外贸生产企业出口订单运营流程及风险管理防范   01.01

课程大纲：　　一、订单运转的操作流程　　外向型出口生产企业订单的运营流程　　它与传统外贸公司的不同之处　　差异化所导致的后果及应对措施　　二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率　　准确交货率的概念　　新老订单分离#61618;　　销售预测　　产能预测及放大比例#61618;　　开发预测　　模具计划#61618;　　采购计划　　销售统计　　三、微观方面控制

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外贸谈判技巧类   01.01

课程大纲：　　节对谈判对手进行实力和信用简易评估　　第二节利用信用调查辅助机构和手段对谈判对手进行调查　　第三节利用互联网评估谈判对手　　第四节评估谈判对手是否适合自己的企业要求　　第五节同客户沟通的常见内容和基本要素　　第六节沟通中的人性基础和重要的沟通策略　　第七节获取客户信任的途径和方法　　第八节利用企业网站赢得客户信任　　第九节电话沟通取得客户信任　

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获取海外订单及客户商务谈判策略实战技巧   01.01

课程大纲：　　一、关键岗位外销人才的选拔　　性格　　营销知识和理念(行业知识）　　管理能力和手段　　外贸知识　　产品知识　　语言能力　　电脑操作技巧　　二、启动外销工作时的顺序和节奏控制　　短期目标的确定　　硬件方面的准备　　软件方面的准备　　资料方面的准备　　其它方面的准备　　中期目标的确定　　长期目标的确定　　三、成为外销工程师的培训内容　　生产实习的要

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外贸营销组织团队管理及海外品牌营销竞争策略制订   01.01

课程大纲：　　一、关键岗位外贸营销人才的选拔　　性格　　营销知识和理念(行业知识）　　管理能力和手段　　外贸知识　　产品知识　　语言能力　　电脑操作技巧　　二、高级外贸营销人才的培训内容　　生产实习的要求　　生产流程的英文描述　　产品的卖点的提炼和描述　　相关联产品与行业　　清楚产品成本构成及报价　　产品的渠道模式　　其它专业的培训内容　　三、如何收集行业宏

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国际贸易销售实战技能课题   01.01

课程大纲：　　一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果　　报价的技巧和相关规定　　影响出口产品价格的因素　　价格构成　　怎样计算出口退税　　计算出口退税的经验公式　　二、报价的技巧和相关规定　　运输费用和保险费用的核算　　佣金和折扣的计算　　佣金的合理支付方式　　预期利润的核算　　出口报价的核算　　三、报价的战略和战术技巧　　分级报价的

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外贸生产企业运营体系及风险管理课程   01.01

课程大纲：　　一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果　　报价的技巧和相关规定　　影响出口产品价格的因素　　价格构成　　怎样计算出口退税　　计算出口退税的经验公式　　二、报价的技巧和相关规定　　运输费用和保险费用的核算　　佣金和折扣的计算　　佣金的合理支付方式　　预期利润的核算　　出口报价的核算　　三、报价的战略和战术技巧　　分级报价的

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海外营销及国际商务谈判实战课程   01.01

课程大纲：　　1、外销人才应具备的素质和技能　　性格　　营销知识和理念(行业知识）　　管理能力和手段　　外贸知识　　产品知识　　语言能力　　电脑操作技巧　　2、启动外销工作时的顺序和节奏控制　　短期目标的确定　　硬件方面的准备　　软件方面的准备　　资料方面的准备　　其它方面的准备　　中期目标的确定　　长期目标的确定　　3、如何开拓海外市场和寻找海外客户　　客

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订单运转关键点及国际贸易风险防范   01.01

课程大纲：　　一、订单运转的操作流程　　外向型出口生产企业订单的运营流程　　它与传统外贸公司的不同之处　　差异化所导致的后果及应对措施　　二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率　　准确交货率的概念　　新老订单分离　　销售预测　　产能预测及放大比例　　开发预测　　模具计划　　采购计划　　销售统计　　三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率　　以合同

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国际贸易---外贸营销组织团队管理及海外品牌营销竞争策略制订   01.01

　　一、关键岗位外贸营销人才的选拔　　性格　　营销知识和理念(行业知识）　　管理能力和手段　　外贸知识　　产品知识　　语言能力　　电脑操作技巧　　二、高级外贸营销人才的培训内容　　生产实习的要求　　生产流程的英文描述　　产品的卖点的提炼和描述　　相关联产品与行业　　清楚产品成本构成及报价　　产品的渠道模式　　其它专业的培训内容　　三、如何收集行业宏观环境情报

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国际贸易---订单运转关键时间点控制及国际贸易风险管理防范   01.01

　　主要内容：　　一、订单运转的操作流程　　外向型出口生产企业订单的运营流程　　它与传统外贸公司的不同之处　　差异化所导致的后果及应对措施　　二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率　　准确交货率的概念　　新老订单分离　　销售预测　　产能预测及放大比例　　开发预测　　模具计划　　采购计划　　销售统计　　三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率　　以

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