区域开发与渠道管理《智夺市场》   11.14

《智夺三部曲》大客户营销系列培训之三《智夺市场》区域市场开发与渠道管理实战落地培训主讲：刘冰（AFT实战落地一体化培训模式创立者；中国十大营销培训师）1.课程背景：(2002年起，历经9年，10次升级改版，持续打造品牌名课！)《智夺三部曲》大客户营销系列培训之二，是大项目操盘核心策略揭秘。9年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式学习过该课

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王牌业代(N)   11.14

|适合对象：快速消费品行业，耐用消费品行业：业务代表，所长，区域经理，大区经理，营||销总监，市场宣传推广策划人员，产品经理等。（特别提醒：不适合面向机构组织市场的营||销人员）||课程目标：快速提升营销人员创造巅峰业绩必备的三大核心能力||核心能力一：经销商渠道开发与管理能力||核心能力二：超市卖场KA店拜访管理能力||核心能力二：导购人员销售技能教练辅导

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智夺定单   11.14

|||适合对象：面向大客户的销售人员，解决方案销售人员，重点关键客户关系维护销售人员||，技术支持人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论||＋全面演练||培训时间：全部课程需要2－3天||本培训课程的独特优势－提升销售战斗力的锐利武器||1.      百场数千学员

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中国式销售谈判   11.14

中国式销售谈判实战落地培训主讲：刘冰（AFT实战落地一体化培训模式创立者；中国十大营销培训师）1.基本信息1.课程概述：真正实战销售策略、方法、工具2.培训对象：营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表3.培训时间：1-2天实战加落地培训4.主讲导师：刘冰（AFT实战落地派培训创立者；中国十大营销培训大师）2.培训收益1.了解真正销售特点2.掌握

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高端大客户销售《智夺订单》一天精华版（1天）   11.14

1.课程背景：2002年的8月推出《智夺订单》1.0版本，9年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级。现在已经是升级到第12版本了。10年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式学习过该课程。《智夺订单》培训课程，是中国第一系统化、专业化，实战见效果的高端销售培训体系。2.基本信息1.课程概述：中国第一实战、真正产生效果高端大客户销售全面系

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顾问式销售策略与技能   11.14

|||中国式顾问销售策略与技能||主讲老师:刘冰（Stevenliu）||适合对象：面向销售人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组||讨论＋全面演练||培训时间：全部课程需要1天||课程内容介绍||为什么要采用顾问式销售模式（顾问式销售关键要素之一：明确方向）||顾问式

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关键客户开发与维护   11.14

|关键客户开发与维护||适合对象：面向重点关键客户的销售人员，产品营销经理，技术支持人员，服务人员,||各级销售主管,营销主管,总经理等。||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组||讨论＋全面演练||培训时间：全部课程需要1－2天||课程内容介绍||第一部分：提升关键客户忠诚度三大根本思路||服务品质提升客户满意度||独

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解决方案销售培训大纲   11.14

|解决方案顾问式大客户销售实战||适合对象：面向专业解决方案销售人员，重点关键客户关系维护销售人员，技术支持||人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组||讨论＋全面演练||课程内容介绍||第一部分：识别客户复杂采购步骤（营销就是抓主导权）||潜在需求||发现需要||确立

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创建颠峰营销团队六步流程   11.14

|营销团队选.育.留.用.管系统解决方案||营销团队管理六步流程||主讲老师:刘冰（Stevenliu）||适合对象：总经理，副总经理，营销总监、销售总监，市场总监、人力资源总监、产||品经理、区域经理、培训主管等企业营销中高层管理人员||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组||讨论＋全面演练||培训时间：全部课程需要两

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大客户与营销   11.14

大客户与营销适合人员:主管营销各级主管,骨干销售人员，市场人员，总经理等。课程大纲一.   21世纪营销新理念与方法（商业模式决定企业成败）1.   传统营销理论与方法的局限与误导2.   当今企业的竞争是商业模式之间的竞争3.   商业模式创新模型方法4.   目标市场商业模式创新是每个营销人员责任5.   案例：期货交易所的从产品到商品策略二.   大客

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