“舌尖”上的生产力---谈判技能提升

  培训讲师:刘建平

讲师背景:
刘建平老师(ChampionLiu)——专注于创新思维、谈判技能和企业文化落地专业资格及教育背景:Background资深的职业经理人和企管顾问德国汉堡大学MBA美国亚利桑那州立大学商学院访问学者中国培训研究院企业创新专家、企业文化专家、谈 详细>>

刘建平
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“舌尖”上的生产力---谈判技能提升详细内容

“舌尖”上的生产力---谈判技能提升
【为什么要提升谈判技能】
**单元:人生无处不谈判
n 职业能力的需要
n 生存和生活的需要
n 家庭和亲子教育的需要
第二单元:解读谈判
n 谈判的目的
n Who 怕Who
1) 虚与实
2) 让步与坚持
3) 变与不变
4) 主动与被动
n 谈判的3境界4法则
【谈判前的准备】
第三单元:知己知彼百战不殆
n 知己
n 知彼
n 谋定
【谈判的开场】
第四单元:谈判的开场策略
n 通情达理
n 火力侦察
n 夹心高价
n 请君入瓮不盖盖子
放风筝不要放鸽子
第五单元:技术准备和建议-----谈判开场
n 谈判中的show
n 话术训练
n 提问的技术
【谈判的中场】
第六单元:谈判的中场策略
n 逼到台边,但不要逼到墙角
n 守的策略
n 左右开弓
n 引爆僵局
n 情绪的力量
n 被逼到“绝境时”:搅浑水
n 哼哈二将与黑白脸
n 分化瓦解:发现对方的“钉子户”和“同情者”   (视频案例)
n 蚕食策略
n 艰难的让步
第七单元:技术准备和建议------谈判中场
n 百无禁忌  适可而止
n 发挥想象力    把握好分寸
n “转”的案例
n 防贼的好的办法是什么?
【谈判的收场】
第八单元:谈判的收场策略
n 谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
n 咬定牙印
n 白字黑字
n 卖个人情
n 庆祝一下
第九单元:技术准备和建议------谈判收场
n 超越善良
n 超越激情
n 超越胜负

 

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