营销人员营销技能提升培训   01.01

开场：1.自我介绍2.培训目标与培训内容介绍3.分组游戏与奖励机制介绍分组：创新分组、打破不同员工层级之间的心理障碍一、行业发展分析1、行业发展阶段性分析2、行业竞争分析#61557;搞清楚一些基本概念：品牌、名牌、商标、产品、打造优势品牌#61557;行业竞争及主要竞争行为分析#61557;为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？#61557;强势品牌商业价

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销售人员综合技能提升培训   01.01

开场：1.自我介绍2.培训目标与培训内容介绍3.分组游戏与奖励机制介绍分组：创新分组、打破不同员工层级之间的心理障碍一、行业发展分析1、行业发展阶段性分析2、行业竞争分析#61557;搞清楚一些基本概念：品牌、名牌、商标、产品、打造优势品牌#61557;行业竞争及主要竞争行为分析#61557;为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？#61557;强势品牌商业价

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经销商开发与日常管理   01.01

开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念#61656;营销组合理论#61656;渠道定义及其作用#61656;渠道的长度、宽度和广度#61656;渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模

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盈在终端 ——门店销售人员体验营销技能培训   01.01

讲：门店营销模式演进与门店人员角色定位新认识1.门店营销模式演进与功能定位变化#61656;谁是店铺重要的人？我们的业绩来自哪里？是什么影响到我们的业绩？#61656;零售营销模式演进#61656;门店功能定位新变化2.门店销售人员的积极心态、角色定位与职责#61656;门店销售人员应具备的积极心态#61692;顾客是上帝，“客户满意”才是店铺业绩提升的关键

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3G业务体验营销活动组织与营销技巧提升   01.01

讲：从营销组合演进看客户需求变化谈体验营销案例引入：《王老汉卖瓜的启示》对比引出体验营销1.6×4营销组合矩阵演进看客户需求变化2.体验经济演进的历程3.体验营销的定义、特点4.体验营销的作用与分类5.体验营销的价值及与销售的有机结合6.体验式营销基本流程讨论交流：请您简述1个您亲身以顾客身份参与的体验营销活动，说出您的真实感受和改进建议？第二讲：3G时代通

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“无线城市”建设与运营管理   01.01

讲：全业务运营背景下中国移动新竞争环境分析（1.5小时）问题引入：什么叫全业务？请结合岗位谈谈我们应如何去积极应对全业务下竞争？1.进入3G和全业务时代，形成三足鼎立的新竞争格局2.基于价值链和三网融合下的全方位竞合分析3.从6×4营销组合看客户需求演变做精准服务营销4.全业务信息化时代，运营商需要重构营销创新新体系案例分享：《从QQ农场游戏看腾讯的营销创新

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运营商新型营业厅转型提升   01.01

讲：全功能型营业厅改造提升的总体策略与思路问题引入：请结合市场和发展需要，简述您认为营业厅未来转型的方向和思路？1.营业厅功能变迁及其定位基本要求#61692;营业厅功能变迁#61692;客户在营业厅的声音#61692;市场环境变化对营业厅定位的要求2.营业厅现状与3G时代从服务型向全功能体验销售型转型之急需#61692;中国移动营业厅现状分析#61692;

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《高效渠道体系建设与运营管理》（通用）   01.01

讲：渠道规划与建设模式、方法1.渠道的相关定义2.渠道的常见模式#61618;直销渠道#61618;总经销渠道#61618;集成商渠道类型#61618;总经销-分销渠道3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析4.区域市场渠道规划建设的六个主要因素（客户、产品、制造商、经销商、竞争对手渠道模式、环境）5.评价渠道方案的三个基本原则#61618;经济性#61618;

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《创新营销——开启家具营销新华章》   01.01

章：我国家具行业现状及发展趋势分析（2小时）1.我国家具行业、产业带分布现状与特征2.我国家具行业发展前景分析3.传统六大家具分销渠道优劣势比较4.从6×4营销组合演进看消费者家具购买行为变化促“价值—文化”创新5.家具行业发展趋势与渠道发展新模式讨论交流：您如何评价您所负责区域市场内竞争对手的市场与发展模式？第二章：团购分销与团购活动策划与实施（2小时）1

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《决战终端——门店业绩快速提升销售技能》   01.01

讲：店面业绩提升的总体方略1.顾客是上帝，“客户满意”才是店铺业绩提升的关键谁是店铺重要的人？我们的业绩来自哪里？是什么影响到我们的业绩？2.常用门店经营专业术语释义a)关于店铺的专业术语b)关于门店人员专业术语c)关于货品的专业术语3.决定店铺销售业绩的影响因素a)提高进店人数b)提高成交率c)提高平均单价d)提高购买产品数（量）第二讲：如何吸引顾客进店a

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