集团大客户营销策略

  培训讲师:李锋

讲师背景:
李锋——银行资深营销管理专家★银行资深营销管理专家★李锋银行营销工作室首席顾问★银行炒店营销课程体系研发人★银行外拓营销2.0课程体系研发人★信贷精准营销实战专家★清华大学总裁班特邀讲师★国家会计学院特邀讲师★上海金融学院特聘讲师★人民大学 详细>>

李锋
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集团大客户营销策略详细内容

集团大客户营销策略
  【课程大纲】
  **章:营销观念—以客户为中心(营销分析)
  ? 两类思维的PK:
  苍老的思维—生产、质量、推销
  营销的思维—以客户为中心
  ? 客户心理大揭秘:
  个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣
  企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣
  ? 了解秘密的关键:教练技术
  教练的标准
  教练的途径
  第二章:炒热市场—策划力行动力 (整体策划)
  ? 合理分配时间-自我管理;
  ? 筛选激励成员-组建团队;
  ? 开发潜在客户-锁定市场;
  ? 申请内外资源-粮草先行;
  ? 整合营销传播-营造拉力;
  ? 实施会议营销-营造推力;
  ? 开展业务公关-个个击破;
  ? 精细服务跟进-培养忠诚;
  第三章:技巧准备—高阶销售技巧(销售技巧)
  ? 拜访:高级、高层沟通策略
  ? 了解:不同层面的不同需求
  ? 方案:解决方案撰写与呈现
  ? 谈判:复杂项目的总体谈判
  ? 帐款:应收帐款回收
  第四章:擒贼擒王—层层跟进策略(销售策略)
  ? 部门:筛选企业关键部门
  ? 个人:确定五类关键人物
  ? 关系:绘制企业内决策链
  ? 突破:发展教练逐层公关
  ? 长期:洞析个人沟通风格(性格)
  ? 短期:把握个人职业状态
  ? 制衡:消除异己发展教练
  ? 监控:黄牌警告提前提醒
  ? 把握:每周评估决算胜局
  ? 行动:立即改善助力成功
  第五章:群体突破—多客户跟进(客户管理)
  ? 原理:多客户漏斗原理
  ? 行动:差异化跟进方案
  ? 症状:漏斗病态之解析
  ? 策略:强势跟进的十大策略
  总结:集团客户战略营销七律

 

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