外贸生产企业出口订单运营流程及风险管理防范   01.01

课程大纲：　　一、订单运转的操作流程　　外向型出口生产企业订单的运营流程　　它与传统外贸公司的不同之处　　差异化所导致的后果及应对措施　　二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率　　准确交货率的概念　　新老订单分离#61618;　　销售预测　　产能预测及放大比例#61618;　　开发预测　　模具计划#61618;　　采购计划　　销售统计　　三、微观方面控制

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外贸谈判技巧类   01.01

课程大纲：　　节对谈判对手进行实力和信用简易评估　　第二节利用信用调查辅助机构和手段对谈判对手进行调查　　第三节利用互联网评估谈判对手　　第四节评估谈判对手是否适合自己的企业要求　　第五节同客户沟通的常见内容和基本要素　　第六节沟通中的人性基础和重要的沟通策略　　第七节获取客户信任的途径和方法　　第八节利用企业网站赢得客户信任　　第九节电话沟通取得客户信任　

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获取海外订单及客户商务谈判策略实战技巧   01.01

课程大纲：　　一、关键岗位外销人才的选拔　　性格　　营销知识和理念(行业知识）　　管理能力和手段　　外贸知识　　产品知识　　语言能力　　电脑操作技巧　　二、启动外销工作时的顺序和节奏控制　　短期目标的确定　　硬件方面的准备　　软件方面的准备　　资料方面的准备　　其它方面的准备　　中期目标的确定　　长期目标的确定　　三、成为外销工程师的培训内容　　生产实习的要

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外贸营销组织团队管理及海外品牌营销竞争策略制订   01.01

课程大纲：　　一、关键岗位外贸营销人才的选拔　　性格　　营销知识和理念(行业知识）　　管理能力和手段　　外贸知识　　产品知识　　语言能力　　电脑操作技巧　　二、高级外贸营销人才的培训内容　　生产实习的要求　　生产流程的英文描述　　产品的卖点的提炼和描述　　相关联产品与行业　　清楚产品成本构成及报价　　产品的渠道模式　　其它专业的培训内容　　三、如何收集行业宏

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外贸风险管理类   01.01

课程大纲：　　一、订P/I的注意事项　　二、合同评审的关键事项和风险防范外贸合同标准格式和制作的规范要求　　三、如何确定产品规格及产品的技术标准及其风险防范　　四、价格术语的选择及其风险和防范　　五、交货期/装船期/装卸港的确认及其注意事项　　六、付款方式　　1、选择结算方式应考虑的因素及风险防范　　2、信用证方式的风险及防范　　七、不可抗力/违约与处罚/仲

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国际贸易销售实战技能课题   01.01

课程大纲：　　一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果　　报价的技巧和相关规定　　影响出口产品价格的因素　　价格构成　　怎样计算出口退税　　计算出口退税的经验公式　　二、报价的技巧和相关规定　　运输费用和保险费用的核算　　佣金和折扣的计算　　佣金的合理支付方式　　预期利润的核算　　出口报价的核算　　三、报价的战略和战术技巧　　分级报价的

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外贸生产企业运营体系及风险管理课程   01.01

课程大纲：　　一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果　　报价的技巧和相关规定　　影响出口产品价格的因素　　价格构成　　怎样计算出口退税　　计算出口退税的经验公式　　二、报价的技巧和相关规定　　运输费用和保险费用的核算　　佣金和折扣的计算　　佣金的合理支付方式　　预期利润的核算　　出口报价的核算　　三、报价的战略和战术技巧　　分级报价的

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海外营销及国际商务谈判实战课程   01.01

课程大纲：　　1、外销人才应具备的素质和技能　　性格　　营销知识和理念(行业知识）　　管理能力和手段　　外贸知识　　产品知识　　语言能力　　电脑操作技巧　　2、启动外销工作时的顺序和节奏控制　　短期目标的确定　　硬件方面的准备　　软件方面的准备　　资料方面的准备　　其它方面的准备　　中期目标的确定　　长期目标的确定　　3、如何开拓海外市场和寻找海外客户　　客

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国际贸易---外贸营销组织团队管理及海外品牌营销竞争策略制订   01.01

　　一、关键岗位外贸营销人才的选拔　　性格　　营销知识和理念(行业知识）　　管理能力和手段　　外贸知识　　产品知识　　语言能力　　电脑操作技巧　　二、高级外贸营销人才的培训内容　　生产实习的要求　　生产流程的英文描述　　产品的卖点的提炼和描述　　相关联产品与行业　　清楚产品成本构成及报价　　产品的渠道模式　　其它专业的培训内容　　三、如何收集行业宏观环境情报

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国际贸易---订单运转关键时间点控制及国际贸易风险管理防范   01.01

　　主要内容：　　一、订单运转的操作流程　　外向型出口生产企业订单的运营流程　　它与传统外贸公司的不同之处　　差异化所导致的后果及应对措施　　二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率　　准确交货率的概念　　新老订单分离　　销售预测　　产能预测及放大比例　　开发预测　　模具计划　　采购计划　　销售统计　　三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率　　以

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