TTT专业销售培训师特训_李建军_企业内训课程

TTT专业销售培训师特训

培训讲师：李建军

讲师背景：
李建军老师介绍Ø店长实战训练导师Ø训练20000多名职业店长Ø清大MBA总裁班连锁经营专家Ø中国连锁系统商学院副院长Ø美国国际协会认证高级管理顾问Ø5年培训经历、内训企业近300家【课程特色】实战实效的咨询式培训，以解决问题为导向的培训倡导详细>>

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TTT专业销售培训师特训详细内容

TTT专业销售培训师特训
　　**篇、悟——效果导向
　　【解决的核心问题】
　　? 打通思想，让管理者深刻认识到自己就应该是培训者
　　? 揭秘如何让培训起到真正的效果，产生效益
　　一、管理者就是培训者
　　? 现代管理要求我们：告别“茶壶里煮饺子”
　　? 管理者不肯上讲台常见的原因
　　? 管理者应该上讲台的三大理由与收获
　　二、培训真能见到效益
　　? 反应层面
　　? 学习层面
　　? 行为层面
　　? 结果层面
　　?
　　第二篇、导——基本素能
　　【解决的核心问题】
　　? 如何让学员全面突破公众演讲的怯场恐惧，散发公众表达的魅力
　　? 如何闪亮登场与完美收结塑造讲师的职业形象
　　? 如何如何使用眼神和肢体语言发挥更大的影响力
　　? 学习销售人员的如何时刻保持好的心境，并能宣讲
　　三、克服怯场的四项要领
　　? 成功冥想法
　　? 自我解脱法
　　? 生理舒缓法
　　? 压力转换法
　　★ 销售课程1：心境的掌控
　　? 拒绝=收入
　　? 舒适区=温控计
　　? 限制性信念
　　? 转换定义
　　? 注意力=事实
　　★应用演练：通关练习（辅导点评）
　　四、闪亮登场与完美收结
　　? 观点导入
　　? 事件导入
　　? 引言导入
　　? 数据导入
　　? 问题导入
　　? 呼应收结
　　? 提炼收结
　　? 赠言收结
　　? 活动收结
　　? 感召收结
　　五、职业形象与姿态语言
　　? 职业形象传达职业态度
　　? 培训师的职业形象要点
　　? 天赋的自信与影响力
　　? 语言表达ABC
　　? 眼神运用技巧
　　? 手势运用技巧
　　★应用演练：3分钟脱口秀MINI导入与收结展示
　　第三篇演——教学方法
　　【解决的核心问题】
　　? 如何演义生动化的教学方法
　　? 如何现场与学员互动增强学习效果
　　? 如何灵活应对学员挑战
　　? 学习顾客类型分析及应对，并能宣讲
　　?
　　六、培训四大教学方法
　　? 课堂讲授法
　　? 现场演示法
　　? 游戏带动法
　　? 案例分析法
　　七、课堂提问五项技巧
　　? 整体式
　　? 特定式
　　? 开放式
　　? 封闭式
　　? 修饰式
　　八、培训四大风格选型
　　? 教士风格
　　? 学院风格
　　? 演艺风格
　　? 教练风格
　　九、现场应变六项对策
　　? 内容错漏：提问补充
　　? 气氛沉闷：互动提问
　　? 课堂混乱：以静制动
　　? 学员质疑：具体分析
　　? 遭遇挑衅：坦然面对
　　? 高手出场：互动分享
　　★ 销售课程2：顾客类型分析及应对
　　? 闲逛型顾客
　　? 比较型顾客
　　? 犹豫型顾客
　　? 明确型顾客
　　★应用演练：通关练习（辅导点评）
　　第四篇、编——课程设计
　　【解决的核心问题】
　　? 如何设计吸引听众的课题、受用的内容、严紧的结构、专业的讲义
　　? 如何营造感性与理性结合的特效现场氛围
　　? 学习销售导购的流程以及销售技巧，并能宣讲
　　十、课程设计的流程化
　　? 课题：培训内容与对象的交集
　　? 内容：主题的具体化体现
　　? 结构：内容的结构化整合
　　? 课件：内容的专业化呈现
　　十一、课程设计的结构化
　　? 并列式
　　? 偏正式
　　? 复合式
　　十二、培训课程开发方法
　　? 主题把握
　　? 素材收集
　　? 讲义编写
　　? 预先演练
　　十三、培训讲义设计要点
　　? 时间线
　　? 内容线
　　? 目的线
　　? 方法线
　　? 资源线
　　十四、特效氛围营造技法
　　? 哲理营造
　　? 情感营造
　　? 幽默营造
　　? 气氛营造

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