职业“粉丝”  第二章、十二心法----职场必备的职业心态(头脑风暴、模拟演练、录像观看、案例分析、

 讲师:张斌详情


  1、正直的人格魅力  2、准确的判断能力  3、成熟、自信和沟通的公关能力  4、善于处理危机或突发事件的能力  5、精通市场经济知识和把握内在规律的运作能力  6、创新精神与战略远见  7、较强的理财能力  8、坚持不断充电

 讲师:张斌详情


  1、市场管理体系定位和案例分析  l产品管理框架以及市场管理在产品管理中的位置  n市场管理与产品战略、产品开发和技术开发的关系  n驱动新产品开发的3个来源和4个驱动误区  l案例分析和研讨  n案例分析学习市场管理的主要内容  n案例分析理解基于市场管理持续推出新产品的重要性  l市场体系定位  n业界典型公司市场部门的定位  n市场部与销售部的区别

 讲师:张斌详情


  章管理技能提升一:调整心态能力  1、什么是态度?  2、态度及其构成  3、调整心态的八种方法  4、自身性格的调整  第二章管理技能提升二:职业思考力  1、什么是职业思考力?  2、职业思考力五项要求

 讲师:张斌详情


  一、执行力的认识  1.执行力到底有多重要?  2.谁该为执行力负责  3.执行型人才的三大标准  4.企业常见的执行问题  a.对执行的偏差缺乏敏感性  b.不注重细节,不追求完美  c.不会在职责范围内处理一切问题  d.不能也不想坚持公司的制度与标准  5.执行力不佳的原因  a.管理制度不严谨,朝令夕改  b.执行过程过于繁琐或囿于条款  c.缺

 讲师:张斌详情


  讲压力管理重要性紧迫性  1.压力对社会适应响  2.压力对企业的影响  3.压力对个人的影响  A.压力对生命的影响  B.压力对生理的影响  C.压力对心理、精神的影响  D.压力对家庭关系的影响  E、对成功人生和终极目标的影响  第二讲认识压力  1、压力的定义  2、压力怎样形成的?  3、压力大小取决两个方面  4、压力大小主要取决与个人认知

 讲师:张斌详情


  讲:企业办公室工作新任务  1.行政管理三功能  2.工作模型关系图  3.前瞻性和全面性  4.专业化与人性化  问题:行政管理服务企业根本目的是什么?  判断下列内容与企业办公室工作什么关系:  市场形势、发展战略、组织架构、任用干部、实施方针、解决问题  第二讲:素质要求及常用礼仪  1.能力素质模型  2.礼仪重要职能  3.形态礼仪态势  4.

 讲师:张斌详情


  部:工作教导研习(JI)  次研习:工作教导方法四阶段  第二次研习:工作分解  第三次研习:训练预定表、教导方法实习、及分解练习  第四次研习:教导方法实习、分解练习、及特殊教导方法  第五次研习:工作教导方法四阶段实习  第二部:工作改善研习(JM)  次研习:工作改善的含意、工作改善方法的示范、工作改善方法四阶段的说明  第二次研习:复习改善方法四

 讲师:张斌详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有