《销售心理学》—客户购买心理与行为分析   01.01

课程大纲：　　一.销售心理与行为分析　　客户为什么会购买？　　了解顾客的购买动机是什么？　　如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。　　如何抓着「关键性的理由」来促成交易。　　买卖的核心要素　　达成消费的核心　　二.销售人员如何了解客户心理？　　了解客户购买的考虑因素和决策心理　　动机理论　　关键按钮　　高成交率模式解析　　三.什么是顾客心理学　　四.影响顾

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阳光心态与情绪管理   01.01

课程大纲：　　引言　　关于学习的探讨　　一、优秀员工职业修炼　　万般皆福气，烦恼即菩提　　正心-正见-正念-正语　　戒定慧与人生修炼　　二、精气神与职业修炼　　自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本　　精生气、气生精、气生神　　人气、财气与福气　　人的精神生命（theSecondLife）　　三、关于职业倦怠探讨　　当心职业杀手——职业倦怠　　职业倦怠形成原因分

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卓越销售技能提升训练   01.01

课程大纲：　　节：销售精英心态修炼　　(一)超强的自信心　　(二)必胜的心态　　(三)强烈企图心　　(四)坚持的恒心　　(五)坚定的信念　　(六)坚决服从命令　　(七)超强的团队合作　　一、团队（Team）新解　　二、有效团队具备的特征　　三、团队合作对于组织的好处：　　1.提出新的观点和看法　　2.作出高质量的决定　　3.更好地解决问题　　4.顺利地进行改

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门店销售技巧   01.01

课程大纲：　　章：销售产品先销售自己:　　1、认识自我　　2、只有服务才有业绩　　3、掌握自我思想的方法　　4、只要尊严,不要面子　　5、你喜欢什么样的销售员　　6、如何主动服务　　7、心态决定业绩　　1.自信的心态　　2.坚持的心态　　3.学习的心态　　4.积极的心态　　5.付出的心态　　6.负责的心态　　7.合作的心态　　8.感恩的心态　　第二章：迎接客

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销售团队打造与销售人员考核激励   01.01

课程大纲：　　章：销售主管的角色与定位:　　超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：　　１、时间管理；　　２、首要任务；　　３、工作关系；　　４、角色转变；　　５、工作范围　　一、销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？　　二、销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.　　1.销售主管与下属应该是什么关系？　　2.销售主管与下属能否成为

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销售团队激活六个一   01.01

课程大纲：　　部分、发动成员　　一面旗帜-------旗帜鲜明的精神　　1、团队精神再造　　亮剑精神：狭路相逢勇者胜！　　天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存　　2、人道　　1）、唯有奋斗，才能成功　　2）、思维模式x热情x方法=成功　　3）、公道自在人心，更在实力　　4）、心有多大，人生的舞台就有多大　　5）、只有成为狼，才能与狼共舞　　3、狼道　

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超强客户沟通与谈判技巧   01.01

课程大纲：　　讲：销售员的素质、礼仪与形象　　销售员应具备的十大素质　　商务礼仪（适合听众的部分）　　销售人员的专业形象　　第二讲：以客户为中心的销售理念　　市场营销观念变迁给我们的启示　　客户消费心理的AIDMAS　　客户采购流程　　以客户为中心的销售观念与流程　　第三讲：大客户基本的概念和定义　　1）Pareto（80/20）原则　　2）大客户采购的特征

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电话销售技巧   01.01

课程大纲：　　章、优秀的电话销售人员素质训练　　（一）、凡事正面积极　　（二）、凡事颠峰状态　　（三）、凡事主动出击　　（四）、凡事全力以赴　　（五）、感恩心态　　（六）、态度VS能力　　（七）、个人英雄VS团队精神　　（八）、奉献VS索取　　（九）、透支知识VS边干边学　　（十）、老板心态　　第二章、电话营销准备工作　　一、态度、情绪、信心　　（一）、情绪

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猎豹特种兵训练营----销售精英打造巅峰训练   01.01

节：认识速度之王-猎豹兵贵胜，不贵久-速战速决视频：猎豹的风采第二节：为何要做特种兵(一)单兵作战能力极强(二)机动快速、训练有素(三)亮剑精神：狭路相逢，勇者胜。(四)适合在各种恶劣条件下，保证完成任务(五)顽强的毅力、健壮的体力、持久的耐力(六)不抛弃不放弃视频：士兵突击片段欣赏(七)超强的团队合作意识(八)忠诚不二-超强凝聚力视频片段欣赏：《代号美洲豹

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