创建颠峰营销团队六步流程


|营销团队选.育.留.用.管系统解决方案 |
|营销团队管理六步流程 |
|主讲老师: 刘冰（Steven liu） |
|适合对象：总经理，副总经理，营销总监、销售总监，市场总监、人力资源总监、产 |
|品经理、区域经理、培训主管等企业营销中高层管理人员 |
|培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组 |
|讨论＋全面演练 |
|培训时间：全部课程需要两天 |
|培训目标：(本课程为解决以下问题而设置) |
|销售人员选育留用管系统解决方案 |
|提升销售团队业绩与效率系统思路 |
|快速甄选企业合适销售人才系统方法 |
|制造训练企业合格销售人员系统方法 |
|学习建立激励销售人员有效方法与机制 |
|学习建立销售人员业绩考核方法与体系 |
|注入销售团队勇猛向前敢打敢拼精神士气 |
|建立高效销售业绩管理控制机制 |
|课程内容介绍 |
|策划诊断销售团队战斗力 |
|企业持续生存发展根本原因分析 |
|销售团队使命与任务 |
|销售模式总体思路规划 |
|策划强战斗力的销售岗位，任务与角色 |
|准确高效甄选销售人员实效方法 |
|销售人员招聘的常见错误 |
|想明白要招聘什么样销售人员 |
|知道在什么地方找合适的人选 |
|高效甄选合适销售人员方法与形式 |
|建立销售人员培训教练体系 |
|销售培训常见问题 |
|如何建立本企业销售团队培训教练体系 |
|新销售人员入职必备培训内容概述 |
|销售人员职商与德商必备训练内容概述 |
|销售人员专业能力素质全能训练内容概述 |
|建立销售人员激励与绩效考核体系 |
|销售人员激励与考核的常见问题 |
|深刻理解销售工作特点 |
|如何高效激励销售人员 |
|《动力阶梯》销售人员激励与绩效考核体系应用 |
|制定销售团队与业绩管控体系 |
|如何管理销售人员 |
|如何抓销售业绩 |
|销售人员工作与业绩管理方法 |
|如何制定销售团队工作流程规章制度 |
|注入销售团队勇猛向前敢打敢拼精神士气 |
|没有积极士气的团队一定蔓延着消极情绪 |
|态度决定一切 |
|建立积极精神士气策略与方法 |
|如何改变销售人员消极倦怠情绪 |
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